商业计划书（分类信息网）20150727

建设中国首个具备自我推广营销的分类信息平台二两拨千金 步步为营五网 让城市生活更快捷商业计划书www.5ol.com四川金锄头信息技术有限公司前 言各位投资人： 五网的产品和运营模式不是创始人偶尔就拍一下脑袋就想出来的“点子”，我们也不是仅仅为了一个想法进行投资的，我们团队有着运营58同城和赶集网的经验，知其长短要害之处，并结合多年电商运维经验搭建起来的商业服务平台；五网的核心价值归根结底仍然是分类信息服务和本地电商两大块。 分类信息产品直接面向城市的各行各业，灵感来自城市中大街小巷的牛皮癣广告，得益于后来各报刊上的“豆腐块”孕育出来的网络产品；打破了传统媒体不具备的区域、空间和时间的优势，分类信息平台的盈利模式也很简单，购买年费会员能为自己的广告信息进行置顶，相比免费信息会员优先更快一步地做成生意。 同城网购是后期各城市渠道代理商建设起来后的重头戏，各代理商可以轻松的邀请本地优质的店铺将商品搬到五网上来，满足了本地网民在办公室或在家就能逛街的需要，重要的是解决了物流这一个根本性的难题。 我们现在需要邀请志同道合的投资人加入我们，认同我们。纵观全国各行各业，能挣钱的传统项目都写进了宪法，只能凭借日新月异的互联网平台分析出一套可行可靠的项目才能实现快速捞金，我们一起来按照预订的计划步步实施，最终双方共赢，形成互联网市场的新势力。一项目现状1.1、项目历程 五网（5ol.com）域名注册于2002年5月18日，三位数的.com域名目前市场估价接近65万； 2011年3月8日成立成都市红锄头网络科技有限公司主要从事网络建设和软件外包； 2013年11月1日成立四川金锄头信息信息技术有限公司，公司从成都搬迁回眉山，除传统业务外还代理了58同城，第二年同时代理了赶集网，新增互联网信息服务业务； 2014年12月30中止与58同城和赶集网合作，公司根据域名特点、熟悉的业务流程、大量的客户资源投资创办五网于2015年3月正式上线；1.2、项目面临的问题 由于公司长期从事网站建设业务，累积了丰富的电信带宽、服务器设备、网络安全设备、网络加速设施等，为本项目节省了超过数百万的硬件支撑接入；另一方面公司拥有常规网站建设的技术团队和知名院校技术力量作支撑，原本高额的人力资源成本得到相应的控制，最后加上取得运营58同城和赶集网成熟的运营经验后，五网应运而生。 五网试运行上线后，短时间内就取得接近三百万的会员信息量，而数据库最初的底层开发不是基于亿万级大数据设计的，使得网站的会员功能、搜索、查询等变得非常慢，尤其是高峰值时会导致系统崩溃停止服务，本项目现在面临着可持续发展的难题。另外虽然初步完成了本项目的自我推广这一核心价值功能，但用户体验仍然需要进一步改进，包括对第三方推广平台的API等等都需要外包给技术更过硬的软件开发团队继续完成，由于本项目一直是公司采用网站建设的收益哺育成长的，可用于本项目的流动资金不足，所以拟撰本商业计划书面向社会采用项目股权招募的形式，使本项目继续顺利推进，共同分享创业成果。二目标 拟追加投入100万元资金，用于五网底层大数据支持，实施云架构，深化平台自我推广的用户体验，开发用户自助服务、渠道招商、付费推广、代理商CRM系统等功能模块；项目核心成员组建；对五网主要城市提升权重加上收录量的推广投入；准备第二轮众筹融资工作。预算表项目名称说明预算底层大数据支持重写开发五网底层数据库结构和存储方式，支持百亿级大数据228000.00云架构可弹性扩展数据库和图片附件等大规模应用（三年）30000.00自我推广功能主要完善用户体验，调试和优化接口等260000.00自动服务功能定制6000元，网民自助服务，在线查阅和解决问题；6000.00渠道招商功能定制3000元3000.00付费推广功能功能定制3万30000.00代理商CRM支持各城市代理商充值、按折扣价提单125000.00策划招商部两人两年，每人月薪4200，主要负责众筹工作，面向全国出差完成众筹工作；100800.00轻推广主要省会城市分站提升权重，每个城市约1200元，共31个37200.00第三方认证第三方可性认证或电子证书等功能；8000.00办公和差旅费用每年计划六万元180000.00总需增资总额1008000（壹佰万零捌仟元整）三股东加入基本条件1、投资人为自然人，也可能为投资公司，具有完全民事行为能力。2、投资人具有一定的资金实力，能够做三到五年长期投资计划。3、投资人有能力为本项目提供一些实质性的无偿协助（经营管理指导、再融资环境或圈子等）4、投资同意项目投资比例、退出机制以及其它合同约定应当履行的义务；四股东预期收益新股东收益表（三年）投资额（本金）自持年费会员回本年费会员销售收入股东分红协助招商收益退出后总收益（含本金）10万9万（30个）9万9万037万30万30万（100个）30万27万0117万50万50.4万（168个）50.4万45万0195.8万100万105万（350个）105万90万0391.6万 