微商打造朋友圈营销技巧

微商如何打造朋友圈做微商首先要了解微信，大家都了解微信多少功能，所以首先要 学会的就是微信的功能，这个在自己的手机上多试试就知道了， 包括 导入手机通讯录，导入 QQ,微信群发助手等等。微商，就是微信营销，就是一切愿意为了财富梦想足够勤奋的人 都可以成为微商生态链的一环。在这个生态链中，只有三类人有希望 走的更远：第一类，超级勤奋的人，天天朋友圈发布信息不少于11条者;第二类，拥有某种稀缺货品的人；第三类就是在某方面拥有真正 才华的人，这样的人有自己的粉丝群啊！首先，微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做 微信营销的，前期至少要有 500个以上，必须还是高质量的好友， 才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信 好友。现在我来教下大家如何增加微信好友：1 .好的微信名字及个性签名一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富 哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的 ；微信的名字建议是你 所从事的行业或产品加你的个人名称， 不建议名称用什么微店、英文 名称很难识别的。首次做代理的朋友不建议使用产品加你的个人名 称，可以取一些让人容易记住的名字，比较可爱亲切的名字，让人一 看就想加你（比如说萌萌，阿娇，婷婷，娜娜，娘娘，云儿等等亲切 的名字）。止匕外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字 母，方便人家加你微信。个性签名，既然是个性，那就写些个性或者实在点的语句，一定要够 吸引人。(比如说将要做面膜的朋友，可以写些“我想要变美美的”“爱美之心，人皆有之” “真诚待人，用心交友” “广交志同道合的 朋友”等等。)首次做微商的朋友千万别去写有关产品内容的个性签 名。2 .一张漂亮的头像头像很关键，一张好看的头像，就像是店铺门牌一样。头像照片要简 单、大方、端庄、有带笑脸表情的自己照片或者网络图片。首次做代 理的朋友，建议先不要拿产品的图片来做头像。3 .开始添加微信好友(1)将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的 朋友、同学、同事、客户等。(2)在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就 宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。(3)多加QQ群，微信群，根据你的产品特性加入不同的群。通过群， 把群里的好友加入自己的好友圈子。(4)微信QQ都有漂流瓶，也可以通过他们来添加好友，或者是搜 索附近的人来添加。(5)互推，找一些关系好，粉丝多的朋友，互相加粉。以上这些方法都能为你添加很多的好友。接下来我们来讲如何选择好产品做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：重复购买率高。比如面膜，它属于一次性消费品。质量好，特别是对健康有好处的产品，健康问题人们越来越重视大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，面 膜，爱漂亮的人都喜欢。如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不 就是不合适等，还容易退货，换货等，比较麻烦。易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再 200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。选好了产品，我们就要来熟悉产品在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼 出来。（比如说产品的功效，用法等）还有就是产品载体微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以你要做以下的准备：开支付宝账号；绑定微信支付；申请开个微店。最后就是产品的素材：文字、图片等微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片, 根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑 它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的 颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗 ？你经常这样，你的朋 友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他 们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功 底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明 白。以上只是简要说明微信营销的基础，了解更多可以通过微信相互交流 讨论，很多方法都是团队一起讨论进步形成的，微信号:wei5ws市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。如旧M的创始人以前就是一个 很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。 另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公 司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而 是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需 要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是 学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这 种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是 一个人创业的基础。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、 品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注 意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪 些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点 客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别 应该分别采用什么不同的策略和方法。 对不同类型的客户所分配的时 间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容 量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发 展趋势（未来2-3年的发展趋势）。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。 推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。 通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式 1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+ 良好的执行力推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。 在制定计划时， 要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要， 一个是销售的任务目标， 一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析， 主要目的是为了找出销售的规律， 完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。 是主观原因 还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这 种形式的分析，提出改进的办法。作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录 的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记 录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客 户的信息。研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方 式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采 用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。 另一个是 要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行 资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户 的角度去考虑问题。学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客 户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于 重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多 次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍， 有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时 不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要 理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露， 所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你 吐露消息要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考 虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系， 他的社会关系也可以被你利用。采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮 寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零 兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意 义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被 冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时 还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要 注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要 的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。 要有本事拉近与客户 的心理和感情距离。当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个 很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同， 处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法， 这个实践中 不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己 吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求 保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵 守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种 纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理 论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可 以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创 新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就 必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能 取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公 司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望， 企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没 有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场， 才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售 渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员， 必须抱着一颗真诚的心， 诚恳的对待客户， 对待同事， 只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接