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2024年春江苏开放大学农产品营销学(农产品经纪人)第二次形考任务

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2024年春江苏开放大学农产品营销学(农产品经纪人)第二次形考任务

2024年春江苏开放大学农产品营销学(农产品经纪人)第二次形考任务注意:学习平台题目可能是随机,题目顺序和答案选项顺序与本答案未必一致,同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目,一定注意答案对应的选项,如果答案有疑问或遗漏,或者需要其它科目的答案,请在下载网站联系上传者进行联系或售后。题型:单选题客观题分值5分难度:简单得分:51“好想你”品牌的设计,主要依据消费者对农产品哪方面的需求?A:安全的需求B:情感的需求C:感官的需求D:品质的需求学生答案:B:老师点评:题型:单选题客观题分值5分难度:简单得分:52营销学中的完整产品概念是指( )。A:无形的服务B:提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的一切有用物C:有形的实物D:用于交换的有形的实物学生答案:B:老师点评:题型:单选题客观题分值5分难度:简单得分:53农产品的生产周期长、农业投资的资产专用性强、农产品市场供给弹性小、对市场需求的变化的反应速度慢导致农产品市场具有的特点是( )A:季节性和周期性B:交易的产品具有双重性质C:市场非均衡发育D:市场风险比较大学生答案:D:老师点评:题型:单选题客观题分值5分难度:简单得分:54农产品营销学的概念体现了一定的社会价值和社会属性,其最终目的是( )A:销售农产品B:追求个体利润最大化C:提升企业知名度D:满足社会和人们的需求学生答案:D:老师点评:题型:单选题客观题分值5分难度:简单得分:55每到圣诞节,英国居民对于火鸡的需求就提高,这属于消费者需求的哪一个特征?A:层次性B:季节性C:差异性D:发展性学生答案:B:老师点评:多选题题型:多选题客观题分值5分难度:简单得分:51农产品价格的制定可分为()和()A:农产品生产经营者定价B:竞争导向定价C:成本导向定价D:政府定价学生答案:A;D:老师点评:题型:多选题客观题分值5分难度:简单得分:52农产品定价方法主要包括()A:需求导向定价B:政府定价C:竞争导向定价D:成本导向定价学生答案:A;C;D:老师点评:题型:多选题客观题分值5分难度:简单得分:53狭义的农产品市场一般由( )三个基本要素组成。A:交易物品供给与需求B:中介C:交易人D:交易设施学生答案:A;C;D:老师点评:题型:多选题客观题分值5分难度:简单得分:54农产品消费需求与其他市场需求相比,有其特殊的要求和规律性,主要体现在()、稳定性、()、多样性、可诱导性、()、地区性A:季节性B:零散性C:规律性D:普遍性学生答案:A;B;D:老师点评:题型:多选题客观题分值5分难度:简单得分:5影响农产品定价的因素包括:定价目标()、()、()和其他因素A:竞争B:消费者偏好C:产品成本D:市场供求学生答案:A;C;D:老师点评:简答题题型:简答题主观题分值20分难度:一般得分:201农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期,因此,企业不能只经营现有产品,还要采取适当步骤和措施开发新产品,试论述新产品的类型及其开发的意义。答案:新产品的开发对企业具有重要的战略意义,主要体现在以下几个方面:市场竞争力:通过开发新产品,企业可以增强自身的市场竞争力,抢占市场份额,对抗竞争对手。收入增长:新产品可以为企业带来新的收入来源,尤其是在现有产品市场饱和或增长放缓时,新产品的开发尤为重要。品牌形象提升:创新的新产品可以提升企业的品牌形象,树立行业领导者的地位,增强消费者对企业的信任和忠诚度。满足消费者需求:新产品的开发能够更好地满足消费者不断变化的需求和偏好,提高消费者满意度。技术进步:新产品的开发往往伴随着技术创新,这有助于企业保持在技术前沿,推动整个行业的技术进步。风险分散:通过开发多样化的新产品,企业可以分散经营风险,减少对单一产品或市场的依赖。长期生存与发展:持续的新产品开发是企业长期生存和发展的关键,有助于企业适应市场变化,实现可持续发展。题型:简答题主观题分值5分难度:简单得分:42简述农产品市场的特点。答案农产品市场具有的特点:(1)农产品供给量伸缩性大,上市量不稳定; (2)农产品生产和上市极为分散,消费相对集中; (3)农产品上市的季节性强,消费则是常年均衡的; (4)农产品容易腐烂变质,运输路程较远; (5)农产品流通费用较高,产销差价较大。题型:简答题主观题分值5分难度:简单得分:53什么是农产品市场调查?目的是什么?答案农产品市场调查是指通过系统的方法和程序,收集、记录和分析与农产品生产、销售、消费等相关的市场信息,以便更好地了解市场状况和趋势,为农产品的生产、定价、促销和分销等决策提供依据。农产品市场调查的目的主要包括:需求分析:了解消费者对农产品的需求情况,包括需求量、需求结构、消费习惯和偏好等,以便调整生产计划和产品结构,满足市场需求。市场定位:通过市场调查确定目标市场和目标消费群体,为农产品的市场定位和品牌建设提供依据。竞争分析:分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等,评估市场竞争状况,制定相应的竞争策略。价格策略:了解市场价格动态和消费者的支付意愿,为农产品的定价和调价提供参考。销售渠道:研究和评估不同的销售渠道,包括传统的批发市场、零售市场和现代的电商平台等,选择最优的销售渠道。市场趋势预测:预测市场的发展趋势和潜在的市场机会,为企业的长期规划和战略决策提供信息支持。风险评估:识别和评估市场风险,如供求变化、价格波动、政策调整等,以便及时调整策略,降低经营风险。产品创新:了解消费者对新产品的接受程度和需求特点,为农产品的创新和改良提供方向。题型:简答题主观题分值10分难度:一般得分:104差别定价法的采用需具备的条件?正确答案:(1)市场能细分,且这些细分市场能显示出不同的需求程度;(2)支付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给需支付高价的细分市场上;(3)竞争者不能在需付高价的细分市场将产品按低价售给顾客;(4)控制细分市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入;(5)这种定价法不应使顾客产生不满情绪;(6)这种定价法必须合法。题型:简答题主观题分值10分难度:中等得分:105农产品市场定位的步骤有哪几步?正确答案:农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程。因此,市场定位的过程包括三个步骤,即:明确企业潜在的竞争优势,选择企业的相对竞争优势,显示独特的竞争优势。1.明确企业潜在的竞争优势营销人员通过营销调研,了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度,了解竞争对手的产品定位情况,分析顾客对于本企业的期望,得出相应研究结果,从中把握和明确本企业的潜在竞争优势。2.选择企业的相对竞争优势从经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务、产品属性等方面与竞争对手进行比较,准确地评价本企业的实力,找出优于对手的相对竞争优势。3.显示独特的竞争优势企业通过一系列的营销工作,尤其是宣传促销活动,把其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客,并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象。为此,企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位;其次,要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度,以巩固市场地位;最后,还应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差,及时矫正与市场定位不一致的现象。

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