大学生生活网企业招商合作书
大学生生活网企业招商合作书一一. .关于网站关于网站网站简介：大学生生活网是一个受众群体为大学生的综合性网站，主要以体现当代大学生生我站网罗学生所需的各类信息，方便学生搜索，为学生服务。我站设立“社会热点” “校园热点” 商家动态 试客天地人才招聘活动板块自主创业等（皆暂名）与学生生活相关的版块，丰富学生的信息需求量，丰富学生的课余生活，了解所在地的人文百态，以及现商品社会冲击下，大学生不在是一个“单纯”的大学生，同时也应具有随时融入商品市场的准备.网站提供的就是有关于大学生的日常生活所需信息以及提供未来发展的体会.网站图解：招商合作的项目以“商家动态” “试客天地”及“活动板块”“人才招聘”四个板块为主。商家动态即发布商家的信息，一定时间内的优惠活动等一系列相关的企业内容，以方便学生了解所在地商家的信息试客天地即由商家提供试用装商品，由网站在生申请试用的学生中随机抽取一定商品等额的学生进行试用，试用者为企业提供使用反馈等资讯，以便企业更好的了解自身产品在大学生这一消费群体的潜力及商机，从而打开这个潜力市场活动板块即网站和学生自发为主，网站将会在每年举办一到两届走进校园的活动，从而使商家实际性走进校园市场，进行市场营销活动；以及学生自发活动，邀请商家作为赞助商而更进一步扩展市场，打响大学生心目中及提高社会效应所带来企业品牌知名度。人才招聘即商家为应届大学生提供就业机会和在校生提供兼职，假期工的专门板块.二二. .受众群体简析受众群体简析1.网站针对的服务人群是所在粤东 7 大高校（汕大，韩师，汕职，揭职，潮职，汕大医学院，汕职金园）的大学生，每年所在越东地区的大学生共有 70000 人，而且每一年高校的迎新送旧将会不断的涌入新的学生群体，按现在的时局，每一年高校都在扩招，这个人数也是一年一年在增加，谁在一个时期内或者一个时间段占领大学生市场将是一笔丰厚的回报.2.大学生不是现时的社会主要消费团体，可是这个群体有一定的市场潜力，首先，大学生是高文化的代表，有一定的品牌意识，同时将会成为未来主流消费的生力军；其次，大学生具有一定的消费能力，具备好奇心重，视野开阔，容易接受新事务的特点，如果为了现时的利益以及未来的利益，投入大学生市场将会得到丰厚的回报以及品牌的提升。同时也是寻找与学校合作的打开市场有利契机。3.大学的选址都位于郊区，远离闹市，那么闹市的各商家不会舍近求远的为大学这一板块制定一系列的营销策略，等同于放弃大学这一庞大的市场。以往有的商家或者通过赞助学校的形式从而达到品牌的宣传，这样一场赞助下来多则几万，少也要近万的投入，才可以进入到大学城这一版块。那么收到的权益也仅仅是短时间内的大学生圈子知名度，很难长期性的宣传，得到的实际回益也远低于投入的资金.对于移动，百威等大商家这样长期性赞助做品牌宣传的商家也是少之又少。那么，通过以服务大学生为主的网站将是低投入从而打入大学市场的最好选择！三.市场分析：市场分析：在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼地发展。商务营销概念不断增强，完成了从最初的满足生活需求的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。伴随着中国出现较富裕的阶层，考虑到中国的人口基数，因而商业服务具有广阔的天地。我们把目光转向学生市场，尤其是高校学生市场。众所周知，从上个世纪九十年代开始，大学生集体从精英阶层回归，从象牙塔走向社会，随着近几年高校的连年扩招，在校人数达 300 万之多，仅粤东高校在校学生就有 7 万多，按每人每天消费 10 元计算，全年消费约 5 多亿元，是一个巨大的潜在的消费市场(学生可直接间接的影响到家庭和朋友)。我站的市场优势:汕头地区有汕头信息港,E 京,蓝色河畔三个主流网站以及潮州的小桥流水等网络媒体,可是大部分都是针对一个粤东大范围的网站实体,没有针对特定的受众人群,而有特定的受众网站 E 京则是针对白领阶层,蓝色河畔的低龄化也不适合大学生的胃口,那么大学生生活网将是完全针对大学生的网络平台.经过几年的筹备及摸索,综合分析大学生的心态,然后把网站建设成对大学生息息相关,有吸引力网络平台高校市场大有潜力可挖，具体分析如下：1、当代大学生的独立意识普遍增强，这是不可阻挡的社会变化，其消费心理更趋合理，做自己想做的事是他们的口号，同时开放的校园也为他们活动提供的广阔的空间，大学基本与社会融为一体。2、当代大学生多是 20 世纪八九十年代出生的独生子女一代，基本上都是有四个长辈的“小皇帝” ，在消费上属偏高消费群体，并且伴随着高校的不断扩招，富家子弟更多地进入大学校园，进一步带动了高消费群体的增长。3、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大学后反而变得轻松，开始寻求消费的刺激。4、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。5、激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体验生活。6、受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场！据我们调查，学生消费的热点主要是：文化用品：集中在电脑、手机、数码产品、书籍和一些必需的学习用品等；服饰用品：集中在品牌服饰、运动系列、工艺、装饰用品等；日常消费：集中在名吃、小吃、特色餐饮、旅店、商场、超市购物、日用品等；旅游消费：集中在汕头及其周边地区等度假村等的一日、二日、三日游景点、名胜、公园等；娱乐消费：集中在粤东一些高档的 KTV、酒吧、咖啡厅、电玩等场所。运动场所：汕头各大运动场馆等作为大学生生活网，面对的是 7 万多粤东大学生，其影响力远非一般媒体所能比，尤其是网站的专一针对性，通过多方位多层次多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值，其影响群体的集中性和长久性是独一无二的，您企业的知名度、美誉度将大幅提高。四.合作方式1.商家动态板块:商家只需成为我们网站的商家会员即可终身免费占有一个主页LOGO 标识的连接网页,用于发布商家资讯及针对大学生市场的优惠活动,以便于商家的品牌及其他的营销宣传,同时,向我方提供优惠卡及优惠卷.以便我们可以帮你派发到学校,以及作为对学生会员的赠送.网页由商家自主更新.对于两个月没有更新的商家网站将会取消他的会员号,停止对期的网络支持.商家版面排位由更新日期决定,越新的更新商家排在前面.最新更新排在网页最顶.2.试客板块商家会员提供试用装商品，由网站在生申请试用的学生中随机抽取一定商品等额的学生进行试用，试用者为企业提供使用反馈等资讯.从而达到试用品的调研和铺市作用.3.活动板块;(暂定)网站会策划组织到大学里面的商品品牌活动.具体实际操作将会有新活动策划书.4.人才招聘由商家会员提供职位信息提供给应届大学生及兼职或者假期工,为大学生提供就业机会.总结总结:商家资金投入商家资金投入=0 元元注册商家会员费注册商家会员费=0 元元商家仅需提供资讯的更新及针对大学生的一系列优惠政策商家仅需提供资讯的更新及针对大学生的一系列优惠政策其他版面会员商家皆有权参与其他版面会员商家皆有权参与.花零投入做宣传的事花零投入做宣传的事
