专业箱包有限公司创业项目计划书
. . . . 专业箱包创业计划书第一章摘要 公司与综述专业箱包是一家以“成为行业领先的专业箱包”。 包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品味、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式。主要经营各式各样的背包、单肩包、双肩包、挂包、布包、皮包、竹子工艺包等。公司的管理层由下列成员组成，以保证我们的计划能够得以实施：总经理： 财务总监： 营销总监： 设计总监： 市场与营销随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。本公司订销售各种包包，针对广大女性朋友。财务与风险公司注册资本100万元，由于公司在运营过程中需要大量的流动资金，主要用于库存商品的支付与产品的投入市场前促销费用的支出。我们公司在固定投资上的资金主要用于场地的租赁和装修。该公司还处于创业初期，管理水平有待提高，自主设计方面有一定的不足，我们一定会尽自己所能把公司搞好，创出行业领先的专业箱包。第二章项目介绍公司宗旨：提供最快速最时尚的箱包产品提供最具品质的箱包产品提供最有价格竞争力的箱包产品提供体验度最佳的箱包消费过程为客户提供真正的价值公司简介 包容公司成立于2011-12现处于创业阶段，该公司位于某市中心，公司集箱包设计，生产，经营为一体。从原料的采购，生产，包装每一个环节都经过严格的检测，确保每个箱包100%的合格率。公司各成员都有信心将包容包包致力打造成为箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。经营理念包容箱包制造终坚持“以德置业，诚信”的经营理念。坚持“客户至上”的原则为广大客户提供优质的服务 。公司持续发展的战略本公司谋求持续的市场主导地位和最大效益，充分利用规模经济优势和上下游一体化的优势，巩固成熟市场，扩大高效市场，开拓战略市场，发展国际市场，不断增强在国外市场的竞争能力。公司管理层公司高层管理人员的主要工作：总经理财务总监公司长期发展战略，以与店铺的统一管理，经营，促成一些合作伙伴。营销总监财务总监负责专场的一些日常工作，保证专场的工作有序进行，保证卖场每日的财务。总经理研究产品的开发和设计，与总经理共同商讨，确保产品的款式新颖，种类繁多，外形独特，颜色鲜艳，吸引更多的顾客。设计总监公司的组织结构如下：总经理营销总监财务总监设计总监总经理市场营销组网络营销组公司组织结构图六、 风险分析市场风险：依据目前国际国箱包产业的形势，面对国际不断提高的贸易壁垒和国越来越激烈的竞争；面对人民币汇率的调整和国工人工价的上涨，我认为生产企业应从注重如下方面的问题：一、避免盲目扩大生产规模，做大不如做强在生产企业界，很多人认为越大越好。其实产能的扩大一定要与客户的稳定和自有资金实力相关，现在国际箱包市场受环保、价格的影响，越来越复杂，有可能刚刚借款修了厂房买了设备，订单就减少了。通过横向联合扩大产能，比自已扩大产能，抗风险能力显然要强的多。二、制定长远的产品开发计划好的产品不是今天招人，明天就能做出来的。笔者建议在设计制板方面，先小规模，从看图(从市场和时装发布会上收集)制板做起，让设计人员多与市场和客户接触，如果资金充足，可以与境外的设计机构合作，逐步培养自已的设计人员。在产品开发上，走复板、跟图到自主开发这条路应是风险较低的。三、从小到大建设营销团队一个好的营销团队，不仅是将企业的产品销出去，还能对企业的产品开发提供很好的帮助。建立营销团队，也是缩短流通环节，提高利润，降低企业发展中的风险的必要措施。要建立营销团队，投入可大可小，关键要根据企业实力，我建议将投入费用控制的可以承受的围。一开始规模不能太大，可以选择网络(从B2B平台开始，从合适自己的平台开始，不要盲目加入竞争，一定没有任何效果，只是拿自己的辛苦钱去捧别人的场)、推广、参展等行销行为，但在开始时切忌大而全，这需要一个从小到大和经验摸索和人才积累过程。四、解决好心态的问题很多企业在产品开发和营销平台建设上方面，今天投入明天就想获利。很多企业一见短期没有收入，马上就不办了。这样其实是不利于自已发展的。我认为：依据自身实力来建设产品开发和营销平台，一开始不要投入太多，逐步增加投入，只要开始有成绩哪怕没有业绩也没有关系，这样一定会发展好的。开始时，不要依赖产品开发和营销平台为企业带来订单。要把他们当作企业的希望那样培养。只要有好的心态，假以时日，定会做成一个竞争力强的企业的。第三章市场分析市场分析据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。女人从不怕包饰负担太多，“即使一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包包更俨然一个时常前沿点。