河南明志七座上市指引手册(1)

汇 报 人：市场部 张晔 制作时间：2016 年 3 月目录大迈X5七座卖点&施策要点众泰大迈2016新车型 七座版先进设计 可靠性 安静 品质 耐久实用：后排座椅折叠/储物空间/5座自由互换7座 先进：底盘/1.5T排量/16寸轮毂 合理的价格众泰大迈 品质驰名品牌 的经典性价比1.2.3.获得未来会成为家庭购车入门用户 首要关注自主品牌目标用户群： ·80后年轻群体 ·首购 关注性价比 ·追求生活与事业、 品质与时尚之间的平衡MT五座CVT五座七座神似某德系 品牌的经典营销话术重点： 家庭+老人+二孩【活动名称】：【活动名称】：大迈大迈X5七座上市发布品鉴会七座上市发布品鉴会【活动时间】【活动时间】：3月月19日上午日上午10：30开始开始【活动地点】【活动地点】 ：河南省体育中心：河南省体育中心【主要内容】【主要内容】：领导致辞：领导致辞+掀幕仪式掀幕仪式+自由赏车自由赏车【活动时长】【活动时长】：40分钟分钟【参与人数】【参与人数】：计划不少于：计划不少于160人（媒体邀约人（媒体邀约30人左右、潜在消费者人左右、潜在消费者120人左右、嘉宾人左右、嘉宾10人左右）人左右）【活动形式】：【活动形式】：上市上市+抽奖抽奖+交车交车A版本适用对象： 河南明志店外发布；（3月19日3月20日，由搜狐汽车郑州站、河南汽车在线、凤凰 汽车、车讯网郑州站、58汽车点评网等七家河南省汽车主流网络媒 体在河南省体育中心举办的“2016（春季）郑州汽车交易会”。 我店计划在该车展盛会上举办大迈X5七座版上市品鉴会。）注意事项： 1）主持人上场前可安排开场舞吸引人气。 2）除上面的标准环节内容外，可根据当时情况自行安排其他 环节或表演节目。 3）上市会物料尽量按照厂家指引中的设计要求进行制作。主持人开场来宾签到来宾签到入场主持人开场（介绍活动主题、到场嘉宾等）TVC欣赏厂方或明志领导致辞TVC电视广告片欣赏节目互动+现场派奖+演出时间项目内容备注10:0010:3010:3010:3510:40-10:41暖场音乐/视频领导致辞10:35-10:4010:50-11:10根据现场情况准备厂家下发明志准备明志准备嘉宾与车主代表进行新车掀幕掀幕仪式10:41-10:46明志准备公布政策10:46-10:50销售经理公布售价和活动政策明志准备【活动名称】：【活动名称】：大迈大迈X5七座上市发布品鉴会七座上市发布品鉴会【活动时间】【活动时间】：3月月19日日【活动地点】【活动地点】 ：河南明志：河南明志4S店店内举办店店内举办【主要内容】【主要内容】：领导致辞：领导致辞+交车仪式交车仪式+自由赏车自由赏车【活动时长】【活动时长】：30分钟（不包括赏车时间）分钟（不包括赏车时间）【参与人数】【参与人数】：根据当天到店实际情况而定；：根据当天到店实际情况而定；原则上不少于原则上不少于50人（展厅销售顾问邀约人（展厅销售顾问邀约2030人左右、电销人左右、电销+二网客户共二网客户共1520人）人）【活动形式】：现场抽奖【活动形式】：现场抽奖+活动促销活动促销B版本适用对象： 河南明志店展厅内发布；（*具体细节请参考B版本对应相关流程与物料等指引内容。）注意事项： 1）活动时间暂定在规定时间即3月19日上午举办，当天具体时间 可根据实际情况（即外场上市时间）调整，达到步调统一。 2）除上面的标准环节内容外，销售部可根据当天情况自行安排 其他环节或删减环节。 3）上市会物料按照厂家七座上市指引中的设计要求进行制作。注：与店外举办的七座上市活动力求时间统一，时间安排及流程安排可 做相应调整，并设置定车风云榜并进行技术性唱单，营造热销氛围。