2008年成都榕树岭上市期公关传播策划案

fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1“ “ “乘凉榕乘凉榕乘凉榕乘凉榕树树树树下，生活在中下，生活在中下，生活在中下，生活在中间间间间” ” ”榕树岭榕树岭上市期公关传播策划案上市期公关传播策划案fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2一一 项目项目 SWOTSWOT 分析分析自身优势自身优势strengthstrength以平衡于繁华、繁花，匆忙、闲适等矛盾面作为宣传定位，同时主打温江新城的环境与配套，大学城的文化氛围；相比于成都市区三环以内的楼盘，榕树岭的优势在于：1、远离热岛、噪音等污染的生态型环境和相对较高的容积率、较低的建筑密度及户型均好性明显；2、占据大学城门户，教育资源充足，人文气质浓厚；3、处于房市价格临界点的性价比优势；4、成都人传统理解的城西地区上风上水地理位置、；自身劣势自身劣势weaknessweakness1、 四栋 26 层电梯建筑半围合而成，项目自身规模较小；2、处于温江第三城区，周边配套不够完善，居住环境成熟度不够； 市场机遇市场机遇opportunityopportunity1、房价的“降温”、“调控”导致楼市由过去的“暴利”向“薄利多销”转型，由“粗放”式销售转向“分众定向”销售，这为 49-120 平米定位于年轻夫妻和单身白领等知性群体的榕树岭提供机遇；2、成都发展逐渐向周边卫星城倾斜，有着“国际花园城”之称的温江高新区、大学城、海峡科技园角色凸现，区内的发展、提升潜力使其辐射范围内楼盘仍具有良好前景；3、金强·大学城、海科名城等强势推广，拉升区域热度，也相应建立本案区位优势；大、中、小户型总量搭配合理，降低产品市场风险。4、杨柳河景观愿景及周边配套逐渐完善，对房价的升值潜力提供支撑。潜在威胁潜在威胁threatenthreaten1、 据本周省统计局发布的1-2 月四川经济运行情况 ，2008 前两个月全省房地产开发投资增长较快，房屋销售价格涨幅回落，其中 1 月新建房屋销售价格同比上涨 8.8%，2 月同比上涨 7.8%，涨幅回落 1 个百分点，房屋销售面积也出现了大幅度下降。这无疑带来房地产营销业的盈利空间降低和难度增加。2、 区域市场呈现供过于求指征， “金强·大学城” 、 “海科名城” 、 “金色鱼凫”等强势项目已得深度传播，有可能分流客户市场；上市公关传播突破点： 1）彰显自身内环境优势打造“知性、人文”特质和相匹配景观，充分利用园区内景项目外围景观带呼应造景，分众传播，以迎合中青年人士为主的客户群体的审美及价值倾向。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。32）特异化公关策略走与“金强·大学城” 、 “海科名城”具有明显区分度的公益化、低调化、人文化传播路线，利用清明节公益倡议、五一节度假体验等事件营销和自身服务、价格、品质把关、提升技巧吸引消费者注意力。二二 市场定位市场定位1、大学城各高校中青年教职工2、温江地区本地中青年购房期待者，外来投资、设厂企业“高学历、高素质、高薪”员工；3、都江堰、邛崃周边地区及邻近二级城市购房者。三三 时间地点时间地点时间：2008 年 4 月初5 月底地点：榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）四四 宣传主题定位宣传主题定位“乘凉榕乘凉榕树树下，生活在中下，生活在中间间”主题解读： 1、前半句借用带有环保与遐想意境的民间老话：大树底下好乘凉。点明楼盘“榕树”标识，形成受众指引性，同时传递给受众绿色、希翼与快慰的意境。2、 “生活在中间” ，直接引述 DM 单中的主题广告语，强调繁华与繁花、书香与岸香、匆忙与闲适、简洁与多元几种矛盾张力中的适度。 “中间”更旨意一种不过分、不张扬，追求宁静修身、淡泊志远的生活态度。五五 具体活动载体具体活动载体“爱者无敌爱者无敌”fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4具体活动载体以情感作为统一的线索，凸显了楼盘对亲情、友情、爱情的深切人文关怀，呼唤作为主要购买力的中青年人意识自己的社会、家庭、个人责任，建构个人幸福、社会和谐，富有人情味的活动为企业在消费者中建立良好形象起到了至关重要的作用。A、 、 “怀怀念埋在心底，祝福就在身念埋在心底，祝福就在身边边。 。清明祭思，感恩中国清明祭思，感恩中国” 大型公益倡大型公益倡议发议发布及万人布及万人签签名活名活动动时 间4 月 5 日清明节 10 点12 点地 点（如条件允许，可选择：）春熙路中山广场及互联网络（线下、线上同时进行）目的意义由合力房产榕树岭楼盘独家或作为主要发起者，联合合作企业，发起“为了往昔的怀念感恩中国，奉献社会”公益倡议书。