电影推广策划书

电影推广策划书篇一：马达加斯加 3马达加斯加3【环境分析】一、微观营销环境1. 企业本身马达加斯加 3这部电影是由梦工厂电影发行公司， 美国的派拉蒙影业公司发行的。公司为电影制片和发行公 司，已经发展为好莱坞的大公司。该公司所制作的热播电影 有碟中谍 4、周末夜狂热、夺宝奇兵、变形 金刚和阿甘正传等好莱坞大片。拥有众多粉丝。碟 中谍4自本年上映以来，票房也一直居于前面。由于拥有 强大的粉丝团，所以马达加斯加3也将会成为继这些大片之后的又一部好作品。 之前发行的马达加斯加1、马 达加斯加2都已经为它埋下了伏笔。在今年的六一儿童节 发行推广，将会得到抑制追随者的粉丝的支持。2. 顾客这是针对顾客年龄的调查。调查数据显示，看电影的人 群中以21-25岁的人群居多，占%马达加斯加3是以动 画的形式展现的，而且在六一儿童节期间推出，所以我们认 为他的主要顾客群可以分为少年儿童及家长们。此外，还有 看过马达加斯加1、2忠实粉丝们。综上，我们确定马 达加斯加3的主要顾客为青少年，而粉丝、家长是这部影 片的潜在顾客。3. 竞争对手马达加斯加3的主要竞争对手主要是有白雪公主 与猎人、冰河世纪 4、超凡蜘蛛侠。对于六一档 期，这3部电影将会成为它的最主要竞争对手。冰河世纪 4也是类似马达加斯加 3一样出的续集。大致讲述的内 容也是动物。对于一部可以拍到续集 4的电影来说，肯定也 拥有强大的粉丝，而且其在影片的内容、拍摄、设计等方面 都比较成熟。对于想要打开中国市场，要想在竞争中脱颖而 出，必须在各个方面全面分析竞争对手，知己知彼，百战不 殆。要找出人无我有，人有我精的东西。所以针对这些强大 的竞争对手，马达加斯加 3要在宣传、营销渠道、产品、 价格、促销等各方面都做好充足的工作。4. 市场营销渠道对于中国这个广阔的市场，电影要想获得较高的利润，必须采取多种宣传方式结合。马达加斯加3因为有1、2做铺垫，可以采取首映式的方式，选择几个有典型代表的城 市如北京、上海、广州、武汉、成都等地方在电影放映前期 与粉丝见面。另外可以采取报纸宣传、广告宣传同时进行。在电影院线方面，可以映发海报分发在各电影院。达到宣传 的效果。使宣传尽量覆盖大部分市场。二宏观环境分析二、宏观环境分析1. 人口环境在已经超过13亿的中国而言，马达加斯加3在中国 市场的推行上映会有良好的前景。年龄结构前面我们已经做 了分析，对年龄的调查我们可以得知： 看电影的人群以21-25 岁的人群居多，占 %由此可知，青年人群是电影市场的目 标顾客。而马达加斯加3是一部动画电影，所以对于青少年儿童有较大的吸引力，因此，青年儿童也会成为此部电 影的目标顾客。对于 31-39岁阶段的人群中，大多都是家长 为主，六一期间，家长会带着孩子们外出消费，她们更愿意 主动消费，陪着孩子们一起看电影。所以家长将会成为潜在 消费者。家庭结构这部分，中国的家庭结构主要为“独生子 女”小家庭。六一儿童节是属于儿童的节日，父母在当天也 会愿意将观看电影作为孩子当天的礼物。2. 经济环境消费者的购买力来自于消费者的收入水平，下面对于消 费者的收入水平做了调查；由图可知，高收入的群体对电影的消费比例不高。不到 10%这意味着电影市场还有很大的而发展潜力。电影院在 高收入的人群中有很大的市场开拓。无收入的人群去电影院 的比例占到这些人群主要是学生群体，尚没有就业，无收 入，却是电影市场的忠实客户。对电影消费较多的则是收入 为中等层次的人群，这些人群多为青年们，对已电影这一娱 乐方式，他们比较了解，更多的注重电影的口碑，内容。所 以，电影这一娱乐方式会是他们紧张工作之后的放松方式。 他们更会愿意吧收入的一部分用来观看电影。3. 文化环境不同人群看电影的习惯也不同，由调查可知，60%勺人群看电影都是两人一起， 这些人群主要是情侣、 朋友、夫妻。 