从鞋博会到体博会 晋江鞋博会摆脱鸡肋定位

从鞋博会到体博会从鞋博会到体博会 晋江鞋博会摆脱鸡肋定位晋江鞋博会摆脱鸡肋定位一年一度的中国（晋江）国际鞋业博览会四月份开幕。从一年一度的中国（晋江）国际鞋业博览会四月份开幕。从 19991999 年点燃年点燃鞋博展的火炬，这已经是第十届了。自古有云，十年磨一剑！历数晋江鞋博展的火炬，这已经是第十届了。自古有云，十年磨一剑！历数晋江鞋博会的十年历程，虽然谈不上丰功伟绩，却也算是汗马功劳。毕其十鞋博会的十年历程，虽然谈不上丰功伟绩，却也算是汗马功劳。毕其十年之功，晋江鞋博会在推进晋江鞋业产业升级的战略结构中充当了极其年之功，晋江鞋博会在推进晋江鞋业产业升级的战略结构中充当了极其重要的推进器功能，特别是在重要的推进器功能，特别是在 20002000 年代的前几年，晋江鞋博会既成就年代的前几年，晋江鞋博会既成就了晋江整个制鞋产业，更成就了一大批晋江知名鞋业品牌。了晋江整个制鞋产业，更成就了一大批晋江知名鞋业品牌。然而，从然而，从 20052005 年开始晋江鞋博会就渐显颓势。此时此刻，晋江鞋年开始晋江鞋博会就渐显颓势。此时此刻，晋江鞋博会面临一系列尴尬的处境，其对于晋江鞋业产业的推动作用逐渐减弱，博会面临一系列尴尬的处境，其对于晋江鞋业产业的推动作用逐渐减弱，自身也从鞋企争相参加的一个香饽饽成为政府主导下的一根自身也从鞋企争相参加的一个香饽饽成为政府主导下的一根“鸡肋鸡肋” 。地方政府在分析，晋江鞋企在深思，组委会在检讨地方政府在分析，晋江鞋企在深思，组委会在检讨晋江鞋博会为何晋江鞋博会为何沦落至此沦落至此？其实，抛开晋江，放眼全国，就会发现这一问题在全国各地频频上其实，抛开晋江，放眼全国，就会发现这一问题在全国各地频频上演。同一时刻，成为鸡肋的展会不独晋江鞋博会，各地举办的规格不等演。同一时刻，成为鸡肋的展会不独晋江鞋博会，各地举办的规格不等的专业性展会甚至上至国家级的中国体博会、中国服博会，都愈发的显的专业性展会甚至上至国家级的中国体博会、中国服博会，都愈发的显得魅力散尽，力不从心，参展商的参展激情也愈发消逝。得魅力散尽，力不从心，参展商的参展激情也愈发消逝。虽然说鞋博会的日渐式微是综合方面的原因，既有宏观环境的障碍，虽然说鞋博会的日渐式微是综合方面的原因，既有宏观环境的障碍，也有微观层面的限制。深究其根源，我们认为，晋江鞋博会的逐渐走低也有微观层面的限制。深究其根源，我们认为，晋江鞋博会的逐渐走低与其不可规避的四大缺陷存在息息相关的联系，这四大缺陷没有根本性与其不可规避的四大缺陷存在息息相关的联系，这四大缺陷没有根本性的解决，晋江鞋博会的振兴就很难实现。的解决，晋江鞋博会的振兴就很难实现。一晋江鞋博会日渐式微的四大缺陷一晋江鞋博会日渐式微的四大缺陷晋江鞋博会创办之初，晋江正处于运动鞋产业历经十几年积累正要晋江鞋博会创办之初，晋江正处于运动鞋产业历经十几年积累正要向上发力的特殊时期，这个时刻晋江鞋博会横空出世，就象是雪中送炭向上发力的特殊时期，这个时刻晋江鞋博会横空出世，就象是雪中送炭一般，给予了这些准备崛起的运动鞋品牌一个更高层次的舞台，也正是一般，给予了这些准备崛起的运动鞋品牌一个更高层次的舞台，也正是因为这一点，晋江鞋博会创办之初赢得了运动鞋行业的热力追捧。然而，因为这一点，晋江鞋博会创办之初赢得了运动鞋行业的热力追捧。然而，事物的发展规律往往体现出事物的发展规律往往体现出“福祸相依福祸相依”的宿命。晋江的地区属性和运的宿命。晋江的地区属性和运动鞋的专业细分定位在近十年后的今天给出了可持续发展的四大难题动鞋的专业细分定位在近十年后的今天给出了可持续发展的四大难题会展的会展的“权威性、地域性、综合性和应用性权威性、地域性、综合性和应用性”！1 1权威性的丧失令鞋博会失去核心发展动力权威性的丧失令鞋博会失去核心发展动力首先，晋江鞋博会因其专业细分的定位，更多的只能体现为体育行首先，晋江鞋博会因其专业细分的定位，更多的只能体现为体育行业大环境下的一个组成部份。