金银珠宝开店策划书

开店策划书 一、职责分配 二、开店分配 三、市场前景分析 四、目标顾客分析 五、4P计划 六、项目介绍珠宝首饰一.责任分配 珠宝组·玲珑阁组长-张明珠：玛瑙、琥珀 组员-柏燕星：水晶、珍珠 组员-陈静：钻石、翡翠 金银组·凤羽楼组长-王甘嫣然：发饰 组员-徐佳：耳饰、颈饰 组员-杨雨诺：手饰、脚饰二、开店模式 珠宝店名：玲珑阁商品类别：追逐潮流、现代饰 品商品来源：加盟（周大福） 金银店名：凤羽楼商品类别：文化复兴、古风饰 品商品来源：自己开店，批材料 DIY三、市场前景分析 中国金银珠宝市场经过短短几年时间，已由前几年仅占 全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经 济的罚站，人民消费水平的提高，金银珠宝正在成为继住 房、汽车之后老百姓的第三大消费热点。中商情报网研究 显示，2009年中国金银珠宝首饰消费规模预计为1920亿元 ，预计到2013年达到2500亿左右的消费规模。四、目标顾客分析 1.工作稳定 2.有一定经济能力 3.年龄在20-45岁之间的女性为主五、4P计划 玲珑阁产品:琥珀、玛瑙、翡翠、钻石、水晶、珍 珠价格:琥珀100元/g玛瑙5002000元以上翡翠3020000元以上钻石5000元以上水晶320元/g珍珠30050000元以上地点:同类汇聚的地方，人多了生意才会好。如 ：济南、上海、北京等经济能力较高的地方 。促销:1、活动期间凡持本店会员卡可享受九折优 惠。2、 活动期间购满5克琥珀送1克。3、玛瑙2000元以上4.8折。4、凡在圣诞节遮天举行婚礼的夫妇来购 买婚庆首饰，可获得精美婚庆礼物、致命美 容化妆品一套（二选一，不可折现）。 凤羽楼产品:发饰、颈饰、耳饰、手饰、脚饰价格:发饰35-4000元不等颈饰2002000元不等耳饰3002000元不等手饰3002000元不等脚饰3002000元不等地点:上海、北京、广州、深圳等经济能力较强 的地方。促销: 1、活动期间凡持本店会员卡可享受九折优 惠。2、 活动期间购满800送一套古装。3、实体店购买者可选择送货大家；网上 购买者可选择包首重或减价10元。六、项目介绍、产品推 介 玲珑阁 项目介绍: 本店以现代饰品为主题，主卖 各种珠宝，如玛瑙、琥珀、翡 翠等。除实体店歪，也有网店 供各地顾客购买，实行会员制 度，会员可享受九折优惠。在 实体店也可送货上门，网上购 买可包邮费首重。产品推介 凤羽楼 项目介绍: 本店以文化复兴为主题，主 打各种各样的古风饰品。虽是 无任何加盟自己开店，但与优 秀的材料商联盟，还有自己优 良的产品加工工厂。不仅有还 原的古代饰品，更有各种专业 设计师设计的原创饰品。除此 之外，承接各种cosplay或自己 设计的来图定制。产品推介玲珑阁 琥珀 玛瑙 钻石 翡翠 水晶 珍珠琥珀 琥珀诞生于四千万至六千万年前 ，属于地质学上所称的始新世纪 (Eocene)，是珍贵的松树脂在历 经地球岩层的高压、高热挤压作 用之后，产生质变的化石。琥珀 属于非结晶质的有机物半宝石， 玲珑轻巧，触感温润细致。大部 份的琥珀是透明的，颜色种类多 而富有变化，以黄色最普遍，也 有红色、绿色和极为罕见的蓝色 。 琥珀，中国古代称为瑿或 遗玉，传说是老虎的魂魄， 所以又称为虎魄。琥珀自古 就被视为珍贵的宝物，因为琥珀 来自松树脂，而松树在中国又象 征长寿。 玛瑙 玛瑙自古被视为美丽、幸福 、吉祥、富贵的象征，因其 兼具瑰丽、坚硬、稀有三大 特征，从而荣膺“玉石”桂 冠。地处辽西的阜新是中国 主要的玛瑙产地、加工地、 玛瑙制品集散地，玛瑙资源 储量丰富，占全国储量的50% 以上，且质地优良。