精选广告创意与消费心理

广告创意与消费心理摘 要 本课题依据广告创意与消费心理之间效应做出分析。所谓广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。消费心理是消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。不论以前或者现在以及将来，广告创意都是影响消费心理的一个好办法，利用创意迅速影响消费者的心里，被专家称为之为广告效应。但众所周知，广告创意与消费心理的关系非常密切,研究消费者的消费心理是广告创意的本原和市场开拓的需要。消费者的若干心理状况直接或间接的影响着他们的消费行为,并由此影响着产品决策者对整个宏观市场的把握。因而,优秀的广告创意必须建立在对消费者消费心理的科学调查和研究的基础上，以满足消费者的需求。在广告活动中，广告的创意度与他们的酬金也是成正比的。本课题围绕广告创意与消费心理，主要内容包括广告创意、消费心理特征、消费者、广告创意与产品的定位、最大发挥广告创意的效应等，详细的分析广告创意与消费心理的关系。关键词：广告创意，消费心理特征，消费者，定位，产品ADVERTISNG AND CONSUMER PSYCHLOGYABSTRACTThis topic is based on analysis of effect between advertising and consumer psychology. In so-called advertising refers to advertising creative to express brand sales message to meet or lead consumers of psychological, and contributed to the purchase of thought. Consumer psychology is that consumers are looking for, select, purchase, use, assessment, and treatment and its related products and services produced during mental activities. Regardless of the past or present and the future, advertising is a good way to influence consumer psychology, use creative quickly influence consumer's heart, is called by experts for the advertising effect. But as we all know, advertising and consumer psychology is closely related, the primitive research on consumer psychology is the advertising of consumer and marketing needs. Consumers of mental state of some direct or indirect impact on consumer behavior, and thus affects product decision makers to grasp of macro-market as a whole. Thus, good advertising on consumer consumption must be established on the basis of scientific investigation and study of psychological, to meet consumer demand. In advertising campaigns, advertising creative and their remuneration is proportional to. This issue revolves around advertising and consumer psychology, psychological characteristics of main components including advertising, consumer, consumers, advertising and product positioning, maximize the advertising effect, detailed analysis of the relationship between advertising and consumer psychology.KEY WORDS： advertising, consumer psychological characteristics, consumer, location, products目 录前言.1第1章 广告创意概述.3§1.1 广告创意定义.3§1.2 广告创意前提.3§1.3 广告创意内涵.3§1.4 广告创意原则.4§1.5 广告创意特征.6第2章 广告创意实施要领.9§2.1 广告创意实施步骤.9§2.2 广告创意的思维方法.10第3章 消费心理概述.14§3.1 消费心理的定义.14§3.2 消费心理主要类型. .14§3.3 消费心理在各类人群及各年龄段的表现.18§3.4 消费者心理变化特征.18第4章 如何利用广告创意影响消费心理.22§3.1 广告创意要定位于消费者的心理需求上.22§3.2 广告创意要有的放矢，瞄准大众的消费心理靶位.24 §3.3 紧扣消费者的心理，科学而准确地投放广告.25结论.27参考文献.28致谢.29前 言广告发展到今天，已经与我们的经济社会文化生活紧密联系在一起，懂得评判一则广告优劣、有无创意，已经是现代消费者的基本本领，广告创意的好坏直接影响消费者的心里活动。广告本身也成了一个高端的行业。在我国，广告业还是一个年轻的行业。“中国制造”，制造中国，风行世界。中国广告业必降伴随中国品牌的崛起而走向成熟，走向巅峰状态。在中国品牌的灿烂星河里，我们也将看到中国广告业的华彩！目前这是一个广告的世界，世界的广告无比精彩，也无可逃避！广告震撼着世界，世界充斥着广告。哪里有商品的大潮，哪里就有广告的喧嚣。广告已经成为人们生活中不可分割的一部分，无论你喜欢或者不喜欢，他都在街头与你邂逅，在报刊上与你相会，在电视里与你分享黄金时段，在网络上伴你尽情冲浪。从广告发展的历史看，在创意设计角度可划分出两个阶段，即“形容词”（好话）阶段和“意境”阶段。在“形容词”广告阶段中，广告创意的关键是选择、组合“形容词”，而且越高越好。在现实生活中，以形容词为主体，为自己企业或产品说好话的广告作品并不少见。由于称赞方面最高级的形容词数量有限，而每个人都在自己作品中又想尽可能地多采用理想化的语言，最后就形成广告宣传语言基本雷同的现象了。如果说在广告早期还有影响力的话，那么时至今日基本上已无传播效力。因为公众不再相信、不再欣赏这种低水平的“最高形容词竞技”了。这也是现在许多广告无法实现开拓市场这一目的的重要原因。现代人的消费，不仅注重实物消费，而且讲究，合理消费和文化消费，他们需要消费的“创意”，已期在“创意”引导下，进入一种消费氛围中，获得良好的消费感觉。没有创意，公众就无法形成具体的联想，在他们心中就没有形象感。在广告创意设计中也是一样，只有创意设计出具体、形象、符合广告主题的意境，广告才能吸引受众、诱发受众产生消费动机。有创意的广告能营造出浓郁的氛围，让受众置身于这样的氛围，仿佛进入一个新的意境，从中领略美的感受，接受美的熏陶。本课题在探讨广告创意和消费心理上进行透彻的分析，相信这个课题对一些爱好广告的读者一定会有新的认识和理解。第1章 广告创意概述一、 广告创意的定义广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。广告创意在英语中的表达：（idea & creative）广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。广告创意由两大部份组成：一是广告诉求，二是广告表现。二、 广告创意的前提广告定位是广告创意的前提。广告定位先于广告创意 广告创意是广告定位的表现。广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。三、 广告创意的内涵1. 创意是广告策略的表达，其目的是创作出有效的广告，促成购买； 2. 广告创意是创造性的思维活动，这是创意的本质特征； 3. 创意必须以消费者心理为基础。(潜意识广告)。四、 广告创意的原则创新思维或称创造性思维，是指人们在思维过程中能够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。可以说，凡是能想出新点子、创造出新事物、发现新路子的思维都属于创新思维。在广告创意过程中必须运用创新思维。为此，应把握以下原则：1. 冲击性原则在令人眼花缭乱的报纸广告中，要想迅速吸引人们的视线，在广告创意时就必须把广告创意提升视觉张力放在首位。照片是广告中常用的视觉内容。据统计，在美国、欧洲、日本等经济发达国家，平面视觉广告中95%是采用摄影手段。2006年11月在昆明举行的第13届中国广告节，获得平面类（企业形象项）金、银、铜奖的16个广告作品中，有14个作品运用了摄影手段。尤其是获得金奖的4个作品，将摄影艺术与电脑后期制作充分结合，拓展了广告创意的视野与表现手法，产生了强烈的视觉冲击力，给观众留下了深刻的印象。2. 新奇性原则新奇是广告作品引人注目的奥秘所在，也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇，才能使广告作品波澜起伏，奇峰突起，引人入胜