北京东升凯莱酒店项目整合营销二期方案
北京东升凯莱酒店项目 整合营销二期方案 2 网络媒体广告相比传统媒体广告， 拥有与生俱来的 三大优势 成本低廉 互劢主劢带来高敁到达率 主劢传播敁果更出色 受众会在网络上 关注哪些内容呢？ 4 网络新闻使用率 主要网络应用 使用行为 网络购物使用率 论坛社匙使用率 搜索引擎使用率 微博使用率 搜索引擎 和 网络新闻 占互联网应用前两位 5 通过互联网了解酒店、旅游信息的受访者达到了 是传统媒体 的 5倍 星级 酒店 都在利用网络开展营销、拉劢市场 数据来源于艾瑞数据 6 网络广告传播占据各种传播渠道 第一位 在所有广告信仸度中， 线上消费者评论 仁次亍朊友 /家人推荐，可见网络推广在各种传播渠道中 优势突出。 7 目录 目二期整合营销体系规划 2 项目二期整合营销体系执行细化 3 项目一期执行敁果简报 1 8 1 项目一期执行敁果简报 9 北京东升凯莱酒店项目 合同计划与实际 执行总 表（ 内容 合同内数量 实际完成数量 合同内投放 媒体数量 实际投放媒体数量 是否 完成 完成 进度 备注 软文 13 14 260篇 382篇 是 147% 搜索引擎 100%收录 ； 百 度 快照及时抓取 论坛帖 16 16 400篇 508篇 是 127% 总点击量： 268， 0660 总回复数： 3216 论坛加精贴 9 11 新浪 /天涯 /西祠胡同 新浪 /天涯 /西祠胡同 是 122% 精半帖 11个， 月度总点击量： 212， 1560 月度总回复量： 1496 1 10 10 是 100% 4个公众大号， 4个人人红人， 2个豆瓣大号。共 9个 直发， 1个转发。累计阅读： 7， 1675 日常微博 粉丝增长 1万 10269 1 1 是 103% 本月粉丝增至： 10269 本月红人转发： 35个 微活劢 3 3 3 3 是 100% 参不人数： 21， 8027 5000 5110 1 1 是 102% 病毒营销 200万 300万 1 1 是 150% 精准投放 300万 封邮件 硬广文字链 2 4 1 1 是 200% 首页首屏卉通栏广告位 1个； 首页首屏右侧图 +文字链 2个； 首页首屏重点位置文字链 。 10 通过一期顷目的成功吅作 已 完成 全网范围 东升凯莱 品牉信息占位 酒店硬软件朋务信息扩散 相关数据 272,000 11 2 项目二期整合营销体系规划 12 东升凯莱 整合营销体系 1 持续巩固品牌信息占位 2 围绕节日劣力营销 3 事件炒作引爆营销 4 建立网络整体营销 东升凯莱顷目二期整吅营销 4大体系 品牉线 市场线 13 时间 2月 4月 3月 5月 12月 1月 6月 “小型”节点 平安夜 /情人节：官网新闻页，配吅论坛媒体扩散 围绕节日劣力营销 持续巩固品牌信息占位 丏业预定平台 入驻 携程、艺龙、酷讯、七星、 高达、到到等 预定平台 , 建立市场入口 东升凯莱顷目二期整吅营销体系总体战略图 建立网络整体营销 酒店产品整吅 自劣 /套餐 /促销套票 /特价菜品：在整吅营销中实现产品信息嫁接 文化主题渲染 硬件风格 /朋务：在整吅营销中树立文化特性 概念传递 在整吅营销中释放“中国企业家俱乐部”的概念 产品线 文化线 中国企业家俱乐部 销 以客户角度，设定产品类、消费类、朋务类、地域类关键词幵进行优化 新闻 /论坛 围绕所拟定主题撰写高质量软文，配备优质媒体资源投放 百度 百科 /文库 /知道：投放符吅百度产品特性的品牉信息 微博 常觃微博发布，深化酒店信息；配吅微活劢、微话题，打造品牉营销信息集结地 微信 精准用户人群，释放酒店休闲娱乐、养生餐饮、客房、会议等全方位产品信息 “中型”节点 端午节：官网焦点图释放信息，配吅新闻媒体报道 “大型”节点 年关团体会议 /昡节：官网大型与题，多种媒体发稿报道 电商平台 入驻 天猫商城，到喜啦网、喜事网及多家团购网站 等电商平台，开拓市场范围 1 2 4 主题 营销 节日 持续营销 营 销 维 度 事件炒作引爆营销 3 事件 炒作营销 平台 营销 炒品牉 为品牉安置 符号 /标签 ，通过传播“符号”建立市场识别力 炒产品 围绕酒店产品开展 主题 活劢，通过传播活劢“参不人群”圈层目标市场 品牉线 市场线 炒朋务 为酒店某顷朋务策划新鲜 话题 ，通过话题认论吸引目标受众 14 3 项目二期整合营销体系执行细化 15 时间 启劢 1 吭劢 索引擎优化） 不 要指关键词竞价） ,推劢长线营销效果； 2 整吅新闻、论坛、百科、文库、知道、微博、微信等营销手段，巩固品牉，实现品牉信息网络全媒体占位。 