广百“接手”美东将无缝对接

作为羊城百货新兵，开业仅一年多的美东百货最终没能熬过百货业“寒冬”，黯然退出广州零售市场。昨天，广百股份公司与海外置业签订租赁合同，正式进驻农林下路商圈，“接手”美东百货。广百有关负责人透露，将于本月 23 日“接手”整个项目，其中，原有餐饮、超市配套设施继续保留，百货项目则采取过渡性经营模式，店铺照常营业，在进行品牌调整后，再正式以广百百货东山店的面貌问世。【易主】广百 23 日进驻 逐步调整品牌半个月前，当业内传出美东百货将“易主”广百的消息后，如何“接手”的问题便备受关注。昨天，广百集团董事长荀振英向记者透露，广百此次将采取无缝对接的方式进驻农林下路商圈。美东百货原有门店照常营业，许留山、星巴克等餐饮和吉之岛超市继续运营，广百于本月 23 日直接进驻，并在对品牌逐步调整后，计划于 10 月中旬正式以广百百货东山店的名义开业。荀振英介绍说，农林下路商圈虽然不是核心商圈，却是一个较成熟的区域商圈，且以 30 岁以上的消费群体居多。“但是这个商圈始终缺少家居生活、儿童设施等配套元素，消费者的家庭消费需求一直满足不了，”荀振英认为，这将为广百的发展留出空间。“经调整后，广百东山店的品牌组合将更加丰富。”广百股份 CEO 黄永志告诉记者，广百将加大服务元素，拉动东山店的经营，做透农林下路商圈。黄永志透露，新进品牌添加包括儿童教育、娱乐、美容和化妆艺术等非百货元素。【退场】多因素致美东离场美东百货虽然昨天并未现身签约现场，但是作为该事件的另一主角，其“退场”原因也引起了业内的讨论。据了解，美东百货是广州三家民营百货之一，由广州世品国际商业管理公司和杭州外海集团组建。去年 4 月 29 日，美东百货赶在“五一”黄金周前，以广州首家日式时尚百货身份正式亮相农林下路商圈，成为广州民营百货中单体面积最大的百货。为提升人气，美东百货一直在努力调整。继去年下半年成功引进吉之岛和广百电器后，今年周年庆期间，美东百货再次升级，增加屈臣氏、星巴克、仙踪林、许留山等休闲餐饮业态，以期旺场。此外，开业之后，美东百货的促销几乎从未间断。“全场 4.8 折”、“满 100 送 100”等大力度折扣促销不仅堪称全城之最，促销时间也几乎是一周连着一周。然而商场人气却一直不旺。“美东百货虽然定位为日式时尚百货，但从其百货本身引进的品牌来看，这一特色并不鲜明。”广东流通业商会执行会长黄文杰指出，另一方面，美东百货与王府井百货并不能构成势均力敌的阵势，在品牌争夺赛中无优势可言。也有业内人士认为，位处老城区的农林下路商圈，其主流消费群体偏成熟，这与美东百货打造“更年轻的百货”的定位出现了偏差。【竞争】错位发展将提升商圈广百此次进入农林下路商圈，单就其地理位置而言，较吸引人注意的一点就是与其一街之隔的王府井百货的存在。本土百货巨头与外地百货翘楚相遇，一山可否容得下二虎？“如果广百真的能走出差异化路线，可以丰富商圈的商业元素，是件好事；但如果做不到，竞争将成为一个难题。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，近年来，受交通等因素所限，农林下路商圈的人流和客流不增反降，要再容纳一家相似的大型百货很困难。黄文杰则认为，农林下路商圈所处的东山区域，一方面，居住着很多地道的广州人，具有浓厚的本土色彩；另一方面，该区域也集合了多家机关单位，聚集了一群讲普通话的北派人士。“一南一北两个居住人群，特色鲜明，对于新进驻的商家而言，如果能将这一特色延伸、做透，对于商家和商圈本身而言，都是有利的。”黄文杰认为，目前上下九有骑楼，北京路是千年商街，并配有浓厚的文化氛围，天河路商圈则明显是现代化商圈，农林下路商圈也可以借助广百的扩张机会，打造出自己的特色。在黄文杰看来，广百进驻农林下路商圈，对于广百和王府井双方来说，或许不是竞争，而是竞合。【分析】逆市扩张是把“双刃剑”近半年来，受经济增速下滑等因素影响，零售市场低迷已成为不争事实。广百此时扩张连锁店，寓意何在？“百货竞争的是未来 35 年的市场份额，在经济不景气情况下进入市场的成本更低。”荀振英坦言，上半年以来广百也面临着很大压力，但如果因为消费低迷就停下发展的脚步，等到经济好转时，很可能被边缘化。昨日傍晚，广百公布的两份公告都印证了荀振英的这一说法。其中，广百股份的2012 年半年度报告显示，今年上半年归属于上市公司股东的净利润约 1.006 亿元，同比去年的 1.11 亿元下降 9.04%。另一份广州市广百股份有限公司关于控股子公司签订租赁合同的公告则显示，合同约定十五年租期，租赁面积合计约为 3.6 万平方米，年均租金（含物业管理费）约为 5470 万元。“平均算下来，每平方米租金大约是 120 元（含物业管理费）。”黄文杰举例说，此前广百、友谊进驻珠江新城时，租金大约为 150 元/平方米，120 元/平方米的租金相对来说很合理。“可以说，在目前的经济环境下，对于有经营基础、规模与实力的企业而言，此时正是跨越式发展的好时机。”黄永志认为，百货网店具有稀缺性，规模发展才能抵御风险。“不能用经济高速发展时期的扩张思维来看待现在的扩张计划，”王先庆认为，零售业态低迷，国民经济收入涨幅不大的情况下，广百此举机遇与挑战并存，风险不可规避。黄文杰则从另一方面分析认为，百货业一般有 23 年的培育期，美东百货开业一年多以来，虽然业绩不佳，却也已经让周边居民对此地更加熟悉，这将缩短广百新店的培育期。南方日报记者 彭文蕊转自：http:/www.kwddbz.com/