所有主办单位、参会的关联单位、参展商业大环境下的一个组成部份。所有主办单位、参会的关联单位、参展商都是体育行业、各个地区的一个组成部份、一个局部。局部往往无法代都是体育行业、各个地区的一个组成部份、一个局部。局部往往无法代表全体，这一点也影响到鞋博会在发展方向上就不可能向上升级，成为表全体，这一点也影响到鞋博会在发展方向上就不可能向上升级，成为大区域级或是国家级的会展。大区域级或是国家级的会展。其次，晋江鞋博会并没有建设成为一个新技术、新产品的发布舞台，其次，晋江鞋博会并没有建设成为一个新技术、新产品的发布舞台，仅仅只是一部份品牌的简单形象展示。因此，展会并不能为行业指出全仅仅只是一部份品牌的简单形象展示。因此，展会并不能为行业指出全国流行的趋和发展方向，也因此而失去了相当一部份希望借助展会保持国流行的趋和发展方向，也因此而失去了相当一部份希望借助展会保持与行业的密切联系，了解行业最新前沿资讯的参展客户。与行业的密切联系，了解行业最新前沿资讯的参展客户。最后，晋江鞋博会一直缺乏国际、国内其它地区较有影响力的品牌最后，晋江鞋博会一直缺乏国际、国内其它地区较有影响力的品牌如如 NikeNike、李宁等参展，仅仅只是晋江企业的一场费用高昂的独角戏。、李宁等参展，仅仅只是晋江企业的一场费用高昂的独角戏。缺乏重要的行业号召力，自然就无法促成更多的中小企业积极参展。缺乏重要的行业号召力，自然就无法促成更多的中小企业积极参展。2 2独处东南一隅的地域性先天限制令鞋博会失去突围的机会独处东南一隅的地域性先天限制令鞋博会失去突围的机会晋江鞋博会因其规格的限制，仅仅只能列为一个区域性的会展，并晋江鞋博会因其规格的限制，仅仅只能列为一个区域性的会展，并不具备全国性的辐射力和影响力。如果仅仅穷晋江一地之力的话，很难不具备全国性的辐射力和影响力。如果仅仅穷晋江一地之力的话，很难形成足够的力量向上突破，冲突区域的局限向更大的板块甚至全国推进，形成足够的力量向上突破，冲突区域的局限向更大的板块甚至全国推进，进而发展成为较有影响的较大区域或者是全国性的会展。而晋江自身既进而发展成为较有影响的较大区域或者是全国性的会展。而晋江自身既然解决不了问题，以区域鞋博会的狭窄定位又很难从华南、华东、华北、然解决不了问题，以区域鞋博会的狭窄定位又很难从华南、华东、华北、西南等制鞋重镇吸纳同行前来参展（附近的温州、广东已经自行举办鞋西南等制鞋重镇吸纳同行前来参展（附近的温州、广东已经自行举办鞋博会或类似展会）博会或类似展会） ，所以搞到最后，往往很容易变成晋江制鞋行业自己，所以搞到最后，往往很容易变成晋江制鞋行业自己唱的一出唱的一出“独角戏独角戏”既缺乏既缺乏“演员演员” ，也缺少观众，很难有向上提，也缺少观众，很难有向上提升的机会。升的机会。3 3综合性的缺失约束了鞋博会的发扬光大综合性的缺失约束了鞋博会的发扬光大晋江鞋博会，顾名思义只是一个制鞋的行业会展，充其量也就是上晋江鞋博会，顾名思义只是一个制鞋的行业会展，充其量也就是上至鞋材、辅料，下至市场零售。更有甚者，受产业格局的限制，晋江的至鞋材、辅料，下至市场零售。更有甚者，受产业格局的限制，晋江的鞋博会越来越演化成成运动（休闲）鞋的博览会。众所周知，一个运动鞋博会越来越演化成成运动（休闲）鞋的博览会。众所周知，一个运动鞋产业的体量根本无法支撑起一个庞大的行业展会，最后的结果只能是鞋产业的体量根本无法支撑起一个庞大的行业展会，最后的结果只能是越做越小、越做越窄。越做越小、越做越窄。综合性的缺失一方面使得晋江鞋博会无法获得更多地区的制鞋参展综合性的缺失一方面使得晋江鞋博会无法获得更多地区的制鞋参展商，另一方面则更是大大的制约了鞋业之外的其它关联参展商如运动服商，另一方面则更是大大的制约了鞋业之外的其它关联参展商如运动服饰、配饰、器械等。最后变成只有运动鞋专业群体（原材料、生产制造、饰、配饰、器械等。