唯品会秋季美妆节明星种草视频线上传播方案
Brief梳理梳理 传传播策略播策略 传传播播节节奏奏 传传播渠道播渠道 传传播内容播内容目目录录content Brief梳理梳理Brief梳理梳理唯品会905秋季美妆节以拍摄明星接地气的美妆视频为创新种草方式，利用三组明星三个不同版本的美妆视频，围绕“美不能输”的BigIdea为核心主题输出传播策略，并在不同的渠道进行有节奏规划地分发传播，以提高视频播放量、强化905秋季美妆节的活动认知 传传播策略播策略策略梳理策略梳理“美不能输”是对美丽的向往与追求向往与追求，它所表达的是每个爱美的人都应当对待美有一种认真、努力、真、努力、不服输输的态度明星们同样对待美，也有着至高的追求与做得更好的态度。镜头中的女星闪烁夺人，她们对美妆的认识更有着不同的造化技巧每一位明星都用她们独特的美妆技巧征服她们的粉丝，每一位明星都是最终的【美妆带货王】女星私密珍藏私密珍藏的美妆技巧+强强烈推荐烈推荐的美妆产产品品每一位爱美人士是否能找到自己需要的美妆干货女星的美妆实力会引领美妆好物的种草爆品吗传传播主播主题题#美不能能输输为为美打打Call#来自创造101的戚砚笛，刘人语，王莫涵，第一只美妆博主女团正式出道王真儿，来自上海女子图鉴的时尚派女演员，现实中的她如何打扮自己？杨紫，90后青春偶像，亲自挑战不带化妆师的美妆，演绎从小美到大的美妆技巧三组明星作为美妆博主的定位形象千姿百态，各有千秋她们都拿出自家的美妆私物推荐，有美妆技巧的硬功夫，又有带货种草的软实力传传播策略播策略在唯品会905美妆节中，会有明星单单独的站内个站内个人主主页页，以粉丝关注唯品会唯品会中明星账账号号的粉丝数数作为评定标准，号召粉丝们为自己的偶像支持关注，只要粉丝达到规定的数量（三（三组组明星各自达到各自达到20万）万），最终都能获得【美妆带货王】的称号；称号；每当唯品会明星账号的粉丝数达到一定的数值时，唯品会官方会送出明星美妆礼盒礼盒，其余渠道上也会送出明星种草种草单单品、品、签签名照名照等礼品，以回馈三组明星的形式，激励粉丝为自己心中的IDOL打CALL。传传播策略播策略 粉丝营销营销 内容内容营销营销基于基于不同的渠道渠道特性及性及时间节时间节奏奏，我我们围绕围绕两个两个营销营销切入方向切入方向侧侧重于重于粉丝支持关注支持关注等角度出等角度出发发，吸引吸引粉丝观观看看明星美妆视频视频，鼓励鼓励粉丝应应援支持关注站内个援支持关注站内个人账账号号，带出出明星美妆的吸引力吸引力，导导流至唯品会站内流至唯品会站内粉丝营销营销以以产产品内容品内容作作为侧为侧重点重点，以多个角度：以多个角度：美妆种草、品牌活种草、品牌活动动、点、点评评妆容、容、护护肤干肤干货等内容干等内容干货进进行行对明星视频视频的切入切入，进进一步挖掘步挖掘产产品种草品种草的优势优势，刺刺激激用户户粉丝引流到引流到明星站内站内专场专场内容内容营销营销 传传播播节节奏奏节节奏分析奏分析预热预热期期8 31 9 2月月 日日 月月 日日引流期引流期9 2 9 4月月 日日 月月 日日从30号微博开始，唯品会官微发布主题活动，引起悬念；第一位明星微博发布，并带出自己的美妆视频及唯品会、#905美不能输#、明星个人站内主页链接，后续明星相继发布，3天内积聚话题热度；粉丝应援团微博积极响应，唯品会官方微博侧翼激励粉丝去关注于9月2日始，微信美妆KOL植入明星视频并从多角度做产品种草，引流站内专场小程序微信社群渠道上，结合明星私物专场小程序，以不同的角度切入方向，发散至不同类型的社群，让用户第一时间触达活动信息，实现视频内容种草和购买转化其后，对应的微博美妆KOL在明星发布视频后一天对视频进行直发，在文案中应援支持，并植入抽奖活动，增强互动抖音有着流量池的分发与时效性急快短的特点，集中在3号、4号为了更好地拉近开售日期，引导粉丝搜“明星私物”专场同时，QQ粉丝群与兴趣部落，宣传传播明星视频及明星个人站内主页链接，最大限度利用粉丝对明星的追随性传传播播节节奏奏预热预热