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金炫宫营销策划全案__河南省首届大学生广告节参赛作品

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金炫宫营销策划全案__河南省首届大学生广告节参赛作品

1金炫宫绝豆韩方痘金膏 营销策划方案指导老师:毛振福指导老师:毛振福组组 员员: 齐小燕齐小燕 宋飞宋飞 黄玲丽黄玲丽 赵燕赵燕 李贺娟李贺娟 崔文武崔文武 刘霄龙刘霄龙日日 期期: 2010/11/172目录目录一、市场分析一、市场分析 1.1 企业背景分析企业背景分析.31.2 祛痘市场分析祛痘市场分析.3二、产品分析二、产品分析 2.1 SWOT 分析分析42.2 竞争产品分析竞争产品分析.5三、消费者分析三、消费者分析3.1 消费者消费特征分析消费者消费特征分析73.2 消费者购买地点分析消费者购买地点分析8四、产品定位四、产品定位4.1 产品自身定位产品自身定位94.2 目标消费者定位目标消费者定位94.3 产品功能定位产品功能定位9五、营销目标五、营销目标 5.1 产品导入期产品导入期.95.2 产品成长期产品成长期.105.3 产品成熟期产品成熟期.10六、营销策略六、营销策略6.1 营销渠道营销渠道.106.2 人员培训人员培训.106.3 广告策略广告策略.13七、公关策划七、公关策划 公关策划公关策划.18八、促销策略八、促销策略 8.1 产品导入期产品导入期.20 8.2 产品成长期产品成长期.228.3 产品成熟期产品成熟期.22九、财务预算九、财务预算9.1 促销预算促销预算.22 9.2 广告预算广告预算.22十、附录十、附录10.1 调查问卷调查问卷.23 3金炫宫营销策划全案金炫宫营销策划全案据有关资料显示,我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋据有关资料显示,我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋势,大多数人居于势,大多数人居于 12-30 岁之间,近些年由于巨大的生活岁之间,近些年由于巨大的生活压力,快节奏的工作效率,又促使大部分的上班族和白领压力,快节奏的工作效率,又促使大部分的上班族和白领阶层患有严重的青春痘或者痤疮。阶层患有严重的青春痘或者痤疮。爱美之心,人皆有之,凡患有青春痘的人员都为此产爱美之心,人皆有之,凡患有青春痘的人员都为此产生无尽的烦恼:对男性而言是形象的贬值,是魅力的减分;生无尽的烦恼:对男性而言是形象的贬值,是魅力的减分;对女性而言是信心的丧失,使爱情暗淡;对学生而言是自对女性而言是信心的丧失,使爱情暗淡;对学生而言是自信的挫伤,是心灵的摧残信的挫伤,是心灵的摧残一、一、 市场分析市场分析1.企业背景分析:企业背景分析: 韩国金炫宫(香港)有限公司创立于韩国金炫宫(香港)有限公司创立于 2003 年年 9 月,月, 是专业致是专业致力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。公司集国际医药专家和行业资深人士为一体,由创始人戴国庆先生公司集国际医药专家和行业资深人士为一体,由创始人戴国庆先生在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独特配方专程从韩国买断,并用三年时间将其与现代最新科技手段相特配方专程从韩国买断,并用三年时间将其与现代最新科技手段相结合,实现了结合,实现了“自然智慧自然智慧”和和“科技精粹科技精粹”的完美融合,是古老秘的完美融合,是古老秘方焕发现代科技光芒。