箱包城-是经市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城与其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。我们可以与箱包城进行合作，货源来自箱包城。目标客户分析：企业想要得到好的效益，最关键的是要创造客户，箱包行业营销策划指出，企业的当务之急就是赶快界定好自己的客户。客户的地位在日益的凸显，这在不断的考验着企业的资源和分配的能力。从市场的角度来说，现在的市场处在买方或者机会状态，在这个时期，客户占据了一定的优势，这样竞争是不可避免的，现在是抢占客户的时候，如果在这个时候还无法确定哪个是自己的客户，就会陷入迷茫混乱的状态。如果企业明确了客户就可以达到理念上和目标的统一，就有利于推动企业不断向前发展。具体做法如下：1、想要确定客户要基于市场细分和竞争，这才可以对企业现有的客户进行调研和梳理。企业要结合自身的优势对客户进行筛选，锁定目标，这样才可以有效的制定客户开发和管理的目标。2、对最终客户进行界定。很多企业在管理上比较的乱，这就会忽略对最终客户进行界定。企业在对客户进行界定的时候，需要对最终客户进行界定，这样可以提升企业的市场竞争力。 第四章竞争性分析竞争对手分析：针对竞争对手的一块，我们的竞争对手主要有来自市盾牌皮具、市卡尔进出口贸易、方振箱包、市唐寅贸易等这些已经在箱包行业比较成功的企业。特别是市唐寅贸易已是一家集品牌皮具设计、生产、销售和皮料开发、生产、销售于一体的大型集团公司，也是国古典时尚手工皮具包的首创者。经过10多年的飞速发展，公司现有10000多平方米的皮料生产基地一个，5000多平方米的中高档皮具生产基地一个，位于“世界箱包皮具之都”桂花岗皮具批发市场的100多平方米的品牌管理中心和中港皮具城大型档口各一个，全国“唐伯虎”品牌皮具直营店4家，大中型“唐伯虎”品牌皮具连锁店300多家，公司现有工厂员工与品牌服务人员近5000名，已真正发展成为国外知名的箱包皮具生产厂家和皮料供应商。虽然他们很出色，但相信我们也可以凭借自己的努力创造出比它们更好的企业，同样可以获得成功。卖场策略：我们的卖场主要是针对女性包包为卖点：女士的包包款式新颖，繁多，任由她们挑选，几百种款式总有她们喜欢的一种，而且我们的卖场充满着商业气息，绝对受女性朋友的青睐，我们这里空气清新，让人走进有一种舒服的感觉，我们的服务态度极好，而且会为我们的顾客相中的包包作详细介绍，把有关信息都告诉你，以与介绍我们公司的一些服务宗旨和目标。让顾客对我们公司拥有一种信心和期望，还有一种信赖，这样我们公司的一种期望值就会有所增高，我们员工的信心也会得到加强。价格策略：定价策略是市场营销组合中一个非常关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。显而易见，奢侈品的定价策略不是基于产品成本本身。奢侈品的价值即在于它们的排他性。”只有掌握产品的定价权才能保证企业在经营中获得合理的利润，最大限度的避免遇到突发困难时受制于人。所以包包的价格在303000元，还有特价包包，为了控制本公司的利润，公司对卖场实行严格的管理，以提高管理质量和竞争力度。第五章产品服务与企业管理5.1产品质量保证 品牌文化：快乐、时尚、动感、优雅 产品原则：时尚、正品、高性价比、自主生产、自主设计 经营理念：尽一切可能为客户做好每一件事，让客户不仅仅感觉我们专业，更感到贴心 服务理念：客户的担心就是我们的责任 企业文化：有成长，有未来、永远走在时尚的最前沿时尚包包始终以严谨的态度对待每一个箱包产品的生产，根据公司制定的箱包检验标准严格把关，检验报告详细到每一个箱包产品的每一个细节，绝对不放过任何一个质量漏洞，努力将最完美的包包呈现给消费者。产品服务包容包包为用户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线销售以与进出口贸易的一条龙服务。售后服务售后服务承诺书 重承诺：1. 我厂出售的所有产品保修期为一年，保修期免费上门维修（人为因素或不可抗拒的自然现象所引起的故障或破坏除外）。2. 在接到报修通知后，七个工作日赶到现场并解决问题。3. 用户可以通过售后咨询有关技术问题，并得到明确的解决方案。4. 用户在正常使用中出现性能故障时，本公司承诺以上保修服务。除此以外，国家适用法律法规另有明确规定的，本公司将遵照相关法律法规执行。5. 在保修期，以下情况将实行有偿维修服务;（1）由于人为或不可抗拒的自然现象而发生的损坏;（2）由于操作不当而造成的故障或损坏;（3）由于对产品的改造、分解、组装而发生的故障或损坏。5.2员工管理规章制度为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！ 一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！ 二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司； 三、上班不得迟到、