钻石 钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是 一种天然矿物，是钻石的原石。简单地 讲，钻石是在地球深部高压、高温条件 下形成的一种由碳元素组成的单质晶体 。人类文明虽有几千年的历史，但人们 发现和初步认识钻石却只有几百年，而 真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。 在此之前，伴随它的只是神话般具有宗 教色彩的崇拜和畏惧的传说，同时把它 视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。 如今，钻石不再神秘莫测，更不是只有 皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百 姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石 的文化源远流长，今天人们更多地把它 看成是爱情和忠贞的象征。翡翠 翡翠，也称翡翠玉、翠玉、 硬玉、缅甸玉，是玉的一种 ，颜色呈翠绿色（称之翠） 或红色（称之翡）。是在地 质作用过程中形成的主要由 硬玉、绿辉石和钠铬辉石组 成的达到玉级的多晶集合体 。另外在动漫中也有以“翡翠” 为名的人物形象出现。水晶 水晶（rock crystal），稀有矿 物，宝石的一种，石英结晶体， 在矿物学上属于石英族，主要化 学成份是二氧化硅，化学式为 SiO2。纯净时形成无色透明的晶 体，当含微量元素Al、Fe等时呈 紫色、黄色、茶色等，经辐照微 量元素形成不同类型的色心，产 生不同的颜色，如紫色、黄色、 茶色、粉色等。含伴生石的被称 之为包裹体水晶，如发晶、绿幽 灵等，内包物为金红石、电气石 、阳起石、云母、绿泥石等。珍珠 珍珠是一种古老的有机宝石，产 在珍珠贝类和珠母贝类软体动物 体内，由于内分泌作用而生成的 含碳酸钙的矿物（文石）珠粒， 是由大量微小的文石晶体集合而 成的。根据地质学和考古学的研 究证明，在两亿年前，地球上就 已经有了珍珠。国际宝石界还将 珍珠列为六月生辰的幸运石，结 婚十三周年和三十周年的纪念石 。具有瑰丽色彩和高雅气质的珍 珠，象征着健康、纯洁、富有和 幸福，自古以来为人们所喜爱。 2006年一场台风被命名为“珍珠 ”。凤羽楼 发饰 颈饰 耳饰 手饰 脚饰 Cos展示发饰1.钗 2.簪 3.步摇 4.华盛 5.梳篦 6.钿花钗 钗，由两股簪子交叉 组合成的一种头饰。 用来绾住头发，也有 用它把帽子别在头发 上。五代五缟中华 古今注钗子：“钗子 ，盖古笄之遗象也， 至秦穆公以象牙为之 ，敬王以玳瑁为之， 始皇又金银作凤头， 以玳瑁为脚，号曰凤 钗。”钗与簪是有区别 的，发簪作成一股， 而发钗一般作成两股 。簪 簪钗是中国古代妇女束发 美发的工具，中国古代女 性发饰种类非常丰富，它 的设计制作与人们的生活 密切相关，深深地体现了 民族文化的个性特色。因 而，古代妇女发钗无论在 装饰上的题材、内容还是 在艺术形式上都承载着悠 久的历史，俨然是吉祥文 化标本之集合，反映了中 国传统的审美情结。因而 ，簪钗上的传统意趣应该 具有很高的历史、文化和 艺术价值。徜徉在这些传 统文化艺术品中，我们不 仅仅是为了欣赏它的绚丽 多彩，而且还因为它能继 续给我们以启迪，值得我 们进一步研究。步摇 就形制而言，单股笄称“ 簪”，双股笄为“钗”，笄 首有垂珠坠饰者则称为“ 步摇”。步摇是古代妇女 插于鬓发之侧以作装饰 之物，同时也有固定发 髻的作用。 步摇是以金为凤，下有 鸱，前有笄，缀五彩玉 以垂下，行则动摇。