期：期：粉丝营销营销，视频曝光，激励粉丝支持关注账号引流期：内容引流期：内容营销营销，多角度切入产品种草，收割流量引流站内传传播播节节奏奏8月31日9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日101女团官方微博发布唯品会官方微博发起活动杨紫官方微博发布微博官方微博官方王真儿官方微博发布唯品会官方微博发布奖励唯品会官方微博发布奖励王真儿粉丝应援团发布美妆KOL（传杨紫视频）101女团粉丝应援团发布微博微博QQ群群杨紫粉丝应援团发布美妆KOL（传101女团视频）美妆KOL（传王真儿视频）杨紫粉丝群：8月31日-9月1日王真儿粉丝群：9月1日-9月2日101女团粉丝群：9月2日-9月3日杨紫兴趣部落运营：8月31日-9月1日王真儿兴趣部落运营：9月1日-9月2日101女团三人兴趣部落运营：9月2日-9月3日兴兴趣部落趣部落抖音抖音杨紫官方抖音发布王真儿官方抖音发布杨紫粉丝应援抖音发布101女团三人官方抖音发布微信微信美妆KOL发布美妆KOL发布美妆KOL发布大学生高校类社群白领职场女性类社群美妆护肤类社群福利促销类社群微信社群微信社群 传传播渠道播渠道而此次视频线上传播，针对明星美妆种草视频的创新亮点，如何锁定覆盖我们的目标人群，以选择投放吸引受众注意力的渠道平台？传传播播人群群泛90后的女性，是美妆行业的核心消费群体和年龄占比人数最多的群体，她们爱美丽、爱消费，越年轻越任性，越注重美丽的颜值外表CBNData-2018美妆趋势报告艾瑞咨询-2015年中国女性移动美妆用户传传播播人群群而美妆女性群体在关注兴趣上，也更爱关注娱乐、时尚话题她们也会关注明星动态，也会聊娱乐八卦，也是身为娱乐明星粉丝群体中泛90后的一枚而她们也拥有着强烈的社交需求与分享意愿，充当发挥了“自来水”的作用，提升宣发的广泛度今日头条：2017美妆行业用户数据报告她们会使用多个平台来追随自己喜欢的偶像，不同的目的伴随着平台不同的特点属性，满足着自己的需求艾瑞咨询：2016年中国粉丝追星及生活方式白皮书传传播播人群群特征总结总结美妆行业的消费主力泛90后的美妆女性人群，她们也是爱好娱乐八卦的关注者她们愿意为自己的美丽而买单，注重美妆产品的社交口碑，优秀品牌的信赖，明星种草的推荐同时跨越不同平台的涉猎关注，喜欢捕捉追随娱乐信息渠道平台渠道平台移动互联网传播平台众多，收割分散用户注意力的APP各有特点，而迎合目标人群的关注领域，通过选择集中有效、精准锚定目标人群的平台，避免因海量的投放分散，导致内容质量低下及产生更多不可控的评价因素以以粉丝营销为营销为主主的微博、微博、QQ渠道渠道，以内容以内容营销为营销为主主的抖音、微信渠道抖音、微信渠道渠道平台渠道平台主主阵阵地：微博地：微博微博在明星名人资源和粉丝规模方面具有不可比拟的优势 微博用户的兴趣分布多在于明星、美女帅哥等关注点 在明星带动推广下，粉丝之间、用户之间产生了深入的口碑互动 美妆品牌利用微博营销价值，实现快速的品牌软实力积累 而多垂直领域的KOL矩阵推广，拉动了品牌的认知度和喜爱度AdMaster&微博：2017微博营销白皮书-Useit 知识库2017微博用户发展报告-Useit 知识库AdMaster&微博：2017微博营销白皮书-Useit 知识库2017微博用户发展报告-Useit 知识库渠道平台渠道平台主流主流阵阵地：微信、地：微信、QQ惺惺相惜，共同的圈层人群，共通的兴趣话题“追星、明星粉丝群、兴趣社群”95后对待自己所追求的，更喜欢与人一起分享，一起互动交流腾讯QQ空间：“95后”新生代，社交网络喜好报告-Useit 知识库渠道平台渠道平台传传播播节节奏奏微博、微博、QQ、微信、抖音、微信、抖音预热预热期：期：8.31-9.2 粉丝营销营销，视频视频曝光曝光，激励激励粉丝支持关注支持关注账账号号引流期：引流期：9.2-9.4 内容内容营销营销，多角度切入多角度切入产产品种草品种草，收割流量引流站内收割流量引流站内结结合渠道平台合渠道平台，根据我根据我们的传传播播节节奏（奏（预热预热期期.