最后变成只有运动鞋专业群体（原材料、生产制造、销售、服务等）因其专业对口而存在参会的潜在需求，其它关联行业的销售、服务等）因其专业对口而存在参会的潜在需求，其它关联行业的专业群体已经不自觉的被人为的排除在参会群体的范畴内而无缘参展。专业群体已经不自觉的被人为的排除在参会群体的范畴内而无缘参展。4 4应用性的降低从根本上弱化了企业的参展需求应用性的降低从根本上弱化了企业的参展需求会展这种新式的传播沟通途径，具有展示形象、发展业务、交流借会展这种新式的传播沟通途径，具有展示形象、发展业务、交流借鉴等综合应用功能。这种功能在鞋博会创办的早期，因企业的发展水平鉴等综合应用功能。这种功能在鞋博会创办的早期，因企业的发展水平较低而体现得淋漓尽致。时至今日，一大批企业久经市场之后发展、成较低而体现得淋漓尽致。时至今日，一大批企业久经市场之后发展、成熟起来，它们对会展的需求也在发生内在的变化。譬如展示形象，早期熟起来，它们对会展的需求也在发生内在的变化。譬如展示形象，早期万马齐喑、泥沙俱下的时候，企业首要的课题就是建立自己在产业领域万马齐喑、泥沙俱下的时候，企业首要的课题就是建立自己在产业领域内的形象，这一点早期的鞋博会做到了。通过参加鞋博会，一批实力鞋内的形象，这一点早期的鞋博会做到了。通过参加鞋博会，一批实力鞋企受到了地区产业界的认同，也因此而获得诸多特殊的机会。时至今日，企受到了地区产业界的认同，也因此而获得诸多特殊的机会。时至今日，在成功确立地区范围内的形象之后，展示形象就变成了面向全国范围内在成功确立地区范围内的形象之后，展示形象就变成了面向全国范围内的销售渠道、专业客户、消费者这一层面，这一点恰恰是一个区域性的的销售渠道、专业客户、消费者这一层面，这一点恰恰是一个区域性的展会所不能实现的；发展业务的需求同样发生了翻天覆地的变化。一开展会所不能实现的；发展业务的需求同样发生了翻天覆地的变化。一开始业务的范畴被定义在寻找优质的产品、原料供应商，早期的鞋博会也始业务的范畴被定义在寻找优质的产品、原料供应商，早期的鞋博会也确实满足了企业的这一基本需求。而在今天发展业务的范畴扩大到了获确实满足了企业的这一基本需求。而在今天发展业务的范畴扩大到了获取更多的专业、实力商业合作伙伴，获得更多的行业意见领袖的亲睐，取更多的专业、实力商业合作伙伴，获得更多的行业意见领袖的亲睐，对于一个人气有限的区域性行业展会，这一点显然是办不到的。对于一个人气有限的区域性行业展会，这一点显然是办不到的。如果说广东、成都、东北等地的类似博览会还可以提升区域范围内如果说广东、成都、东北等地的类似博览会还可以提升区域范围内的影响的话，晋江作为企业的大本营，影响已经依靠企业十几年、数十的影响的话，晋江作为企业的大本营，影响已经依靠企业十几年、数十年的积累基本完成了，并不需要依靠展会来达到这一目的，展会的应用年的积累基本完成了，并不需要依靠展会来达到这一目的，展会的应用作用也因此而大大弱化。作用也因此而大大弱化。此外，鞋博会的招商也越来越限于政府发展的招商项目，对于企业此外，鞋博会的招商也越来越限于政府发展的招商项目，对于企业的技术成果交易、产品交易、行业创新与创意交易、销售合作等基本层的技术成果交易、产品交易、行业创新与创意交易、销售合作等基本层面的应用功能则被忽略了。参展企业所获得的回馈因缺失富有价值的面的应用功能则被忽略了。参展企业所获得的回馈因缺失富有价值的“即时回报即时回报”而显得微不足道。企业的回报大幅综水，自然就直接影响而显得微不足道。企业的回报大幅综水，自然就直接影响了企业对于参展的决策与决心了。了企业对于参展的决策与决心了。二从鞋博会升级为体博会，晋江鞋博会摆脱二从鞋博会升级为体博会，晋江鞋博会摆脱“鸡胁鸡胁”定位的解决定位的解决之道之道晋江鞋博会因以上四大缺陷而星光暗淡！纵观国际、国内各大小展晋江鞋博会因以上四大缺陷而星光暗淡！纵观国际、国内各大小展会，举凡盛行不衰者大多显现出会，举凡盛行不衰者大多