主持人开场来宾签到来宾签到入场主持人开场（介绍活动主题、到场嘉宾等）新车掀幕明志店领导致辞销售部领导掀幕车主发言公布当天定车活动政策及卖点时间项目内容备注10:0010:3010:3010:3510:40-10:41暖场音乐/视频10:45-10:50领导致辞10:35-10:4010:50-11:00市场部准备最好有客户市场部准备选取熟识的客户，最好为定购七座真车主销售部推荐销售部准备销售经理/主管公布公布价格10:41-10:45销售部准备目录店外发布场地说明：舞台宽20m，两侧各留2m，舞台纵深10m， 舞台前沿至领导坐席1m，领导坐席区留1m， 后排坐席每排20人共4排，最后一排后为站席。发布车辆使用颜色统一使用白颜色2m2m1m1m70cm20m10m站 席 区上市车辆颜色统一使用白颜色注：展内上市会活动区域可以使用七座固定展台做 展区，以及七座上市使用的物料。 七座为大迈X5于2016年新开发的自主品牌车辆， 再次提醒客户大迈X5为民族自主品牌的背景！主入口活动专区在展厅规划图：*活动专区位于店内偏右侧的区域 活动背景板演讲台展车促销礼品区设立冷餐区嘉宾区自行制作或借用7座主KV背景板台前显示标注7座上市会信息统一使用白色大迈X5七座车型礼品暂定为成本100元左右礼品小型甜品、水果和饮料背景板制作及工艺说明：建议尺寸：5m(w)*2.5m(H),制作材质：宝丽布喷绘 交车钥匙*道具数量根据后期销售部统计数据为准。规格画面尺寸 600X176cm制作说明PVC履写真材质 （具体规格以实际制作为准。） 车主代表基本要求 媒体与客户礼品说明*由市场部自行准备，数量以销售统计为准。 车主代表建议为深色正装； 现场所有工作人员，统一着装。-特约店选择，车主形象要求： -2530岁之间，男性，形象好 -职业：企业白领或小企业主 -谈吐举止佳 着装要求*两地上市工作人员如对物料及制作方面有异议，请联系： 河南明志市场部 联系人：张晔 联系方式：18638280688序 号项目名称尺寸与材质备注完成时间下载地址1舞台（店 外发布使 用）详细参考前 页说明市场部根据外展组委会要求自行 制作或委托制作2背景板 （店内发 布使用）5M*2.5M 宝丽布喷绘可借用 七座上 市主KV 展架3月17 日最终 确定1、所有制作 物料均需在3 月18日前制作 完成，并保障 安装。 2、物料制作 担当：市场部 张晔。 3、物料均以 厂家下发的七 座物料规范为 制作依据。3交车钥匙PVC结构裱 写真 L600xH30 0mm制作数 量以销 售部统 计为准3月18 日前4定车榜2M(w)*2.3 M衍架或KV背景板，根据实际情况 而定。3月17日前确定目录序 号名称图示数量检查时间1上市背景1幅3月18日2店内展架 （7座）4幅3月18日3试驾车贴1套3月18日4海报10个3月17日57座单页10000份3月17日6条幅-7座上市2副3月18日*统一使用厂家物料规范，自行安排制作或增作。序 号名称图示数量到店时间1车顶牌4个3月18日2交车钥匙待定3月18日3小礼品 水杯2000个3月17日4抽奖大奖 电冰箱2个3月17日5外场大转 盘1个3月18日*图示为暂定礼品形式，3月15日前确定实际礼品形式与数量。目录1、活动当天订车即可参加幸运大抽奖活动，最高奖项电冰箱一台，没有空奖。2、活动当天交1888元订车赠送价值3800元全车太阳膜、680元的全包围脚垫、2600元专用踏板3、活动当天定购大迈X5七座版本除享受其他活动外还可获赠免费保养一次。注；以上奖励仅限邀约表。活动期间，销售顾问新增定交，第一台额外提成200元，第二台 额外提成300元，第三台额外提成400元，第四台额外提成500元， 500元封顶。新增定交奖活动当天新增定交冠军奖励300元。（3台起评）销售冠军奖销售顾问每人3批邀约任务，每少一批负激励100元。注：完成新增定交任务取消邀约考核，以邀约表为准。邀约考核销售顾问每人至少一单新增定交考核，未完成负激励200元。注：以邀约表为准。