煤炭市场市场需求

： 煤炭市场煤炭市场 市场需求市场需求 市场创新市场创新 中国论文中国论文 职称论文职称论文论文摘要 本文根据煤炭市本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供场的现状分析，找出煤炭市场目前存在的问题，进而进行需求预测，最后提出煤炭市场创 新策略。 随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国 勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生 产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。 一、煤炭市场的现状 1.煤炭产量 据统计局公报，全国原煤产量 23.8 亿吨，同比增本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供长 8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、 乡镇煤矿产量分别增长 9.8%、5.8%和 6.8%。 2.煤炭运销 经铁路外运煤炭日均装车 46971 车，同比增加 1002 车，增长 2.2%；铁路运输煤炭 11.2 亿吨，增加 4946 万吨，增长 4.6%；主要运煤港口发运煤炭 4.07 亿吨，增加 3665 万吨，增长 9.9%；商品煤销量 22.09 亿吨，增加 1.65 亿吨，增长 8.1%。 3.煤炭进出口 据海关统计，全国出口煤炭 6329 万吨，同比减少 744 万吨，下降 11.7%；进口煤炭 3821 万吨，增加 1779 万吨，增长 46.6%。 4.煤炭价格 原中央财政煤炭企业商品煤平均售价 301.55 元/吨，同比提高 1.10 元/吨，上升 0.4%。其中供发电用煤平均 216.18 元/吨，提高 6.93 元/吨，上升 3.3%。 5.应收账款 年末，规模以上煤炭企业应收账款 563.2 亿元，比年初增加 111.2 亿元，上升 24.6%。 6.实现利润 规模以上煤炭企业实现利润 677 亿元,同比增长 25.3%。其中，国有和国有控股企业实 现利润 389 亿元,同比增长 18.5%。 7.投资 全年完成 1479 亿元，同比增加 316 亿元，增长 27.2%，增幅回落 38.4 个百分点。 8.安全 全国煤矿共发生事故 2945 起、死亡 4746 人，同比分别减少 361 起、1192 人，下降 10.9%和 20.1%。其中瓦斯事故 327 起、1319 人，分别减少 87 起、852 人，下降 21% 和 39.2%。百万吨死亡人数 2.04 人，下降 27.4%。 二、煤炭市场存在的问题和需求预测 1.存在的主要问题 (1)在建规模过大，产能过剩压力增加。煤炭固定资产投资经历 5 年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。统计显示，目前全国在建煤矿项目 1563 个，总规模 6.53 亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约 8.3 亿吨，已超过煤炭工业 “十一五”发展规划确定的建设规模。这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。 2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。近几年，随着补还安全欠账、提高 技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的 政策性增支因素。如，资源税由 0.3 元1.2 元/吨，提高到 2.50 元4.00 元/吨；资源补 偿费由销售收入的 1%提高到 36%；煤炭资源价款平均 6 元吨；提取安全费用 20 元30 元/吨；提高入本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。 按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复 保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。上述政策全部实施，将增加成本 50元90 元/吨。从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤 炭成本急剧上升。如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济 运行带来严重影响 2.未来的市场预测 (1)煤炭供需形势。从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产 能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。预计 2007 年煤炭需求增幅将有 所回落。从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007 年、2008 年将是新增产能 集中释放期，新投产能力将增加较多。从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007 年 煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。华中等铁路直达运输地区运力继续紧 张。总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明 显改变。预计 2007 年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、 部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及 强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局 部地区仍可能出现供应偏紧的问题。 (2)煤炭价格走势。2007 年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。这既有一定的 必然性，也有其合理性。主要是，随着国家推进煤炭市场化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀 缺程度向市场价格靠拢。同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较 多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。我国煤炭资源利用效率和能源转 化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出 20%左右。适度提高煤炭价格，有利 于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于实现“十一五”节能减排目标。 三、煤炭市场的营销策略 1.煤炭企业市场营销创新 煤炭企业市场营销要创新,首先要补上营销这一课,理解什么是营销理念。所谓市场营 销理念,通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供 理提供和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面 认识,要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课,要按照全国人大八届四次会议 对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式,建立科研、开发、生产、 营销紧密结合的机制”要求,从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段,尤其是思想观念 上,补上营销这一课。要通过全员全过程的营销培训,让所有员工认识到,市场营销不仅仅是推销,而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发 与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。而且煤炭企业应该 学习海尔集团的经营理念,即“市场唯一不变的法则就是永远在变。 2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段 从营销创新的角度讲,这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。 ”所谓“卖点”,就是商品进 入市场的“切入点”,是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”,更是产品、营销方式不同于其 它竞争对手的“区别点”,从理论上讲,就是“三度两面”创新,“三度”即不断提高企业形象、企业 家、企业产品的知名度、美誉度、满意度;“两面”即企业基础管理创新和营销创新两个方面 结合的体现。 煤炭市场营销创新活动,最终是一种系统的组合,而不是单一的因素,单一的因素如观念 的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等,固然非常重要,但是从成就一个大企业来讲,从 可持续发展的角度讲,营销的合理运用在观念转变的基础上,应加大企业产品在用户心中的 可信度、可购欲的力度,也就是在创新的基础上,加上广告宣传力度,并力求在创新中提高产 品的美誉度。 3.建立一支素质较高的销售队伍 企业的营销是要向顾客反映该产品的信息,要让客户认识到,购买该产品的确能够满足 他们的需要,而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式,只有使顾客对产品服务建立起休 戚相关的信息,供需双方才能建立牢固的战略合作关系,而这种关系的保持与巩固,是与其销 售人员的素质分不开的,因此,在素质创新方面,精心选人,精心培育一批既懂生产业务,又懂经 营管理,又会销售攻关的人,对煤炭企业产品走向社会至关重要,因为这部分人不仅要研究本 企业产品的特点与共性,及在其他领域的使用情况,而且还要研究客户需求,研究社会需求,从 而达到市场营销效益最大化的原则。 4.不断创新,灵活机智的市场营销战术 营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制,使各个层面 充分协调,及时根据市场变化有效运作,另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术, 在深入市场调查,分析市场动态,选择目标市场,抓好市场定位,科学本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供确定价格,合理选择销售渠道上下功夫,抓好促销组合、采用 直销、经销、代理等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高,集市场 开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。要达到上述目 标,在买方市场中,要充分认识到,煤质与售价成正比,煤质与用户购买欲成正比,煤质与销量成 正比,煤价与用户购买欲成反比,煤价与销售量成反比。要正确处理好上述比例关系,也应该 把生产的煤炭,按照煤质指标科学地进行品种分类,制定系列产品质量标准和价格浮动标准, 形成多煤种于一体的供应系列,从而达到满足客户需要的目的。 5.深度营销战略 要实现深度营销，一要企业从单纯的产品营销，转向全方位营销。深度营销最大的特 点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让 产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌 忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。二要集中 和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。现在，随着市场竞争的加剧，放眼全国、 全面撒网以及广种薄收本论文由无忧论文网 www.51lunwen.com 整理提供的战略战术在市 场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上 了不归路。因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己 的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。