龙鼎商业第二轮推广改
龙鼎商业第二轮推广方案一、项目市场概况项目市场背景0月国庆营销推广活动已经结束。整个活动期间我部通过短信、横幅、电视游动字幕和发单等方式多渠道多地区对项目进行了宣传推广，整个推广过程共耗费广告费用约5.万元,(估计费用为7.6万元）。从此轮推广反馈状况来看，提高了所售物业的市场知晓度和出名度，但是整体效果没有达到预期,市场反映平淡，客户来电来访量偏低，且未有销售业绩。通过对市场和来电来访客户分析，导致此种局面的因素如下:1、畅园、御园国际名品街: 从二手房市场和电话回访所反馈的信息来看；该街道商业氛围较差，大量铺面空置，既有租户租金较低,回报率低，高投入低回报的现状必将严重打击投资者信心。且二手房市场中不乏该处商业挂售或租赁，在销售价格低于我司的状况下，销售局面也未能打开。由此可见该处商业的销售重点应在于商业氛围的营造，树立投资信心为主。2、龙柏商务会所从二手房市场和电话回访所反馈的信息来看；市场可以接受该物业的销售价格。该物业的重要销售障碍点在于物业陈旧，周边环境脏乱混杂,且因娱乐会所的的存在出入人员构成复杂，从而导致该项目在嘉善本地客户心目中形象和品质低劣。因该项目在硬件可视性佳,装修原则高，装修风格新颖潮流，而作为精装房而言销售价格不高,故下一步重点以嘉善周边都市的年轻客户为目的客户群开展营销工作。3、嘉德花苑、银都佳苑、浙北五金城此三处物业除五金城外都存在周边商业氛围不浓厚，物业单位价格相对较高，投资回报率低。浙北五金城的重要问题在于物业可视性差，面积分割存在局限性。下一步营销推广工作重要为,在物业单位展示销售广告对物业周边进行单派发并通过区域范畴内的二手中介公司进行营销。嘉德现已交房,因该处物业周边重要为厂区,故在下一轮宣传推广中重要以电话、信函形式以已入住业主为目的客户群体为重点进行宣传推广。4、龙鼎瑞园从市场反馈的信息来看，重要是刚需客户较少并且既有分割面积过大，并且前期龙鼎没有对外做过多的宣传。根据市场来看，先进行招商、招租,其途径寻找投资公司或者管理公司并与其进行接洽。时值十月房交会即将启幕，我部应抓住此良机进行第二轮推广，针对第一次营销推广的反馈状况，对营销工作进行调节,由面及点重点全面突破，具体实行细则如下：二、项目营销细则、推广主题:饕餮盛宴,聚“惠”放“价”、推广时间0月1日起、推广目的第一轮营销推广已对所销售的商业，已在嘉善建立了一定的知晓度,从市场反馈的信息来看，本次第二轮推广的目的重要是促成项目的销售。4、推广重要针对区域通过第一轮以地毯式的宣传来看,项目在嘉善城区被知晓度得到了提高,但是嘉善城区的客户对此所销售的物业敏感度不高。所此本次针队宣传区域重要为嘉善周边乡镇和上海区域部分投资客户。、推广方式为加强产品形象品质的宣传推广,扩大覆盖面积，增长影响限度。本着节省营销成本的原则,具体营销推广分为如下几步:l DM单派发。进行沿街商铺、住宅社区、开发区、嘉善周边乡镇派发；l 短信方式（分阶段、分项目针对性发放）l 与中介合伙，予以中介部分房源，与售楼处同步进行销售l 分销l 招商,返租，零租金l 邮政夹报l 房交会6、准备工作短信：38万条（其中移动万，电信1万）邮政夹报:3期DM单0份招商返租公约特价房的申请7、推广内容l 短信 畅园、御园国际名品街：富贾名流争先入驻,龙鼎甄藏稀缺商业单位,聚汇放“价”!汇集全城商业精髓共铸顶级财富!各类商铺单位 元起财富热线：地段,地段,还是地段！决胜眼光，策动商机助力财富增值，你看到的,是目前,还是三年后！各类商铺单位 元起财富热线:龙鼎辉煌承载十一年,感恩回馈十一月饕餮盛宴,聚“惠”放“价”各类商铺单位 元起财富热线：商机。永远只是青睐独具眼光者!利益，永远只属于机会抢先者！龙鼎各类商铺单位聚“惠”放“价” 元起财富热线: 龙柏商务会所送黄金?送车位?都是小CASS!龙鼎龙柏商务公寓买一送一!精装修、全配套、拎包即住!征询热线:交通动脉,都市资本途径成熟商圈，依托千户社区一线沿街,独立产权公寓金砖装修，引领魅力生活龙柏公寓，嘉善核心区域征询热线，l 横幅内容此轮推广中不做考虑,把既有的横幅悬挂位置进行位置调节。 DM单将以上销售物业做统一的DM单。 房交会特价房DM单派发、现场征询、特价房、易拉宝注：特价房详见附件DM单文字内容:辉煌承载十一年,感恩回馈十一月饕餮盛宴，聚“惠”放“价”为回馈广大客户对龙鼎这十余年来长期的关怀与厚爱，特别感恩广大客户现特推出如下优惠活动。不要钱的商铺送给你！房子买一套送一套！特价房限量销售!畅园、御园、龙柏公寓、瑞园、嘉德花苑、银都佳苑、浙北五金城等嘉善城中不同地段、不同物业随你所选,随你所买！ 邮政夹报邮政夹报将D单进行随报夹送。 M单派发派发区域：嘉善周边乡镇、项目周边区域！ 招商畅园、御园国际名品街：招租、返租，增进商业氛围的形成后才进行销售。、费用预算DM单(250克,A3双面）:0400元/0份短信：移动：26万条×0.0元/条=300元 电信:2500元/6万条×轮次=5000元邮政夹报：0元/3000份费用合计：505元杭州世禾营销筹划有限公司9-2
