销售团队组建规划参考课件
销售团队组建规划How can managers do a good job in team planning,sales team formation How can managers do a good job in team planning,sales team formation planning,and handling things with a measured and measured attitudeplanning,and handling things with a measured and measured attitude202X管 理 者 如 何 做 好 团 队 规 划分享人：某某日期：202X/1目录Contents要建设什么样的销要建设什么样的销售团队售团队01要建设您的要建设您的销售团队销售团队02用数据管理用数据管理销售团队销售团队03用计划指导用计划指导团队工作团队工作04制定团队与制定团队与个人目标个人目标建设您的销售团队Build your sales team with consistent goals,stable performance,stable Build your sales team with consistent goals,stable performance,stable personnel,positivity,efficiency,and passion.personnel,positivity,efficiency,and passion.PART 1MORE 要建设什么样的销售团队要建设什么样的销售团队我们要建设什么样我们要建设什么样的销售团队？的销售团队？思思考考要建设什么样的销售团队要建设什么样的销售团队目标一致目标一致业绩稳定业绩稳定人员稳定人员稳定积极向上积极向上高效高效激情激情用数据管理团队Using a data management team,setting the benchmark for the team,and Using a data management team,setting the benchmark for the team,and handling things with precision and precisionhandling things with precision and precisionPART 2MORE 用数据管理团队用数据管理团队数据管理数据管理电话资料基础基础保证保证关键关键电话量拜访用数据管理团队用数据管理团队自身锻炼自身锻炼01自身做好团自身做好团队的标杆队的标杆02待人处事要待人处事要有尺有度有尺有度03不断的给自不断的给自己充电己充电04做个有社会做个有社会责任感的人责任感的人用数据管理团队用数据管理团队团队文化团队文化团队番号团队番号：XX团队团队口号团队口号：XXXX，XXXX!部门思想文化部门思想文化这是一支高效率的团队，团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神-光速团队团队文化团队文化部门制度部门制度文化文化制度化制度化管理管理主管制主管制管理管理诚信经营为首要目的，每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。部门内部挑选主管和核心人物，执行监督和检查小组各项工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式团队。时间管理时间管理时间点时间点工作安排工作安排8:10-8:20前提到达公司打卡，准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料8:30-9:00早会时间9:00-9:15资料入库，整理话术9:15-11:30电话时间-积极走动，及时纠正解决员工工作时遇到的问题11:40-12:00午会时间 整理上午遇到的工作问题，共同分享解决，使其他员工少走弯路12:30-13:20午休时间13:25-13:40夕会时间-做些激励士气，加强团结的小游戏。提升下午的工作效率13:45-17:30电话时间-从中励员工拿起电话，填写日清表-附带至少3个工作中的问题17:30-18:00晚会时间-整理一天工作所遇到的问题，进行话术演练用计划指导工作The team should have a phased and achievable plan in place,so The team should have a phased and achievable plan in place,so that employees can have a clear understanding of the teams goalsthat employees can have a clear understanding of the teams goalsPART 3MORE 用计划指导工作用计划指导工作01团队中每个人都要有做计划的习惯和能力；02团队要做好阶段性的可达成的计划，让员工都能清晰团队的目标；03要给员工制定短期和长期的计划，避免员工短期工作杂乱，长期无目标。用计划指导工作用计划指导工作团队人员团队人员规划规划01020304部门人员招聘计划部门人员招聘计划主要分外部招聘和内部招聘,平均每天花半个小时在内部招聘上计划部门人员计划部门人员2人12个月以上，2人612月，2人36月，2人13月部门人员结构，整体不会出现脱层现象；部门人员规划年目标部门人员规划年目标-打造一支拥有打造一支拥有8人以上高效能的团队，稳定于人以上高效能的团队，稳定于2人大客户，人大客户，2人高级营销顾问以人高级营销顾问以上上部门人员规划（短目标）部门人员规划（短目标）在3个月内培养新秀员工2个，使得新老员工的良性“竞争”，为部门创造更多业绩新人管理规划新人管理规划展开新人培训、新人数据管理规划用计划指导工作用计划指导工作员工培训员工培训-签单签单产品产品知识知识实战实战演练演练话术话术演练演练客户客户资料资料工作工作效率效率户外户外拓展拓展用计划指导工作用计划指导工作员工激励员工激励与提升与提升员工角色员工角色定位定位激励就是催化剂，加速目标的达成正激励和反激励对症下药物质和精神激励并用发掘员工的长处，找标杆给员工找到团队中的位置发挥不同阶段员工的标杆作用团队中适当的分工团队与个人目标As the leader of a team,we should demand ourselves with high As the leader of a team,we should demand ourselves with high standards for both team and individual goalsstandards for both team and individual goalsPART 4MORE 团队目标团队目标创建初期创建初期每月人均至少1单，新员工2月转正01六个月六个月冲刺团队月冠军03三个月三个月三个月出1-2个高级营销顾问02团队与个人目标团队与个人目标个人目标个人目标每日午会，晚会都要进行话术演练和产品培训。用更少更快的时间让新员工熟练掌握话术演练话术演练新进员工，当月破零。次月转正！每月人均出单至少1单当月破当月破0经理每月2单，在团队中树立榜样经理目标经理目标团队与个人目标团队与个人目标员工激励员工激励在这个世界上有两种东西可以激励员工，第一个是人民币，第二个是表扬，而我们要两种兼用。训练训练管理管理激励激励培养出合格的员工培养出合格的员工唤醒员工对工作的热忱唤醒员工对工作的热忱销售团队组建规划How can managers do a good job in team planning,sales team formation How can managers do a good job in team planning,sales team formation planning,and handling things with a measured and measured attitudeplanning,and handling things with a measured and measured attitude202X管 理 者 如 何 做 好 团 队 规 划分享人：某某日期：202X/1
