2023商业地产促销方案(通用7篇)

2023商业地产促销方案(通用7篇) 商业地产促销方案1（1640字）一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。(一)项目入市时机及姿态2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。(二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1、个性特色：“_商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。商业地产促销方案2（5013字）一、企业公关宣传目标1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。二、创意表现策略开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。三、宣传诉求对象1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。2. ××晚报读者群（关心社会、重视信息的大众）。3. ××电视台“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；××卫视“连续剧”的收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。4. ××交通广播电台××人民广播电台的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。四、广告发布策略基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。五、媒体选择及实施安排（一）媒体选择1红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。2印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。3扎有红色绸带的小型面包车45辆。4沿海景线公共车站防雨厅广告牌。5××晚报：通栏两次。6××电视台、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。7××交通广播电台、××人民广播电台（广播广告抒发情感，让人与活动相呼应）。（二）计划实施安排广告宣传计划实施如表8-6所示。表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表时间 媒体 宣传内容 9月30日××晚报重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容10月1日上午10点广告马夹气球自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群10月1日上午11点广告车广播广告由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布10月1日中午12点剪辑30秒电视广告至电视台10月1日下午2点××晚报发布活动系列广告10月1日晚6：009：00电视广告××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告六、活动预算本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：1两万个气球的成本及印刷费；2两百个广告背心的设计制作费；3报纸广告，晚报二次通栏的发布费；4电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；5广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约23小时）；6整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。商业地产促销方案3（3442字）一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的"俊园"的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：形象定位1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;2)品位CLD生活概念创新3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁功能定位1)自由空间、自由组合框架结构设计2)投资潜力大地处繁华地段，未来的"湖南路"3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目"USP"的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的"USP"是关键。突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)高位嫁接，从形象上提升USP;时尚性(外观设计的前瞻性)舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)高贵性(生活品质的全面提升)文化性(将教育嫁接于本项目)便利性(交通的便利，生活的便捷)四、项目推广思路总的思路：以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)2)住宅将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)：以倡导新生活方式为主题进行推广(如"CLD"生活)：通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;倡导"文化社区"概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。五、项目建议1、案名设计紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以"华庭"命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以"府邸"命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同