该产品一经面世,其饱浸悠久韩国宫廷美容方焕发现代科技光芒。该产品一经面世,其饱浸悠久韩国宫廷美容文化内涵的文化内涵的“尊贵、优雅尊贵、优雅”品位,其卓越功效性化妆品应具备的品位,其卓越功效性化妆品应具备的“天然、奇效天然、奇效”质素,使其在全球范围内得以质素,使其在全球范围内得以“韩国御用美肤圣品韩国御用美肤圣品”的美誉。的美誉。42.祛痘市场分析:祛痘市场分析:现代生活质量和消费水平大幅度提高,人们对自身形象日益关现代生活质量和消费水平大幅度提高,人们对自身形象日益关注,美容意识不断增强,而长痘严重影响个人形象,人们急切需求注,美容意识不断增强,而长痘严重影响个人形象,人们急切需求好的祛痘产品。好的祛痘产品。然而现在祛痘市场尽管品牌林立,种类繁多,但产品同质,配然而现在祛痘市场尽管品牌林立,种类繁多,但产品同质,配方易于模仿,进入壁垒很低,尖端产品空缺很大。而金炫宫绝豆韩方易于模仿,进入壁垒很低,尖端产品空缺很大。而金炫宫绝豆韩方痘金膏方痘金膏,将千百年来中药的精髓与现代生物技术有机地结合起来,将千百年来中药的精髓与现代生物技术有机地结合起来,沿用韩国宫廷沿用韩国宫廷“金炫宫金炫宫”御用古方,采用御用古方,采用“防再生技术防再生技术”及纳米技及纳米技术进行改良,达到尖端水平,疗效好,满足人们对祛痘的要求,术进行改良,达到尖端水平,疗效好,满足人们对祛痘的要求,存存在很大的发展空间和利润空间。在很大的发展空间和利润空间。二、产品分析二、产品分析2.1 SWOT 分析:分析:Strengths:1 1:治疗速度快:治疗速度快 2 2:治愈后不反弹:治愈后不反弹Weaknesses:1 1:新产品,知名度低:新产品,知名度低 2 2:价位偏高:价位偏高 3 3:销售渠道不健全:销售渠道不健全Opportunities:1:河南人口众多,具有更多:河南人口众多,具有更多的消费群体,存在很大的利润空的消费群体,存在很大的利润空间。间。Threats:1:竞争对手繁多:竞争对手繁多优势(优势(S S):):5金炫宫绝痘韩方痘金膏是一款专门祛痘、去黑头的产品。见效金炫宫绝痘韩方痘金膏是一款专门祛痘、去黑头的产品。见效快,疗效好,不反弹,最主要是我们的产品成分采用韩国宫廷草药快,疗效好,不反弹,最主要是我们的产品成分采用韩国宫廷草药配方,不含激素、抗生素,采用纳米导入技术更容易被皮肤吸收,配方,不含激素、抗生素,采用纳米导入技术更容易被皮肤吸收,用过后不会反弹。用过后不会反弹。劣势(劣势(W W):):金炫宫绝痘韩方痘金膏的劣势在于该产品在市面上还没有上市,金炫宫绝痘韩方痘金膏的劣势在于该产品在市面上还没有上市,知名度低,另一方面,产品定价偏高,可能会丧失部分消费者。其知名度低,另一方面,产品定价偏高,可能会丧失部分消费者。其次,产品的销售渠道还不健全。次,产品的销售渠道还不健全。机会(机会(O)河南市场环境和发展前景良好河南市场环境和发展前景良好河南是一个人口大省,潜在更多的消费群体,具有很大的利润河南是一个人口大省,潜在更多的消费群体,具有很大的利润空间。同时随着经济的发展,人们生活水平的提高,河南的化妆品空间。同时随着经济的发展,人们生活水平的提高,河南的化妆品的销售额逐年增长。因而无论是大的市场前景还是单个的河南市场的销售额逐年增长。因而无论是大的市场前景还是单个的河南市场前景都呈现良好的状态。前景都呈现良好的状态。