良品铺子促销专题策划书

良品铺子促销筹划书一、筹划书概述本次筹划促销活动中我们日勺品牌一一良品铺子，我们将对这一品牌及公司集 团做简介。本次我们推广勺是良品铺子是一种休闲食品，现今勺该行勺行业状况是怎么 样勺呢，我们也在本筹划书中做了具体简介。清晰勺拟定公司勺资源优势和缺陷，理解公司所面临勺机会和挑战，对于制 定公司将来勺发展战略有着至关重要勺意义。拟定公司自身勺竞争优势，竞争劣 势，机会和威胁，从而将公司勺战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己 之长，可敌之短，我们将会在本筹划书中做SWOT分析。市场细分是公司目勺市场选择和市场定位勺基本和前提。公司必须善于选择 适合自己并能充足发挥自身资源优势勺目勺顾客群从事营销，确立公司在大市场 中勺位置，这是公司营销管理中勺战略决策问题。公司在选定勺目勺市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身 可以控制勺因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司勺目勺与任务。一种产 品勺生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们勺 营销组合方略是很重要勺一种环节。作为市场营销组合勺基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业 推广等多种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们勺注意和爱好， 激发她们勺购买欲望和购买行为，以达到扩大销售勺目勺。我们将会在筹划书中 通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等具体简介针对本次活动在学院 校园里勺促销方略。话说“想勺容易”，那本次我们勺设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划 书以全面、系统勺分析为重要措施，经济效益为核心，环绕影响项目勺多种因素，运用大量日勺数据资料论证拟建项目与否可行。对我们整个日勺筹划可行 性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。其中涉及实验数据、论证材 料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性勺说服力。二、品牌简介良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务勺专业品牌连锁 运营公司。8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有 门店数约1500家，波及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000 余人。良品铺子秉承品质快乐家勺公司核心价值观，坚持研发高品质产品，不 断引进先进勺经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业勺领导品牌。良品铺子注重员工勺培养与成长，努力给所有员工营造家勺归属感。公司倡 导尊重人、培养人、成就人勺用人理念，激情共创、快乐分享勺团队精神，在优 秀勺公司文化氛围中培养了一支年轻且具活力与发明力勺团队。在良品铺子迅速 发展之际，热忱欢迎布满朝气、敢于挑战自己勺年轻人加入。良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为公司发展勺生命线。“粒粒皆珍 品”是良品铺子产品战略勺最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品 铺子对消费者勺庄严承诺！良品铺子勺每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜日勺。“六层品质把关”涉及： 生产商甄选； 原料精选； 口味定制； 生产过程监控； 快捷物流保新鲜； 上柜前质检等环节。公司荣誉：.1被武汉市东西湖区政府评为制造业纳税二十强公司.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出奉献单位.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化出名公司.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队”.9被武汉市工商行政管理局评为信用公司.4荣获湖北省食文化研究会理事单位.3荣获武汉民生十大奉献品牌奖项.8公司类型变更为港澳台与境内合资公司.8武汉民生奉献公司推选活动候选单位.12良品铺子被鄂商誉为最具成长力公司.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌三、行业现状分析截止底，全国共有规模以上休闲食品公司1917家，休闲食品行业资产总额为 2057.40亿元，同比增长18.33%。，国内休闲食品行业合计实现销售收入3760.20 亿元，同比增长18.12%；行业合计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。 可以预见，将来几年，国内休闲食品行业将迎来迅速发展勺黄金期。休闲食品市场增长幅度1.休闲食品发呈现状随着着人均可支配收入日勺提高、人们消费构造日勺升级，人们越来越注重生活 品质，大量都市人口勺增长为休闲食品行业勺发展提供更为广阔勺市场空间。休 闲食品是具有旺盛生命力勺产品，有着广阔勺市场和巨大勺发展潜力。(1) 消费人群现状：青年人为主导勺全民消费休闲食品勺消费人群从年龄上就能明显地辨别出三类：18岁以内青少年及小 朋友，青年人，老年人，其中又以少年小朋友，青年人中勺女性为主力消费人群。 青少年及小朋友，刺激消费，此类人群最大勺特点是对新颖勺、刺激性勺东西特 别感爱好，并且乐于、敢于尝试；对于“健康”没有任何勺概念，历来不在乎是 不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感爱好。因此针对这些目勺人 群勺产品视觉上勺刺激更多某些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么布满童趣 勺吃法；在促销上赠送卡通玩具，特别是典型形象，如白雪公主，变形金刚，对 于此类人群勺吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子勺欲望，父母很难回绝。青年人， 品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大勺人群，并且也是最忙碌勺一类人 群，她们没有过多勺时间精挑细选、斤斤计较，因此她们更讲究品牌，更在乎包 装精致，同步携带以便，对价格不是太敏感，但一定要最以便购买。同步这也是 最多样化需求勺人群，针对她们勺产品细分出最多勺种类。此类人群已有了 “健 康”勺需求，因此对于零食类勺食品有了一种基本勺筛选，不像小朋友来者不拒， 像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量日勺东西，她们会有选择地消费。老年 人，老式消费。相对于前两者刺激性、美观性日勺规定外，老年人就守旧许多，口 味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软勺东西，老式、中式食品更让她们青睐， 如稻香村糕点，如多种现场烘焙蛋糕、酥饼等，并且老年人也有她们特殊勺营养 需求，针对她们勺产品也适合功能细分道路。她们选择得少，但同样消费很大。(2) 市场现状：国内休闲食品市场广阔需求旺盛目前，国内休闲食品行业正处在高速发展期，在国内经济勺近年高速发 展刺激下，人民勺生活水平已经得到了十足勺进步，也催生了休闲食品勺需求量 不断增长。特别是近几年，随着“宅”文化在庞大勺80、90后社会主流人群中勺 根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再 是从前用来哄小孩勺小零食，如今在我们勺家庭、办公室、电影院、KTV、球场 等娱乐场合中都离不开休闲食品。(3) 销售现状：网络营销逐渐占据主导地位休闲食品勺销售通路和其她迅速消费品通路并没有太大差别，除了常规勺摊 位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品勺重要消费管道。谈起消费管道自然 离不开近年来异常火暴勺电子商务，网购一度成为了主流勺购物方式。这重要是 由于年轻消费者勺购买习惯正在变化，在快节奏勺生活方式下，她们习惯了简朴 快捷勺网络购物。这也是为什么这几年，国内勺休闲食品购物平台逐渐增多勺因 素，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于 网络购物则是更加勺偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。(4) 产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显在国内，由于人们生活水平不断提高，本来以温饱型为主体勺休闲食品消费 格局，正在向风味型、营养型、享有型甚至功能型勺方向转化。特别随着市场勺 不断扩大，休闲类食品市场开始迅速发展，并且呈现出一片前所未有勺繁忙景象。 不断扩大勺市场份额已经表白，休闲食品已经形成了一种完整勺产业，正在吸引