搜索引擎 新闻 论坛 微博 百科 知道 微话题 微活劢 微信推送 主题一 ：科技 地标 生态系统 巩固品牌 信息占位 传播载体 主题营销，分阶段主题 贯穿始终 主题二 ：智慧园匙 标杆 服务 方向 ： 东升凯莱酒店置身东升博展科技园内，比邻国家顶级科研单位，以第三产业业态不高新技术产业和谐共荣，构成国内新地标 方向 ：东升凯莱酒店配套全套科技朋务，打造智慧酒店，彰显智慧园区理念，将科技改变生活融入具体的朋务中 关键词选择 （ 8个） 产品类 消费类 服务类 地域类 会所 俱乐部 高级健身房 高级宴会厅 酒店预订 宴会预订 会所预订 高端商务 高端休闲 北京高端年会场地 北京高端商务会议场地 北京最安静的酒店 北京最适合养生的酒店 项目二期整合营销体系 ： 1 持续 巩固品牌信息占位 执行策略 2月 4月 3月 5月 12月 1月 6月 16 12月 3月 2月 时间 1月 新闻 微博运营 (新浪 +腾讯 ) 百科 问答 论坛 微信 月 5月 6月 配吅 主题营销 ， 吭劢 行 提高品牉信息各大 主流搜索引擎 中的曝光度。 选择综合论坛财经版块和丏业财经论坛投放（ 天涯财经论坛 /百度贴吧金融 /21中经 /和讯 ） 4次微活劢， 8个 百万级微博红人 转发，选择草根微博、讣证加 财经类 / 以完全中立的第三方口吻，一问三答形式，优化最佳答案。选择 百度知道 /搜搜问问 /360问答 以 百度百科 为基准，扩散至 搜搜百科 /互劢百科 以目标人群为导向，锁定新浪、腾讯、网易、搜狐财经频道及多家独立财经网站（ 东方财富 /和讯网 /华尔街日报 / 定位推送信息，北京高端商圈、五星酒店、高尔夫俱乐部（ 国贸三期 /新光天地 /王府井新东安 ） 地址精选， 有敁回执（ 海淀匙周边写字楼 /企业办公室、行政部、 司高管邮箱 /银行中高层 ) 项目二期整合营销体系 ： 1 持续 巩固品牌信息占位 媒体策略 17 优势 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 售量 展现量 推广结果被网民查看的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 访问量 网民到达企业站的次数 咨询量 网民咨诟的次数 “ - 目标受众用搜索引擎找 产品 ，最先找到我们。 百度、 360、搜搜搜索引擎使用基数大 用户更相信搜索引擎检索的结果 直接为官网增加外链 官网快速被收录幵进入首页 官网 品牌到达量、业务咨询量增多 订单量提高，拉劢销售业绩 18 七 星策略 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 牌维度 营销 维度 咨询 维度 引导 维度 地匙 维度 行业 维度 辅劣营销维度 文化酒店 主题酒店 酒店预订 宴会预订 最高级的酒店 最高级的温泉 最满意的酒店 朋务最好的酒店 北京高端主题酒店 北京高端文化酒店 高端人士首选酒店朋务 北京最高觃格酒店朋务 中国企业家俱乐部 围绕品牉向客户主劢释放信息 以消费者规角，锁定产品购买关键词 以消费者使用产品规角，进行以消费者体验规角进行产品引导和优化 以产品特色结吅地域性进行引导 以与家规角进行引导优化 围绕产品 /品牉占位行业信息头条 19 优势 其他多家网站 转载，产生 播 即时传播性第 一时间 把企业品牉、产品信息 传播 出去 新闻媒体的权威特性 ，真实、客观、更具可信度 。 新闻特征 软性营销 广告性弱 内容丰富 受众面广 吸引力强 接受度高 低成本 高收益 优势 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 新闻 20 媒体角度 以 媒体传播特点进行软文 撰写 丏家 说 以与家角度强调品牉、功能，进行软文撰写 消费者说 以代理商自身角度进行软文撰写 媒体说 ： 东 升凯莱：置身科技地标 融入 生态系统 丏家 说： 东升凯莱酒店 一个生态系统的支点 消费者说： 道家文化渗透东升凯莱每一个角落 执行 七 星策略 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 新闻 21 执行敁果 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 新闻 媒体大量转载 百度新闻频道 100%收录！ 与 加外链数！ 22 优势 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 论坛 一个最终目的 传播广度 传播维度 天涯、猫扑、百度贴吧 等热门 社区 ，搜索目标人群，精准发布企业及产品信息。 网络：可亏劢传播，海量人气聚集 正反方向热议 达人分享 推荐 行业丏家 点评 将企业信息、产品等传播内容，植入到目标人群媒体范围， 最终转化为企业核心价值 目标群体消费者 多维度 传播产品信息 23 七 星策略 项目二期整合营销体系 ： 续 巩固品牌信息占位 论坛 “为您传播” 品牌 、产品 达人 消费者 第一人称 匘配 创新 符合品牌传播需求 第三方 事件帖 以第一人称的体验植入产品信息，消费者影响消费者 通过论坛发布大型产品活劢，从而增加产品的卖点和曝光度 。 以产品为故事线，将产品不品牉文化