本表假定新股东未成功参与协助第二轮众筹招商，并按三年预期制定，如两年内完成第二轮众筹融资则股东分红和自持年费会员都只能按两年计算，下面为各收益详细说明：4.1投资股金回本：投资人按股本金额可获得五网产品年费会员，以58同城和赶集网为例2000元/年/会员，如投资人投资额为50万（其它投资额按收益表比例计算），则可以5折优惠拿到五网168个年费会员三年的权益，投资人销售后收入归自己所有，不纳入本项目进行再分配；即：2000元/2x3年x168个会员端口504,000.00元净值（已经回本）4.2预期股东分红：本项目在第二轮融资后，投资人可享有每年30%的收益后带本金退出，以投资50万为例（其它投资额按收益表比例计算）退出后收益情况如下：即：50W+50Wx30%x3年950,000.00元净值（本金接近翻倍）4.3预期业务拓展收益：投资人不同于城市代理商，投资人可将手里持有的年费会员进行销售，以投资50万为例（其它投资额按收益表比例计算）持有的会员按市价销售后可504,000.00的毛利（需要扣除投资商自己的业务开支成本）4.4预期协助总部招商收益：投资人在合作期内，五网第二轮众筹计划启动后，介绍并撮合促成后可享有合同额的1%作为中介介费。四风险控制及难点1、风险控制（投资过程管理） 按项目推进表附件1，分批投入降低风险。我们首先需要完成底层大数据支持保障网站正可持续运作，网站的核心价值是自我推广能力，是我们二轮众筹融资的亮点，也需要和大数据一起开发完成，然后策划招商部成员陆续到位后，开始着手准备相应的数据分析形成正式的商业计划书和路演PPT等材料，开始面向全国以各种形式展开第二轮的融资工作。投资人可根据策划招商部的融资工作进度和反馈的情况决定推进表中的其它步骤是否继续展示进行。最大化保证投资人对项目风险的控制和监管。 资金划拨措施及财务监控主要是投资人（多名投资人则指派领投人）与我们进行每一步开支的细节事宜得行商议，经所有投资人（或授权代表）签字后资金才划拨到位；针对外包项目我们只提供项目需求和筛选适合本项目的外包商，由投资人直接将款项支付给软件工程的外包商。针对策划招商部的工资发放投资人可一次性仅到位6个月工资委托我们进行支付和管理，办公和差旅费的三年计划，可以按每年进行划拨到位等等方式进行监控起到控制风险的作用。2、难点 投资人没有承担第二轮融资能力，我们只能通过项目招商部主动向投融界联系，并在全国范围内不停地路演，或者通过各种众筹网站和圈子进行接触寻找投资人，这有可能会增加人力资源和差旅成本；好在我们对比了全国各众筹平台和线下的项目，相比我们的优势更为突出。附件一：1、项目介绍及优势特点简要说明；2、项目推进表；3、五网资质证明材料，效果截图说明；4、四川金锄头信息技术公司基本情况；平台介绍及优势特点附件1一、平台的一句话介绍 五网和58同城、赶集网、百姓网一样都是分类信息网站，本着“让城市生活更快捷”的精神理念，为全国网民提供快捷方便的城市生活网络平台，目前已开通全国368个主要城市，用户信息规模已接近300万，汇聚了海量、真实、实用的信息内容，最大限度满足了用户对信息发布和查找的需求；用户将形形色色的生活服务需求聚集在五网这个高效的平台上，使得她不仅仅是一个信息交互的平台，更是一站式的生活服务平台。二、平台的主要优势及特点1、 除五网具有分类信息网站常见的房屋租售、二手转让、求职招聘、宠物、生活服务、商务服务、旅游酒店、建材家居、教育培训、交友活动、娱乐美食休闲、车辆买卖、医疗健康、丽人美容等主要分类外，还设有团购、本地商家和同城网购，深化O2O的核心商业模式，将本地商家服务和电子商务网购采用本地化同城的方式，网民可以在家或办公室就能“逛街”，分分钟网购的货品就能到达自己的面前，当然如需要买的东西本地城市没有，系统会自动向周边城市进行扩展，选购商品后数小时就能收到，非常方便。2、 五网的PC端和手机端是双向自动同步的，用户无论在电脑面前还是在户外均能访问五网上提示的各种商家信息。3、 五网具备自我宣传和推广的能力，让用户最大化广告价值发挥着积极重要的作用，这种模式下的五网会员增长会以病毒式呈几何倍数增长，原本需要数百亿才能驱动宣传推广的大项目，后期可能仅仅需要一两个亿甚至几千万就能运作起来。4、 自动式会员的站外推广，年费会员可以设置关键字、投放区域、投放时间等信息后，可以将五网上面生成的网站或广告信息页面进行百度、360、搜狗等搜索推广。免除了开户费，预存款项初始额度可以更小，由于额度不限和后台审核等机制，投放广告的风险也大大减小，同时避免了重复建设网站等不必要开支等明显优势。而五网在后期这一块业务增长较大时可以与搜索引擎协商更低的折扣价，轻松获得更多的利润，当然更重要仍然是它间接的帮我们五网打了广告。5、 其它特色优势：五网具有支付宝、财付通以及网银在线支付，用户广告信息支持付费刷新，数据及网页缓存，根据地理位置自动跳转到本地城市、支持地图标注和手机采用百度LBS开放平台的SDK接口定位等特色功能；不仅如何网站还支持自定义字段和支持站外双重调用，后台可按自定义条件生成调用代码，实现在任意网页自由调用网站信息，为后期扩展宣传起到决定性的作用。（以上资料为公司内部流通资料，不对外。最终解释权归本公司所有）附件2项目推进表第一年第二年第三年项目名称一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度划拨方式涉及资金大数据一次性到见预算表自我推广一次性到见预算表策划招商部分批到见预算表轻推广一次性到见预算表渠道招商/第三方认证一次性到见预算表付费推广功能一次性到见预算表办公和差旅费用分批到见预算表自动服务/代理商CRM一次性到见预算表云架构一次性到见预算表说明：深色的进度条根据条件成熟程序后，立即进入；浅色的进度条则根据业务开展情况分批次进入；