交定考核项目负责人完成时间前期广宣推广王 利3月14日17:00线上宣传及素材张 晔3月14日17:00邀约管控扶新正3月18日18:00车型讲解文稿张志伟3月15日17:00上市活动物料张 晔3月18日14:00订车政策史晓童3月14日17:00活动流程协调张 晔3月17日17:00签到表准备及礼品管控王 利3月18日17:00展厅现场布置史晓童3月18日19:00外展现场布置张 晔3月18日24:00七座展车准备王书召3月18日12:00外展电路及设备准备张 晔3月18日17:00演职人员及道具准备张 晔3月18日17:00*以上人员为拟定分工，具体以实际为准。项目内容负责人客户签到客户签到并扫描2微码王利客户引导引导客户入座销售顾问主持词与主持人提前沟通张晔领导致词时间23分钟厂家领导展车到位白色X5七座王书召掀幕布掀新车幕布及礼花准备张亚彬公布价格宣 布政策通俗、简单、互动、直接扶新正抽奖及订车 风云榜书写监督客户幸运大抽奖、并书写订 车风云榜订单客户骆秋礼品兑奖及扫微码送礼品王利财务现场收取客户意向金或定金刘秀娟音响及视频当天音响效果和配合主持人、讲 解人员播放大迈的视频和图片音响师客户接送负责需到店办理手续等车务工作张志伟*以上人员为拟定分工，具体以实际为准。项目内容负责人客户签到客户签到并扫描2微码崔香香客户引导引导客户入座销售顾问主持词与主持人提前沟通张晔领导致词时间23分钟史晓童展车到位白色X5七座王书召掀幕布掀新车幕布及礼花准备马文起公布价格宣 布政策通俗、简单、互动、直接史晓童车主发言与大迈上市相关的心里话待定抽奖及订车 风云榜书写监督客户幸运大抽奖、并书写订 车风云榜订单客户武欠礼品兑奖及送礼品张春景音响当天音响效果和配合主持人崔香香*以上人员为拟定分工，具体以实际为准。分类集客量邀约量订单成交日期展厅二网外拓展厅电营二网全部全部14日日1225010384015日日1330010384016日日1535010384017日日1535010384018日日15351010384019日日2060150369253020合计合计902201608624655020目录ATLPR公关活动公关传播网络传播BTL店头促销店头活动内部动员上市前期上市后期活动传播概念：大迈X5 7座版火爆上市宣传主线：大迈X5 7座版上市再掀高潮汽车网站专题（如汽车之家、易车网等）官网专题（预热期、引爆期、延续期分阶段传播）每周日举办各种形 式的小型店头活动 （抢定会）上市前开展预约 交订活动和每天 巡定量活动,尽量 提升活动当天订 单转换率。每周开展多形式 巡定展和街头小 型车展(二网)邀请合作媒体开展有偿招揽召开上市前动员会 强化七座产品培训 制定邀约计划客户网上招募期1、我们在预热期开展网络宣传活动，计划在上市 前一周在汽车之家易车网太平洋汽车 网搜狐网河南汽车在线车迅网 凤凰网等汽车网络媒体平台发布7座即将上市 信息，并进行网络报名征集； 2、微信客户端发布大迈7座相关信息，达到预热。3月19日重点上市日，严控负面新闻将七座火爆上市的氛围持续炒作1、充分利用上市火爆现场的照片，积极在网络媒 体和微信平台、员工朋友圈转发7座上市信息，炒 作重点为“亲民、实用、热销”； 2、与汽车媒体沟通，积极刊登7座上市专题报道 和首页焦点图。1、利用微信平台和员工朋友圈继续不间断扩散大 迈X5七座版供不应求、一车难求的舆论氛围，配 合延展期计划开展的巡定展，积极收集网络及电 销订单。 2、更新云达车酷楼宇广告，宣传七座车型及卖点。三个阶段均以市场部为主轴，配合线下积极开展自营销。重点工作：集客，并将集客任务进行分解。1、每周开展不少于3天的巡定展活动，1418日 每天开展扫街活动，重点收集大迈7座意向客户信 息，以期19号上市活动人气量最大化； 2、周末开展小型闭馆活动，并进行进店客户信息 整理，为后期的活动邀约作准备； 3、配合二网网点利用周末开展小型车展外拓。19日重点上市日，20日车展延伸日，重点：收定上市后次周为消化