大学生毕业实习周记

大学毕业生毕业周第一周对于实习，这不是第一次，但到了时间，这个时间是最长的时间。 当我以愉快和紧张的心情踏上实习时，我又感受到了。很难练习，找 到实习单位比较困难！ 这本书告诉徐晓丹， 实习地点是在福州找到的， 但最后，由于种种原因，我没有这样做。最后，我把毕业工作实习地 点放到了南京丽水。10 日，经过几天的调整，我得知我正式上班。主要工作是接待客户并向他们介绍各种类型的板材， 以完成木材的销售。 我来到南京。 虽然我每个暑假都去过那里， 但我对当地方言一无所知。 这给我的工 作带来了很多不便。 虽然我会说普通话， 但他们都有自己的地方口音。 在某种程度上，它会影响对话。有时，句子需要重复几次才能传达意义。如果你想来，你会感到无助。你只能后悔你没有发送声音标准。做生意和销售是基于口。如果你雄辩，控制良好，适当，很容易 掌握顾客的心，你可能会达成协议。我理解这个道理，但是当我真正 面对它时，我发现由于内向的性格和缺乏锻炼而很难掌握顾客的心。 因此，在三天内，我无法完成交易，考虑它真的很糟糕。尽管如此，我并不气馁。当顾客来到或遇到同事时，我微笑着迎接他们并招待他们。 因为经过几次实习， 我养成了一种养成习惯并善 待人们的习惯。他们都在关注礼仪。当他们看到客户时，无论交易是 否可以实现，他们都无法给人以礼貌的感觉。只要他们走进商店，我会真诚地收到问候，这样他们一进来就能体验到被重视的感觉。我认为我们经常会忽略一些容易被忽视的细节，比如软问候，但它表明了 对同事和朋友的关心，并使他人感到受 到重视和关心， 也是一种基本 的品质。实施例。更重要的是，在学校之前， 老师反复强调他应该礼 貌待人，不要让学校停电。第二周不知不觉，我来这里练习已有十年了。虽然时间接近两周，但仍 然不熟 悉使用某些类型的木材。我只能基本上区分板材是杉木，红松 等，但客户必 须制作家具，当跳板需要更好，更具成本效益时，它无法提供准确的信息。也许正因为如此，成功的交易可以到另一个家购买。我真的不想来，我觉得这是缺乏经验的区别。因为木材的原料。因此，收到的顾客通常是家里的木工和家具木工。偶尔，一些私 人住宅 会购买它们，但基本上并不多，但对我而言，无论客户购买了多少，我的服务。态度是一样的，不会因为少购买而被遗漏或不被接受。在这个星期，我偶尔会拿起电话并通过电话出售。由于一些老客户，我们已经与我们合作了很长一段时间，在我们的木材上。质量和价格也相对可以理解和可靠，所以他们通常通过电话订购，我通过电 话订购，然后发送相应的规格。本周的主 要工作与上周相同。虽然对 我来说有点吵，但是面对不同的客户，我可以在 各方面得到最好的锻第三周有时当我出去在社会工作时，我可以看到更多或更多的社会现象，并感受到某些事情的无助。本周，前天，正当我坐着无聊时，一名中年男子进来。当我看到它时，我热情地迎接他，为他浇水。我以 为是买材料，我不想让他问老板？我说老板出去了， 如果有什么的话找我！当我回答时，他没有说什么，然后站起来说老板会回来说。当 时我觉得很尴尬，后来才意识到我要过来找老板才能获得回扣。 这对 我来说简直是不可接受的，但老板仍然给了它，说现在很难做，竞争 激烈，木工没有回扣。他正在寻找理由说材料的质量不好，不能用， 故意嫁给你。这样就无法达成交易。为了交易，我必须牺牲一些利润。 我认为这是社会的黑暗面，但我无能为力。第四周要说我对自己所做的工作最厌倦，我认为本周所做的工作绝对是 最累人的，因为本周的销售情况更好，我突然感到不满意。一些老客户通过电话订购了这些材料，所以我不得不留下工作内容并启动搬运 工和送货员。首先和我的同事把各种规格的笨重的木头放在卡车上， 然后把车送到指定的地点，如果遇到所有规格的材料， （因为材料的规格只要数量 X 价格即可是帐户的结尾， 但大多数客户往往有一个天 然的宽木。这需要一个尺子来测量天然宽木的宽度， 然后找到面积和 体积，并将其发送到所需的立方体。虽然这所小学会是，但由于木材 数量众多，需要花费大量时间才能通过，这非常麻烦。更糟糕的是， 必须测量两次，运出一次，然后发送再到施工现场，因为施工现场的 检查员都怕数量不足，所以他们只能再次陪伴他们。赚钱并不容易。事实上，那些东西不适合我做，但因为他们在同一组P, 当他们太忙时，我可以提供帮助或帮助。第五周时间过得如此之快， 本周已经到了实习的第五周。虽然在工作的 前四个星期后，我仍然只停留在销售产品的介绍中，但我无法真正掌握顾客的心并把它卖掉。该产品可以从前四周的销售业绩中得到解释。有时它被出售但数量不多。这对我来说有点头疼。虽然只是实习，但老师一再解释说实 习应该算是一项真正的工作。