引流期）引流期）来来传传播内容播内容 传传播内容播内容微博微博有哪些优势的营销工具和传播素材？三组明星的唯品会站内主页链接，刺激粉丝观看吸引关注 明星私物专场链接，聚集明星素材，商品内容，刺激购买转化 运用粉丝通实现更为精准有效的投放传传播内容播内容明星个个人站内主站内主页链页链接接以唯品会站内为主，上方显示该明星美妆视频，中间显示明星唯品会帐号粉丝量及关注按钮，下方为视频内的美妆产品，点开直接跳转购买明星私物私物专场链专场链接接在唯品会站内整合了所有明星视频及美妆商品的详情页下载APP下载APP下载APP唯品会905秋季美妆节唯品会905秋季美妆节唯品会905秋季美妆节杨杨紫紫王真儿真儿粉丝数：数：120387王真儿真儿刘刘人语语、戚、戚砚砚笛、笛、王莫涵莫涵明星个个人站内主站内主页页demo明星私物私物专场专场demo传传播内容播内容传传播素材播素材-超超级话题级话题升级微博话题【美不能输】为超级话题，扩大活动话题影响力超超级话题级话题是微博微博的兴兴趣内容社区趣内容社区，将将话题话题模式与社区属模式与社区属性相性相结结合合 将#美不能输#的微博话题进行升级为超级话题，围绕明星美妆 种草视频battle对战为营销热点，置顶明星官方视频，沉淀沉淀话题话题相关相关的优质优质内容内容；联合超话社区官方微博，发散话题热度，吸引吸引更多多人群关注群关注。微博超微博超话话具具有以下以下优优点：点：沉淀话题相关的优质内容，积积累口碑累口碑优势优势 集聚该类话题有兴趣爱分享的粉丝用户，形成形成话题话题交流圈交流圈 具有长期、强议论、可持续的讨论讨论效效应应传传播内容播内容粉丝通通微博超级粉丝通：搭配精准的立体定向人群，把品牌内容和投放方式有机结合，帮助品牌将创意内容精准传达给目标群体，提升活动信息的精准曝光辅辅助投放助投放明星官微、官微、美妆KOL预热预热期：期：8月月31日日-9月月2日日唯品会官方微博唯品会官方微博发发起主起主题题活活动动8月月31日日杨杨紫官方微博紫官方微博发布视频，粉丝应应援援团团微博微博积极响应跟随其后发布；同时，杨杨紫紫QQ粉丝群与群与兴兴趣部落趣部落开始投放运营9月月1日日美妆KOL开始传播杨杨紫紫视频王真儿官方微博真儿官方微博发布视频，粉丝应应援援团团微博微博积极响应跟随其后发布，王真儿真儿QQ粉丝群与群与兴兴趣部落趣部落开始投放运营9月月2日日美妆KOL开始传播王真儿真儿视频101女团团三三人官方微博官方微博发布视频，粉丝应应援援团团微博微博积极响应跟随其后发布，101女团团QQ粉丝群与群与兴兴趣部落趣部落开始投放运营同时，唯品会官方微博唯品会官方微博发布奖励，激励粉丝用户增加关注次日次日3号号，美妆KOL开始传播101女团视频团视频8月31日9月1日9月2日9月3日101女团官方微博发布唯品会官方微博发起活动杨紫官方微博发布微博官方微博官方王真儿官方微博发布唯品会官方微博发布奖励王真儿粉丝应援团发布美妆KOL（传杨紫视频）101女团粉丝应援团发布微博微博QQ群群杨紫粉丝应援团发布美妆KOL（传101女团视频）美妆KOL（传王真儿视频）杨紫粉丝群：8月31日-9月1日王真儿粉丝群：9月1日-9月2日101女团粉丝群：9月2日-9月3日杨紫兴趣部落运营：8月31日-9月1日王真儿兴趣部落运营：9月1日-9月2日101女团三人兴趣部落运营：9月2日-9月3日兴兴趣部落趣部落传传播内容播内容唯品会官方微博唯品会官方微博发发布布（8月月31日）日）#905美不能输#小唯宣布，唯品会905秋季美妆节来啦！猜猜小唯这次邀请了哪些明星来撑场明星种草、美妆私物、促销福利，这里应有尽有！还有还有：只要在9月5日前，哪组明星的粉丝数达到1万，小唯就会从中抽取10位粉丝，每位各随机送出1件明星种草单品哇！各位看官拭目以待唯品会官方微博首发发布905秋季美妆节活动，设置明星悬念，引起用户粉丝群体的猜疑关注，开启活动预热，增加用户粉丝群体对
