实现病毒营销的三种方法
重庆逗号科技有限公司 www.douhaoyun.com/news实现病毒营销的三种方法病毒营销也称“病毒式网络营销”，是通过用户的转载介绍、口碑宣传等方式进行网络传播，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，通过互联网“让大家告诉大家”，让别人为我们宣传，实现“营销杠杆”的作用。“网络外部性”是“新经济”中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户重庆网站建设www.douhaoyun.com人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。 病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的sns网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把sns网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过qq、msn、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。 如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西，其实病毒营销离不开网络基本表现形式，那我们完全可以站在高端分析病毒营销：文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式。明白了形式，在分析病毒营销就简单了，也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。重庆逗号科技有限公司 www.douhaoyun.com/news第一、图片营销： 1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌-传播，以及无中生重庆网站制作www.douhaoyun.com有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上发布消息，以便达到无本万利的宣传效果)；网络红人自我炒作为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。 2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。 3、刻意的ps图片病毒：ps是photoshop平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。 4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的重庆逗号科技有限公司 www.douhaoyun.com/news有效传播，使原本在电视和falsh中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。 5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播)，企业领导人形象塑造和。 第二、文字文章病毒1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名服装、逗号商学院edu.douhaoyun.com手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。第三、视频和flash病毒：重庆逗号科技有限公司 www.douhaoyun.com/news视频和flash传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。 当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相重庆网络营销www.douhaoyun.com/seo互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。 网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。病毒营销有三大准则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，bt、yy和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会中，“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国，正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销，年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言，打重庆逗号科技有限公司 www.douhaoyun.com/news动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”，企业的品牌才能吸引消费者关注，并最终促成那关键的“临门一脚”购买。病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功，但是，由于地域因素等等的限制，他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直重庆网页设计www.douhaoyun.com/web到今天，网络创造了一种天涯若比邻的社会，环境等限制已经不复存在，让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能，问题是我们是否适合新社会特征，实行这一全新营销法则。这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。