我认为有必要回顾一下为什么我无法提高销量 的反思。 在思考之后， 我发现除了个人原 因之外，还有另一个重要原因， 即商店基本上会出售其中一些。老客 户，但新客户相对较少，另一个是同行 之间的激烈竞争。有些客户选 择其他客户是因为他们不接受这里的价格或质 量，这会导致我的销售 额发生变化。第六周本周，除了现场销售外， 我还和老板一起去了商店。我要去山东， 但在我联系南京木材市场后，我决定去南京市中心。一个小时后，我们到了。南京木材市场，市场非常大，有一个木制的摊位，一个火车铁路将市场分成两半，而铁路主要堆放在木材两侧的品种和规格只是 从东北运来。经过多次谈判，老板选择了一个质量好，价格合理的经销商，并 从那里 买了几辆木头。在这次跟进之后，我发现购买也有很深的门道。它不够丰富，无法获得好货。因为木材不同于其他产品，作为原料， 它有口吃，可能腐烂或被蠕动。可能存在不符合指定尺寸，侧弯和断 裂的产品。许多经销商使用消费者对木材的了解，使用偷梁的方法， 粉碎它，并将鹿称为马。如果您在购买时未仔细测量，观察或不了解货物，则由于质量原因，进货可能不足或损失。第二是防止经销商使 用假冒伪劣计算器。想要做生意的风险真的很大。第七周一眨眼之间，为期七周的实习即将结束。回顾七周，我好混。我很高兴通过实习和与社会的进一步接触来学习一些东西。 令人担忧的 单位现在很难找到，更不用说说工作单位，实习期间表现不佳。通过 为期七周的实习，我发现在我现在的实习中存在一些问题：（ 1 ）只依靠区域之间的差异来赚取利润。 在今天的交通运输中， 信息越来越方便和开放，我觉得这种商业模式的发展空间会越来越小。（ 2 ）家族企业，管理理念不完善或基本没有。基本上，他们都是由他们的亲戚经营。没有特殊的管理人才。有许多缺点。这种家庭经营的手术在一定程度上发展时容易出现瓶颈。 当然，这只与正规企业有关。作为店面，其开发业务模式可能就是这样。实习总结报告时间过得很快， 眨眼之间， 四年的大学生活即将成为我生活的一部分，很快就会成为我记忆的对象，现在，站在第四学期的毕业门槛上，虽然还有一个学期的大学生活然而， 毕业工作实习的顺序已经开始： 1 月 5日，李永忠老师的实质性动员和召开会议。据宣布，我们 不能像往常一样住在三点一线的校园里。对于实习，这不是第一次，但到了时间，这个时间是最长的时间。 当我以愉快和紧张的心情踏上实习时，我又感受到了。很难练习，找 到实习单位比较困难！ 这本书告诉徐晓丹， 实习地点是在福州找到的， 但最后，由于种种原因，我没有这样做。最后，我把毕业工作实习地 点放到了南京丽水。在实习过程中，我去了南京西水西水路竹木店。在实习期间，我试图将我在学校学到的理论知识转化为实践。 我试图将理论与实践相 结合，并在实习期间遵守工作纪律。不迟到，早退，认真完成任务， 我得到了一致的肯定，我也发现了很多缺点。在过去的两个月里， 在同事的帮助下， 我顺利完成了毕业实习任务并经历了很多。 这次实习使我们从学校的理论研究到实践中的学习 环境。我一进入这个职位，就意识到虽然该单位没有旧规则，但它有 不可侵犯的规则，我们应该严格要求自己。在与同事交往时，我也学 会了对待人和处理事物的态度和方式。 木店里的人都是真诚的， 虽然 他们年纪大了，我更大，我觉得他们很成熟， 有很多值得学习的东西。 这是一个我们用钱买不到的机会。我们从工作， 学习和生活中获益匪 浅。我们在过去的两个月里没有。如果我们有时间，我希望会有另一 个实习机会。在这次实习的两个月里， 我深深体会到团队合作的重要性， 敢于 展示自己。自从来到这里，我们改变了我们做事的方式。最明显的是 我们已经改变了我们做事的方式。 结果是在放学后完成。 现在我们正 在边做边学。这次实习为我提供了不同的学习方法和学习机会， 使我们能够从传统的被动教学转变为主动学习 ; 从死记硬背模式，到实践中学习， 增进了解。创新和推断的能力。掌握自学方法，学会组织，耐心，使 工作，学习和生活都进入一个系统的过程 ;思维方式成熟， 合乎逻辑， 标准化。 这些方法的改进是终身受益。 我认为这种罕见的两个月让我真正理解工作和学习的基本 规律。简而言之，让我们有机会整合各方面的知识，为我们未来的工作和生活铺平道路。我们相信这种变化是质的飞跃。上述话语是我个人的感受， 包括工作，学习和生活。也许这不是最好的答案，但每一句 话都是我的真实 感受，而且不足之处是可以原谅的！实习结束后， 我的同事们也肯定了我的成就。我对自己的表现基 本满意，为我进入社会奠定了坚实的基础。我意识到我必须勇敢地推 销自己并展现自己的才华。 我真诚地感谢木材店的同事和教会我们知 识的老师。将 来，我不会辜负你的期望，更好地完成我的工作。