1、 怀念与祝福突出亲情至上的理念，怀念故人，祝福亲友，淡化商业元素，走社会责任感路线，与潜移默化中传递企业的公信力与文化层次；2、清明祭思，感恩中国契合清明节祭奠、哀思的氛围，唤醒民众于传统节日感谢、感激、感恩，重视自身的社会及家庭责任，更深层次前瞻性在于针对目前社会尤其成都出现的不稳定因素、谣言等，激发公民意识，符合和谐社会主流。具体议程1、4 月 5 日清明节当天，在春熙路中山广场设置发布会场、背景喷幕、巨幅签名墙等，将榕树岭宣传元素融入所有现场道具，并陈列榕树岭沙盘、发放 DM 宣传资料；2、条件允许之情况下，可邀请相关官员与合力房产管理层共同出席发布活动，并宣读倡议书；3、揭幕巨幅签名墙，由相关领导与合力房产董事长首先签名，其后有序、引导现场观众签名纪念；4、互联网开设专题博客和网上签名墙，延长宣传持久性；备 注四川电视台、成都电视台、 华西都市报 、 成都商报 、 居周刊 、 西部楼市 、天府网等媒体报道B、 、 “爱爱她，她，给给她一个榕她一个榕树树下的家下的家” 2008 春季房地春季房地产产交易会主交易会主题题公关活公关活动动时 间2008 年 4 月 1822 日地 点成都天府博览中心榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）目的意义抓住今年上半年规模最大、集中性最强同时亦竞争最激烈的的销售黄金期，进行展位广告宣传和事件营销组合的模式，尽可能发掘、争取潜在消费者，扩大楼盘影响力与传播力。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。5具体议程此次春交会按照不同主题日设置，组织商家定向宣传、展销的形式，榕树岭同样必须争锋相对，有的放矢。1、4 月 19 日针对独立成家立业而首次置业的年轻人， “首房”主题日，这是榕树岭必须抓住的主要消费群体“爱她，就让她享受风景，享受生活”构筑爱巢，构筑幸福，是中青年人的家庭责任，榕树下的怡人风景和闲适生活将是其首选。I 主打户型性价比、居住环境、交通与升值潜力优势，尤其要在户型性价比上要与神仙树大院、蓝光 BRC、世纪金沙等“名”盘展开竞争；II 49120 平米新知室的“知室”文章，在图文介绍上可融入些如繁体、隶体文字等传统元素，凸现楼盘的人文环境；III 设专题喷绘展出温江及榕树岭周边发展情况介绍，重点是近年房价增幅，将其作为眼球吸引力；IV 开展适当优惠活动，如诚意登记、领卡返点等；2、4 月 20 日为改善居住品质而升级换代置业的中年人，特设“升级房”主题日这并非榕树岭公关重点，可延续 19 日策略；3、4 月 21 日为安度晚年而置业的老年人，特设了“养老房”主题日主打生态牌，杨柳河、温江国际花园城、光华大道、无工厂、无闹市、无污染，医疗配套完善。4、媒体公关：力争与四川电视台取得联系，将榕树岭作为品牌房产节目天天房产的推介房源，进行专题报道；5、 “牛来到成都都将再不想离开”将合力房产榕树岭赞助，于2008年3月29日在龙泉阳光体育城足球场亮相的2008西班牙斗牛表演，通过广告平面设计，进行二次广告传播。因西班牙成都首演的传播效果虽覆盖全城，但绝大部分人却不知其为合力房产榕树岭赞助，通过事件营销的延续，以“牛来到成都都将再不想离开”作为宣传主题，既能在春交会场琳琅满目难免重复的参展商里凸现特异性与识别度，又能融入、增添一定的幽默成分，经与媒体沟通后更可以成为媒体相关报道的大标题。6、安排有房交会至榕树岭的看房免费专线车，接送来宾。备 注C、 、 “执执子之手，浪漫之旅子之手，浪漫之旅”五一生五一生态态郊游郊游计计划划时 间5月1日-2日地 点合力房产经典楼盘温江北部生态区目的意义1、 “五一黄金周”的取消让上班族尤其是处于事业起步期的、快节奏年轻人fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更 新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6群少了难得的放松机会，通过组织传播形式带领这一部分消费者走出紧张的办公室、工作间，走进自然，享受榕树岭的浪漫风景，提高合力房产榕树岭楼盘的信誉和口碑。2、49-120平米知室的定位，着重针对于新婚夫妻、年轻群体。 “执子之手，与子偕老”的罗曼蒂克之旅“主动出击”制造浪漫，在绿色温馨中尽享欢愉，无疑会得到这部分潜在消费者的响应和首肯。具体议程1、提前10天发布、刊登浪漫郊游计划广告，并接受电话报名、预约（凡报名此郊游活动折即同时成为榕树岭房源登记者） ，邀请诚意登记者和VIP卡申领者参加；2、5月1日9点在市内春熙路香槟广场、双楠小区、省医院等点设立免费专车接送点；3、提供游览饮料、糕点食品等；4、乘车参观游览合力房产重点楼盘；5、游览温江北部生态区，设计两人三退跑、我悄悄的蒙上你的眼睛等趣味互动游戏，增进日后邻里友情。D、 、 “乘凉榕乘凉榕树树下，生活在中下，生活在中间间”上市嘉年上市嘉年华华时 间5月18日9点-12点地 点榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）目的意义活跃现场购房气氛扩大楼盘知名度和影响力