而15%的人群喜欢几个人一起去观看电影。观看电影的时 间，的人群一般都热衷于下午段。这大概是与下班时间有 很大的关系，而10%勺人选择周末观看电影，这类群体主要 是以学生为主，上班族为辅。看电影的方式这一部分，喜欢 到电影院观看电影的大多为工薪阶段的青年人群为主题。这 与消费水平有一定的关系。学生去电影院观看的电影相对较 少，更多的是选择在上观看电影。所以每个人的看电影的方 式不同，习惯不同。电影的宣传推广也要做到具体制定与调 整。【机会分析】一、优势分析1 .马达加斯加3，是继马达加斯加 1与马达 加斯加2之后推出的系列电影，之前两部票房很咼，有深 厚的群众基础。很多看了马达加斯加第一、二部的粉丝对第 三部期待已久。2. 马达加斯加3上映的时间为“六一”期间，利于 宣传。因为六一儿童节，正是儿童放假的时间，一般情况下 孩子跟父母提要求父母都会答应的，此时也正好是电影宣传 的好时机。3. 马达加斯加3的导演是埃里克-达尼尔与康拉德- 弗农，两人均是好莱坞著名的导演，功力深厚。此部影片由美国梦广场电影公司制作，梦工厂实力雄厚、技术顶尖，本 身就足以吸引很多人前往观看。4. 它的剧情生动活泼，人物塑造细致真实，并且拥有 高水准的3D效果，让观看的人们身临其境。不仅适合儿童 也适合成人观看，老少皆宜。5 .我们推出了凡是观看此部电影的儿童均可以免费获 得动画人物形象的书签的活动，这一活动旨在吸引更多顾客 来观看。6.在电影院观看3D动画的效果更佳，再加上电影院内 工作人员服务周到，更有氛围，人们更加愿意来影院观看此 电影。二、劣势分析1. 由于中外文化上存在差异，马达加斯加系列影 片又是美国元素较浓烈的影片，因此在情节与涵义上与国内 有些差异，可能会造成部分观众对影片某些情节的不理解与 疑惑。2 .有些人害怕因为没有看过一、二部，会产生情节上 的不连贯，所以拒绝观看第三部，也可能会影响它的票房。3 .因为是动画的形式，所以有很多成年人可能会觉得 幼稚而不愿意去观看。三、机会分析1 .越来越多的人们为了去追忆儿童时期的美好时光和 那单纯的年代，而选择去看儿童片、动画片，另一方面动画 的形式轻松活泼，也能缓解工作和生活上的压力，所以这部 3D影片也可以吸引部分中老年观众。2 .现在人们生活水平逐渐提高，对电影画面的质感与质量有了更高的要求，绚丽的3D画面和鲜明的拟人形象，再加上跌宕的电影情节，使之更有吸引力。四、威胁分析1. 在中国的电影市场外国电影普遍受到限制。因此这 部电影的宣传工作有一些难度，这对票房有些影响。2. 这是系列片，马达加斯加1、2的上映时间与 3上映的时间间隔较久，人们会遗忘一些1、2的情节，造成人们对这部电影的理解错误。3. 因为这部电影是国外的 3D电影，它的票价相对于国 内的电影票价偏高，所以很多人们会考虑到自身经济能力有 限，而选择同期的价格较低的影片。4. 可能有部分观众没看过马达加斯加1和马达加斯加2，使得这部分观众对电影情节和整个电影内容不了 解，对马达加斯加 3没有足够的观看热情。总结：我们根据对这部好莱坞梦工厂制作的系列片马 达加斯加3的优势、劣势、机会和威胁得出以下结论：1. 这部电影是一部好莱坞系列影片，有庞大的群众基础，人们此片期待已久。绚丽的3D动画效果和生动的人物形象更能吸引人们的眼球。影院的环境更加优美、服务更加 周到。我们推出的活动赠送电影动画人物的书签会吸引 更多喜爱这部电影的人前来观看。以上都是这部影片的优 势，要充分利用才能取得更好的票房成绩。2. 