专卖店店长信息资料的收集整理

信息资料料的收集集整理Ø 对店铺的的销售情情况进行行统计Ø 以一段时时间为单单位，对对销售金金额、分分款式销销售金额额、货品品数量进进行统计计Ø 对行业情情况进行行调研Ø 对市场上上同类产产品的各各种信息息进行市市场调研研Ø 顾客反馈馈信息Ø 认真对待待每一条条客户反反馈信息息，对工工作进行行相应的的调整信息资料料的统计计、查询询和分析析Ø 对行业市市场进行行调研分分析，以以求完善善专卖店店经营策策略。Ø 货场随时时应用的的功能ü 销售情况况查询：主要是是全部产产品销售售信息的的整理，查查询销售售情况，在在于紧随随经营走势，密密切留意意生意情情况。ü 款式销售售情况查查询。ü 对个别款款式的销销售情况况进行统统计，对对畅销货货进行补补货，同同时做摆摆位安排排。ü 销售金额额/时间间/数量量分析表表。ü 了解时段段销售，可可有效调调配人手手及班次次安排。ü 注意每张张发票的的平均金金额若过过低，可可考虑附附加推销销；熟记记金额，以以订出下下一推广计划划。推广是有有效销售售货品的的一种手手法。推广的种种类推广主要要分减价价折扣、HHIGHH LLIGHHT(重重点推介介)，赠赠送或换换购礼品品等方式式进行。减价(折折扣)Ø 做法：ü 将部分或或全部货货品用减减价(折折扣)的的方法进进行销售售。Ø 作用：ü 由于价格格下降，所所以可以以吸引大大量顾客客。ü 当某样货货品的存存货过多多或季节节转换时时，可用用此法进进行清货货。HIGHH LIIGHTTI(重重点推介介)Ø 方法：ü 有部分款款式会有有大量货货品推出出并有海海报配合合宣传作作重点推推介销售售，但此此类货品品的价格格会保持持原价。Ø 作用：ü 由于有海海报配合合及有大大量的货货品推出出，会作作出比较较大的销销售气势势，容易易吸引客客人购买买。ü 可以吸引引顾客之之余，更更能在不不影响利利润的情情形下提提高销售售。换购礼品品Ø 方法：ü 在本公司司购买任任何货品品加一定定的金额额可以获获得礼物物一份。ü 在本公司司购物满满一定金金额加一一定金额额可以获获得礼物物一份。Ø 作用：ü 由于有换换购礼物物作宣传传，对顾顾客有一一定的吸吸引作用用，可以以帮助提提高货品品销售量量。推广期间间注意事事项Ø 人手 - 人手安安排要得得当，分分工要合合理(例例：收款款要找有有经验的的同事负负责)气氛 - 推广活活动是否否成功，很很大一部部分的原原因在于于我们所所营造的的推广气气氛是否否足够，所所以在推推广期间间我们除除了陈列列的配合合之外，货货场同事事也要多多向客人人作推介介，营造造推广气气氛。Ø 保安 - 由于推推广原因因货场的的客流量量会比平平常增多多，所以以保安工工作一定定要做好好，以免免造成不不必要的的损失推广后推广计划划进行完完之后，我我们一定定要作事事后检讨讨，检讨讨一下推推广是否否有效，检检讨方法法可以有有三种：计算毛利利升跌跟上周同同时间销销售对比比，占当当时生意意额百分分比升跌跌例：假设设现在0020TT320056以以￥1668元的的价格销销售(毛毛利率为为50%)，若若打算以以原价九九折￥1151.2元销销售(毛毛利率为为44.4%), 以以提高竞竞争力或或作散货货，吸引引更多客客流，如如果要赚赚到跟目目前一样样的毛利利水平，到到底提高高多少销销售量呢呢？进货价￥884元原销售价价￥1168元元毛利率（销销售价进货价价）/销销售价毛利率率 （116884）/1688=500%毛利值 销售价价毛利利率毛毛利值 1688500%884九折销售售价1688900%1151.2毛利率（1151.2884）/1511.2=44.4% 计算方法法是：将将目前的的毛利值值除以折折后毛利利值即：（原原销售价价毛利利率）（折后后价折折后毛利利率） (1668*550%)/（1151.2*444.44%）=1.33%亦即是说说：如果果要做到到毛利跟跟推广前前持平的的话，那那么销售售量就要要提高1130%假 设：0200T3220566在推广广前的一一周销售售量为1100条条，如要要做到跟跟之前一一样的毛毛利即：1000条*1300条=1130条条亦即是说说：如果果这次推推广0220T3320556的销销售量可可以做到到1300条或以以上的话话，那么么就可以以做到既既可散货货又不影影响毛利利的效果果了。