史玉柱的营销心得

Word资料，仅供参考，下载后可编辑史玉柱的营销心得 史玉柱曾说，征途的成功，一是靠产品;二是靠营销。你知道史玉柱的营销心得是什么吗?接下来就是第一范文小编为大家整理的关于史玉柱的营销心得，供大家阅读! 史玉柱的营销心得篇【1】 一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。结合过去的教训，我们总结出来，假如再投资，要本着几个原则。 第一，这个投资一定是朝阳产业，假如不是就不投资。 第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。 第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。 第四，发觉苗头不对要当机立断不做，假如你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。 以上是我第一个教训，就是关于投资的问题。 资本结构不合理 这个问题尤其突出的是流淌性太差，过去巨人的资本结构，要么就是办公楼，要么就是巨人大厦，要么就是一些债权，这个资本的结构不能流淌，一旦出现问题，“抗病”能力特别弱。比方说上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权搭配这个资本就特别好，企业不会像过去那样。 还有就是过去巨人的资本结构的应收款，就是债权。我们巨人有商业的债权，巨人没有停止的时候，这局部是资产;巨人一休克这资源就变成零了，这样资源运作有一些问题。我们总结了过去的教训，在重新建立的时候，尽量缩小。目前我们在外面没有债务，可能是过去摔跤摔得太重了。 管理不标准 管理涉及方面许多。第一个是责权利要配套，过去我们开会经常说，巨人报也提出过，但都是停在口号上面，真正的做到没有，没有做到。我认为对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行。 我们过去有这种情况，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益这种现象。我们分公司的经理，开始的权力很大，后来觉得有问题，权力又限制得很小。比方说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准，某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题。 第二个是贷款的问题，这是个非常重要的问题。现在在中国，企业和金融业之间信用存在一定的危机，货款假如管不好，乱账的问题特别严峻，尤其是在医药和保健领域里面，乱账率非常高的，是销售额的20%30%。国外有一些公司，他搞欠款不多，所以我们自己定了纪律，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循环，不赊账，不欠别人的，这样企业不会在货款方面出现大的漏洞，拖垮一个企业。 第三个就是管理上，过去管理上面面俱到，没有重点，假如你看我们的管理制度，感觉还好。管理制度就有一尺厚，每个方面都有，财务的管理、营销的管理、质量的管理等，十几大册，每个册里面有分册，包括统计报表怎么做都有，很细，但是管理出现问题的时候，你要抓矛盾的主要方面。当时我们没有注意这个问题，不是每一个方面都可以搞好的，实际上做不到。管理在有些地方要粗暴一些，主要是责权利的配套，有些细的地方不应该管理，过去我们没有这样做，最后导致巨人的管理流于形式，使企业没有战斗力。 企业文化流于形式化、不适用 过去巨人企业文化是要做东方巨人，那个东西没有用，企业文化是管理的乐趣，除了正常的管理之外，企业还存在不好的气氛，应该对它进行补充和约束，这有利于企业的开展。光提口号是没有用的。过去的口号提得比较响，可在做事的时候有许多不好的气氛。 第一个是说到做不到。开会报目标，大家都报了，报得很高，月底一看普遍完成不到50%，下次还这样。另外总部和下面的承诺也常常不兑现，上面和下面说到做不到，这样新的危机靠管理不行，这个问题解决不了。所以我们现在说，提到就做到，我们努力做，现在至少经理报的跟月底相比，实际上都大于计划书。这是企业文化暴露出的问题。 第二个是我们的干部不敢于承当责任。一到承当责任的时候你推我，我推你，只要一个事没做好，每次都花很长时间找谁承当这个责任，找不到人，一个比一个会说。不承当责任，下次再失误也无所谓。假如一个国家就要亡国了，每次出了责任找不到人，后来我们也提出一个解决的方法。 第三个是每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门。中国人有这样的现象，往往自己作出的奉献看得一清二楚，怎么苦过来的，别人做一件事他认为很简单，普遍存在这样的现象。这样的客观现象对别人的功绩不屑一顾，对别人的失误看得很厉害，对自己的失误能够原谅。这样的话，怎么搞企业文化?只有每个人对自己严一点，对别人宽一点，严于律己，宽以待人，这样才有利于公司的开展。 第四个是企业文化的问题，就是喜爱强调困难，强调苦劳，这件事情我没有功绩有苦劳。对中国人来说，苦劳和功绩没有任何区别的。苦劳是没有做成任何事情，所以企业应该只认功绩，不应该有苦劳，重在结果。过去一件事没完成，我们巨人在最低谷的时候，1997年、1998年推行这个有效果，对战斗力有所提高。 第五个就是好的时候大手大足，白费情况严峻。人一旦大手大足就浮了，人不艰难的话他的战斗力不够。解放战争时期，_的国防指挥部有美丽的大楼，共产党的却是山顶的房屋。一个企业即使效益再好，艰难奋斗还是要强调的，假如不强调这一条，这个企业的战斗力就会削弱。 史玉柱的营销心得篇【2】 本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。 一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销 史玉柱：企业一把手假如不懂营销，或者将营销决策权下放，不管该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对时机的开发上。 二：让消费者参与到营销筹划中来 史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里谈天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。 中国的传统，假如给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字-“送礼”。 不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的筹划导师就是消费者。 三：好产品是营销的根底 史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。但是首先一个前提，产品一定是好的产品。假如产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。 四：给产品取个好名字事半功倍 一个名字假如不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能到达让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，但凡做好的产品，大多数名字取得不错。 取一个好名字可以减轻许多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K名字好。但凡取太大家化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。 五：广告不在于好看，而在于留下烙印 史玉柱：“最正确”广告，第二年就死掉;“最差”广告，20xx年后还活着。 脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。 其实大家对广告，内心都是抵抗的，是被迫的。 所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。 六：一次只做一个产品 史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。 七：广告语不要老变 史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积存就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语根本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。现在看，这个广告效果挺好的。 在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。 八：要播广告，至少坚持一年 史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。 假如你播得少，这个钱就白费掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永久开不了了，你前面烧的火白烧了。 九：让产品占据消费者视线 史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购置的产品。 脑白金当初定的怎样在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不见，因为许多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1.5到1.7米之间。 十：每个人都必须了解消费者 史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。 我要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。 史玉柱的营销心得篇【3】 大家还记得巨人倒下的事情吧，史玉柱背负上亿的债去到了江苏，开始了他新的一轮创业。带有一定赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销界的神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密筹划，敢于投入丶精于执行的系统性的广告营销策略。 记得从20xx年起，脑白金的广告铺天盖地，形成了一道电视奇观。相信大家还记得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。其广告之密集，创造了中国广告之最。脑白金以极短的时间迅速启动了市场，创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以“广告密集轰炸”等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为“脑白金式营销”。 整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他的“脑白金”广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不有许多人向史玉柱学习者。 他在史玉柱自述：我的营销心得一书中提到，“做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。”史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在了一起。而在史玉柱的营销案例中，又以“脑白金”的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了20xx年广告，连年都被评为“十大最差广告之首”，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的根底。 以下就是史玉柱自己口述的一些营销心得： 1、许多老人很喜爱脑白金，但是因为太贵他们不情愿自己买，但是子女给买他们就很快乐，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。 2、打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，假如一变，以前的广告效果积存就会消逝。因此，广告的效果在于积存，脑白金的广告几年不换。 3、相对于广告本身，广告语更重要，更