因 步摇上有垂珠，再加以 翡翠金玉之饰，益臻行 步动态之美。 簪插步摇者多为身份高 贵之妇女，因步摇所用 材质高贵，制作精美， 造型漂亮，故而非一般 妇女所能使用。 华盛 华胜，即花胜。古代妇 女的一种花形首饰，通 常制成花草的形状插于 髻上或缀于额前。释 名释首饰：“华胜， 华，象草木之华也；胜 ，言人形容正等，一人 著之则胜，蔽发前为饰 也。”汉书司马相如 传下：“暠然白首戴胜 而穴处兮。”唐颜师古注 ；“胜，妇人之首饰也， 汉代谓之华胜。”汉时在 华胜上贴金叶或贴上翡 翠鸟毛，使之呈现闪光 的翠绿色，这种工艺称 为贴翠。梳篦 梳篦在古时是人手必备 的发饰，尤其是妇女， 几乎梳不离身，时间一 久，便形成插梳的风气 。篦是一种比梳子密的 梳头工具，初时用以去 除发垢。唐李贺秦宫 诗：“鸾篦夺得不还人 醉睡氍毹满堂月。”王琦 汇解：“篦，所以去发垢 ，以竹为之，鸾篦必鸾 形象之也。”钿花 钿花，用金，银，玉， 贝等做成的花朵状装头 饰。明宋应星天工开 物玉：“凡玉器琢余碎 ，取入钿花用。”钟广言 注：“钿花：用贵重物品 做成花朵状的装饰品， 如金钿，螺钿，宝钿， 翠钿，玉钿等。”颈饰 常见的颈饰有项圈、项 链、吊坠等。现代的颈 饰指佩戴于脖颈的珠宝 首饰，用贵金属和宝石 制作而成。选择适合自 己的颈饰，有助于整体 气质的提升，放大自己 的优点。耳饰耳饰是戴在耳朵的饰品，古代又 称珥、珰。大部份耳饰都是金 属的，有些可能是石头、木、 或其他相似的硬物料。 佩戴在 耳垂上的耳饰。造型丰富，佩 戴主要以妇女为主，个别男子 也有佩戴。佩戴的方式通常有3 种：穿挂于耳孔；以簧片夹住 耳垂；或以螺丝钉固定。一般 用金银制成，也有镶嵌珠玉或 悬挂珠玉镶成的坠饰。现代还 流行以塑料或大理石、陶瓷等 材料制成的耳饰，一般与服装 相配套。耳环在一定程度上可 显示出某种风俗、信仰、地位 、财富等。手饰手 镯 指 环 银扣子手镯 又称钏镯、跳脱、条 脱、臂钗、腕阑等。 手镯最早出现于汉代 ，唐代已很流行，至 明清及近代，妇女戴 手镯已很普遍，以各 种材料制作，装饰风 格多样。其中以贵重 材料制作，工艺复杂 的手镯较有特色，或 以金、银、木等为骨 ，包金镶银；或盘丝 叠丝，镶嵌以珠宝、 雕刻錾镂，繁琐豪华 。 指环 又称“戒指”、“约指” 。大约起源于两千多年前 的商周时代，直至今天仍 是人们最普遍的一种手饰 。两千多年来，指环的造 形变化不大，除光素无纹 的指环外，装饰手法有錾 刻图案、雕铸吉文瑞兽、 镶嵌钻石珠宝等。一只指 环由多只指环组合，称为 三连环、四连环、五连环 、九连环等，还有的在戒 指上挂缀小铃铛。 银扣子 佩戴者根据个人信仰和 追求选择不同造型的扣 子，达到祈福求吉的目 的，如求喜、求福、求 财、求平安、求吉庆、 求子等。各种图案也代 表不同含义，如银鱼扣 寓意连年有余，银寿桃 扣寓意长寿，银元宝扣 寓意财富，银莲花扣寓 意一品清廉，银佛手扣 寓意福寿等。 脚饰 贵州黎平个别苗族地 区有戴脚饰的习俗， 脚饰为扭丝状，儿童 佩戴用来避邪。Coser：御姐人物：七秀萝莉所属作品：剑侠情缘 叁版权：已授权Coser：御姐人物：五毒萝莉所属作品：剑侠情缘叁版权：已授权Coser：御姐（左）劼罗（右）人物：七秀萝莉七秀御姐所属作品：剑侠情缘叁版权：已授权Coser：御姐人物：五毒萝莉所属作品：剑侠情缘叁版权：已授权Coser：御姐人物：红葵所属作品：仙剑奇侠传叁版权：已授权Coser：御姐人物：蓝葵所属作品：仙剑奇侠传叁版权：已授权Coser：爻爻鹤儿（左）安冥殿下（右）人物：藏剑萝莉天策御姐所属作品：剑侠情缘叁版权：已授权