销售岗位竞聘演讲稿

销售岗位竞聘演讲稿 我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自 己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了部分为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，本省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我企业经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。多年来，伴随水泥市场风起云涌的改变，竞争日益加剧，企业面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思索，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:一是转变营销观念。现在的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，即使名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以用户为中心，以用户需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，果断服从企业的改革大局，落实实施企业方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为和大家的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，比如:现在的营销人员对法律中的诉讼时效了解出现偏差，造成过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提升法律意识，既能够保护本企业的正当权益，又可利使用方法律知识为企业挽回无须要的经济损失。实现三个目标的内容是:1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设置滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施吞并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达成更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次根本的摸底调查，依据其专长、能力安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重她们的人格，营造出愉快、友好的工作气氛，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我原来就不是经理， 但我更期望成功，因为我们大家全部期望企业的明天比今天更美好。