三点营销是什么

三点营销是什么在市场营销时，企业的产品必须同时具备“奇异点”、“利益点” 和“欲求点”，只有这样，企业的产品才会有强有力的“卖点”。否则，企业的产品就不能达到预期目的。见三点营销模型。三点营销中卖点的误区在实际销售过程中，有许多企业在发掘产品“卖点”的时候产生 了很大的偏颇和失误。其主要卖点误区一般有三种：1、营销者常把产品的“奇异点”当作“卖点”。有很多企业都在犯这种低级错误。他们的企业可能是全世界第一个开发出了某种产品，或者他们拥有某项专利，于是在广告时就不 断地对消费者诉求他们是“第一”，他们有“专利”，他们获得了“金奖”等等，而全然不管消费者是否喜欢这些说辞。这是一种比 较典型的自我陶醉症。他们轻意地认为，只要产品有奇特的地方，消费者就会购买。2、营销者常把产品的“利益点”当作“卖点”。这是企业常犯的一种错误。他们的企业因为拥有某种产品，而产品必会产生一定的使用价值，于是他们就会把产品提供的那些“利 益”堂而皇之地大做广告推销，而全然不顾消费者是否需要和喜欢 这种利益。这是一种比较突出的利益钟情症。他们天真地认为，只要产品能够提供利益，且不论是什么利益，消费者都会接受。3、营销者常把消费者的低“欲求点”当作“卖点”。这是企业因为不了解顾客，或自作主张而常犯的一种错误。在通常情况下，消费者的心理处于“黑箱”状态，企业很难正确地知道 消费者的主欲求和副欲求。因此，这些企业就可能主次不分地将所 有欲求一托而出，或者，将一些无关紧要的“欲求”当作主宣导点 拼命广告。对这样做的企业而言，他们选对了方向，但选错了道路。他们对低欲求鼓吹有佳，而全然不管消费者目前最需要什么。这就是一种比较浮浅的需求盲动症。他们简单地认为，只要产品能够提供给消费者需求，且不管是不是最强烈的需求，消费者慢慢地就会 购买。三点营销的特点我们常把企业为销售产品而向消费者广告的“USP称之为产品的“卖点”。我们都知道，如果一个产品没有“卖点”或“卖点”不好的话，那么我们的消费者就不知道为什么要购买这个产品了。因此，企业在推出新产品时，或者，当老产品行将衰退时，企业总会为寻找有力的“卖点”而大伤脑筋。在终端市场上，如果产品的“卖点”不突出，消费者就会拒绝接受该产品。所以，“卖点”是影响顾客购买心理的极为重要的因素。然而，尽管“卖点”十分重要，那也不是把产品的任何特点都可以当作“卖点”的。“三点营销诊断法”即认为，不能满足它所提出的“三点”原则，那么产品的“卖点”是没有市场吸引力的。三点营销诊断法的公式公式的解析：1、在产品中要找出与众不同的“奇异点”;2、产品的“奇异点”必须等于“利益点”;3、产品的“利益点”必须等于“欲求点”;4、公式中的“三点”不用加号而乘号连接，表示有一个点为零，“卖点”就为零;5、只有“三点”一致，产品才会有出色的“卖点”。致，产品才会有出色的“卖点”