从劣势跟威胁来看我们可以采取一些措施例如，有 人担心对一、二部的情节不了解会影响第三部的观看效果， 一方面我们可以先在上播放前两部的片段、讲诉前两部的剧 情，另一方面，我们可以告知广大观众，只看第三部并不影 响剧情的完整；由于外国电影在中国可能会有一些的限制， 我们可以让我国知名的配音演员来首映礼上来宣传，这样效 果更佳；对于票价的偏高，我们可以采取团购优惠的方法， 或者奖励优秀学生免费观影的办法，这样既可以增加票房又 可以得到宣传。【营销目标】1. 本次营销前期目标主要是以宣传为主。中后期则以 营利为主。2. 马达加斯加曾取得四千七百万美元的首映成绩， 全球总票房更高达五点三亿美元。3. 马达加斯加2:逃往非洲在北美四千多家影院上映3天，进帐六千三百五十万美元， 以绝对优势登顶票房榜。 在中国上映3天票房达到1500万。4. 综合前两部的票房成绩，马达加斯加3的中国票 房预计为亿左右。5. 发行范围预计在 30个省市、300个城市、37条院线 同步上映、500多胶片拷贝、300多数字拷贝。6. 此外，我们推出了相关的周边产品，我们希望通过这 些周边产品盈利的同时，也能起到一定的宣传效果。周边产 品的初期利润预计在 300万左右。【战略及行动方案】一、产品策略在各个学校中将马达加斯加3的主要宣传业务定位于儿童对于各种动物的喜爱，马达加斯加3讲述四位主角随着“马戏团”周游欧洲的故事，不同于前两部，还将加 入多名“新丁”，包括来自意大利的海狮，来自俄罗斯的老 虎以及美洲豹等，从而使得本片更加“全球化”。让儿童通 过此电影了解动物世界，从而全面的培养儿童的保护动物的 意识以及创新思维。同时，开发衍生产品，如老虎、海狮、 美洲豹等动物玩具以及纪念物，赋予各种动物以不同的寓 意，从而实现营销目标。二、差异化策略马达加斯加3是由梦工厂推出的系列动画片之一， 前两部在市场上的反应很好，因此，它有一定的受众群体。 同时，此电影不仅由原导演继续担当，而且拥有强悍的新明 星阵容，以及欢乐的马戏团，从电影的质量上和内容上来看 是上乘的。整部影片符合儿童的心理诉求，不失幽默感，从而提升的电影的卖点。电影的营 销方式，可结合校园创新活动，实行赞助、组织、协办等方 式来传播影片信息和精神。三、价格策略1. 地区定价策略。不同城市经济水平的不同，从而使票 房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，票价定的相对 高一些，在经济相对落后地区，则要降低票价来吸引潜在顾 客。2. 差别定价策略。根据不同时间段客流量的不同进行差 别定价，白天和晚上的价格不一样；收入的不同导致购买力 的差异，因此消费习惯和品位也不同，影院采取差别定价。3. 产品组合定价策略：1. 不同城市经济水平的不同，从而使票房有着明显的差异。因此，在经济发达地区，北京、上海、广东等沿海城市，票价定为80元；在武汉、长沙等中部城市，票价定为60元； 在成都等经济相对落后的城市，票价定为 40元。同时赠送 可乐和爆米花一份。2. 根据不同时间段客流量的不同和消费习惯、品位不同进行差别定价。因此，从周一到周日，在观影人数较多的下 午和晚上，票价定为原价不变；在周一到周五的上午，客流 量较少时，票价打八折。3. 将电影票和玩具及纪念物组合在一起。全家（大于三个人）观看马达加斯加3时，票价打七折。同时，将赠送小朋友电影人物玩具及纪念章等礼物。4. 六一儿童节当日，成人半价，儿童免费进入影院观看 电影。5. 团购价：人数达五人以上，票价打九折；人数达20人以上，票价打七折。6. 在影院办理会员卡的观众，票价打折。四、营销渠道1.院线投放。马达加斯加 3的主营销渠道还是通过 传统的电影院投放，通过专业的电影市场细分调查发现，在 电影院看电影的人，很少会选择用笔记本或者在家看电影， 由此可见，电影的主战场还是电影院。2. 络发行。在选择电影院为营销主渠道的同时，我们还 将采取