威胁(威胁(T):):竞争对手多,产品种类繁多竞争对手多,产品种类繁多无论是化妆品还是其他产品,市场的种类总是多种多样。消费无论是化妆品还是其他产品,市场的种类总是多种多样。消费者对各种的祛痘产品情况了解的很少,购买盲目性,随机性较大。者对各种的祛痘产品情况了解的很少,购买盲目性,随机性较大。2.2 竞争产品分析竞争产品分析目前市场上祛痘产品主要有贝泉、可伶可俐、柏氏、旁氏、目前市场上祛痘产品主要有贝泉、可伶可俐、柏氏、旁氏、PBA、玫芙雪、皙肤泉、忆草等品牌。经过调查发现,贝泉、可伶、玫芙雪、皙肤泉、忆草等品牌。经过调查发现,贝泉、可伶可俐以及忆草,是我们最大的竞争对手。具体分析如下:可俐以及忆草,是我们最大的竞争对手。具体分析如下:6(1)贝泉贝泉产品功效:产品功效: 贝泉祛痘通过渗入皮肤深处从根部解决问题,调节贝泉祛痘通过渗入皮肤深处从根部解决问题,调节水油平衡,祛痘同时淡化痘印,祛痘抗复发,具有六大竞争优势:水油平衡,祛痘同时淡化痘印,祛痘抗复发,具有六大竞争优势:采用进口海洋生物抗菌元素为主要原料、采用进口海洋生物抗菌元素为主要原料、100%纯天然植物配方,无纯天然植物配方,无副作用、迅速祛痘不留痕,抑制二次复发、无抗生素,激素,无依副作用、迅速祛痘不留痕,抑制二次复发、无抗生素,激素,无依赖性、无刺激性,经过上百次皮肤过敏试验、封密无菌灌装技术,赖性、无刺激性,经过上百次皮肤过敏试验、封密无菌灌装技术,防止二次污染。防止二次污染。市场占有率:市场占有率: 在淘宝网上是销量第一的祛痘产品,虽然价格很在淘宝网上是销量第一的祛痘产品,虽然价格很高,高,80 克每包装淘宝普通售价为克每包装淘宝普通售价为 298 元,但其竞争优势地位极为明元,但其竞争优势地位极为明显,对我们的产品有很大的竞争威胁度。显,对我们的产品有很大的竞争威胁度。消费群体:贝泉适用于消费群体:贝泉适用于 1240 岁的任何肤质,针对粉刺、痤疮、岁的任何肤质,针对粉刺、痤疮、暗疮、青春痘、成人痘具有明显效果,以及痘痘愈后留下的痘印、暗疮、青春痘、成人痘具有明显效果,以及痘痘愈后留下的痘印、痘痕、皮肤粗糙老化、毛孔粗大发黑人群均适用。痘痕、皮肤粗糙老化、毛孔粗大发黑人群均适用。(2)可伶可俐可伶可俐三天祛痘,收效快:第一天植物祛痘成分渗入痘痘细胞核,全三天祛痘,收效快:第一天植物祛痘成分渗入痘痘细胞核,全面杀死治痘细菌;第二天深层修复真皮层受损细胞,加速皮肤血液面杀死治痘细菌;第二天深层修复真皮层受损细胞,加速皮肤血液循环;第三天催生肌肤自我修复、排毒能力,三天就行快速显效。循环;第三天催生肌肤自我修复、排毒能力,三天就行快速显效。双重战痘推动:第一重是独特六角水,吸收养分的加速器;第双重战痘推动:第一重是独特六角水,吸收养分的加速器;第二重是珍罕雪绒花,强健肌肤的催化剂。二重是珍罕雪绒花,强健肌肤的催化剂。(3)忆草)忆草【中药成分中药成分】:甘菊、黄春菊、黄芩、苦参等:甘菊、黄春菊、黄芩、苦参等 3030 余味草药配方。余味草药配方。【功功 效效】 :有效针对各类青春痘、暗疮、粉刺、酒糟鼻、囊肿、:有效针对各类青春痘、暗疮、粉刺、酒糟鼻、囊肿、7黑头。杀灭病原体,提高肌肤免疫力,防止再生。调节皮肤微生物黑头。杀灭病原体,提高肌肤免疫力,防止再生。调节皮肤微生物的失衡,补充肌肤所需养份。高穿刺力,渗透至皮肤底层,直接针的失衡,补充肌肤所需养份。高穿刺力,渗透至皮肤底层,直接针对病原体,安全,有效。同时调节水油平衡,保证油脂

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