中铁海曦市场调查提案

中铁·海曦市场调查报告立丹行机构 出品项目基本情况案名：中国铁建·海曦 地址：厦门思明区观音山国际商 务运营中心北侧 电话：0592-8779998；0592- 8290988 开发商：中铁二十二局集团 代理商：城市年轮机构 施工单位：中铁二十二局集团第 三工程有限公司 物业公司：保利物业集团 建筑设计：万地联合(厦门)工程 设计有限公司（纯板式南北通透 新古典主义建筑） 景观设计：英式园林项目基本情况【地理位置及交通概况 】项目位居厦门CBD核 心，地处东海域壮阔海景第 一排，南面和西侧为观音山 和虎仔山；东侧距离环岛路 600米，轻松链接城市主干 道仙岳路、吕岭路和莲前大 道；向北10分钟可达厦门 国际机场，13分钟抵达厦 门大桥，3分钟到达翔安隧 道；向南15分钟可抵达轮 渡。城市公共交通轻轨、公 交等全方位立体交通，项目 距5路、127路、28路公交 以及规划中的轻轨2号线（ 首期从五缘湾海沧新城 ）仅数步之遥。项目基本情况占地面积17972.65总建面积58163.76建筑密度25绿化率40%容积率2.5楼面地价5275.86元/m2总套数314精装标准1500元/m2 2500元/m2物业费3元/m2车位344车位配比1:1.1车位价格30万元/个项目基本情况项目基本情况社区配套大型双语幼儿园，配备优势师资力量及完善的 硬件设施，引进国际先进启蒙教育理念，倡导智商与情 商的双重发展。社区配套滨海特色商业街区，以中小型超市为核心，结 合休闲餐饮、特色家居等。底层商铺共有12间，挑高8 米，价格目前没有确定，大致为每平米四万多元。根据 现场工作人员介绍，商铺由开发商统一出售。【项目配套】项目基本情况【周边配套】商业配套观音山商业街、万达广场（3分钟车程）、瑞景商 业广场、塔铺社区底商、何厝社区商业、加州商业 广场、SM广场、大型购物中心（含综合影剧院） ； 教育配套项目自有配套一所大型双语幼儿园、厦门四幼、观 音山音乐学校（幼儿园、小学、初中）何厝小学、 前埔中学、逸夫中学；娱乐配套海西最大的滨海旅游中心“欢乐港”、观音山海滨浴 场、观音山山体公园、五缘湾体育馆、奥林匹克博物 馆、奥林匹克网球中心、国际游艇码头、现代艺术剧 院、香山游艇俱乐部；项目基本情况【周边配套】医疗配套前埔医院（10分钟车程）、社区医疗所、中医院、 新加坡友好医院（规划中）；银行配套工商银行、建设银行、中国银行、兴业银行、农业 银行；其他配套国际会展中心、国际会议中心。项目基本情况【项目现状】项目共有8幢楼，其中1#楼作为项目营销中心，完成销售任务之后 将改造成幼儿园配套。截止2011年12月18日，项目2#、3#楼已建 至地面12层，4#楼为商用店铺，5#和6#楼也已建至地面12层，7# 、8#楼最高建至20层。产品概况项目共有4栋27-29层纯板式高档海景住宅， 两梯两户，主要户型有125-128平的精装三 房，顶层为198-205平的楼中楼。产品概况户型一：125 m2 三房二厅二卫户型点评优点：科学的户型设计保 证了建筑长、宽、高上的 合理舒适。室内空间方正 实用，动静清晰，南北通 透，三面采光；起居室与 餐厅、厨房呈经典的线型 分布，空间利用更为充 分。缺点：本户型的次阳台规 划不甚合理，置于餐厅一 侧，功能定位受限。产品概况户型一：128 m2 三房二厅二卫户型点评优点：科学的户型设计保 证了建筑长、宽、高上的 合理舒适。室内空间方正 实用，动静清晰，南北通 透，三面采光；起居室与 餐厅、厨房呈经典的线型 分布，空间利用更为充 分。缺点：本户型主卧的更衣 室与卫生间直接连通，衣 物容易受潮。产品概况 折扣优惠：内部员工团购价11000元/m2（毛坯房） 开盘日期：2011年9月10日 交房日期：2013年12月 层高：3M 公摊：23% 起价18000元/m2 均价22000元/m2 价差：300元400元之间，平均200元左右。其中，五号楼价格最高（既可观海，亦可全揽内庭）。 销售率：94%产品概况【销控表】客群分析主要客群为高端消费人群，商务精英，具备 较强的购买力。以中铁的内部高层员工为主 ，观音山的中高层领导也有所涉及。营销推广CBD（中央商务区）海景公寓项目定位推广渠道户外看板、路牌、报纸、网络等。营销推广【售楼处实景】营销推广2011/12/22 10:13:16项目主打125、128精装三房，精装标准3000元/，目前购买最高可享 9.7折优惠。2011/11/15 13:50:21中国铁建·海曦项目，目前125、128精装纯三房在售，起价18000 元/。据悉，客户还可享受三重好礼：好礼一：前来看房，均有机会 获赠施华洛奇水晶项链一条；好礼二：购房即送一年物业管理费，好 礼三：购房最高享9.7折优惠，折算后均价约21000元/平。另外，现场 购房的话，还有机会抽取iphone大奖。2011/10/30 0:31:2110月29日上午，地处CBD核心的中国铁建·海曦项目走进金山小区，展 开为期两天的“周末儿童摄影社区行 看房即送施华洛世奇水晶项链”活 动。 2011/10/16 11:20:1810月13日，十多名来自瑞典、丹麦的艺术家来到了位于观音山的中国 铁建·海曦项目售楼处参观交流，共同探讨艺术与建筑的融合之美。 2011/10/3 13:15:16国庆看房可专享每平米优惠200元。2011/9/10 18:10:48中国铁建·海曦启动团购活动，团购认筹活动推出2#、5#、6# 3栋住 宅，共计156套。面积区间为125128平米，均为精装修纯板式三房结 构，适合改善型客户的需求。2011/9/10 18:09:599月10日，备受关注的中国铁建·海曦项目在其营销中心举行了千万筑 家基金启动仪式，同时，被中国美术界誉为“歌颂劳动者美的先进双年 展”的大路画展外延性展览中国铁建大路画家美术作品厦门创作中 心落成典礼也于当日隆重揭幕。2011/9/8 22:18:279月10日千万级亲情贺礼 中国铁建·海曦千万筑家基金启动傲居观音山第一排，坐享繁华便捷生活圈，125128平米两梯两户 纯板精装奢享 尊享岛内双户口团购优惠专享 礼献全城项目点评1、项目地理位置优越，背靠观音山、虎仔山。对比其他项目 ，其坐落于观音山沿海第一排，坐拥山景和海景两大资源； 2、项目定位明确、独特，能与其他项目产生差异； 3、项目建筑密度低，楼间距较大，保证了业主的私密性； 4、项目具备较好的观景资源，每栋楼均可观赏内庭； 5、每个户型均是南北通透，保证了良好的采光和通风； 6、项目指引路牌太少，仅有三个指引路牌，且在环岛东路上 没有指引路牌； 7、售楼处大堂层高较低，不够大气，不符合项目的定位； 8、项目周边配套设施完备，拥有许多高端文化休闲娱乐设 施。THANK YOU调研人员：魏驰 王少杰