商业地产开发操作招商方案的制定

商业地产开发操作招商方案的制定1.国内行业发展趋势分析：了解行业的发展趋势，是朝阳产业还是夕阳产业；2.项目当地行业发展趋势分析：行业本身在当地的发展前景；3.各品类布局规划：各品类占比，面积占比，品牌占比；4.品牌意向落位：必须要有一定的品牌商户储备数量，商户储备的大致比例为1：5，什么位置留给品牌大户，各品牌意向落位；5.制定招商策略：根据不同地区，不同时间，制定不同的招商策略；6.制定定金、保证金的收取标准：根据不同的品类，制定不同的标准；6.1、日用生活馆定金收取标准：面积30的铺位收取3000元；面积30的铺位收取5000元；6.2、日用生活馆保证金收取标准：面积30的铺位收取3000元；面积30的铺位收取5000元；6.3、家居建材馆定金收取标准：面积100的铺位收取5000元；面积100的铺位收取10000元；6.4、家居建材馆保证金收取标准：面积100的铺位收取5000元；面积30的铺位收取10000元7.风险控制及解决办法：预测可能出现的一切招商风险，并拿出解决方案；例如：招商的出租率不理想，不能达到预期的效果；招商中的商户质量度不高，目标商户较少；招商中的商户资质审查失误；招商中的招商条件与市场实际情况有出入等；解决的办法就是7.1、制定详细的招商方案（包括招商政策、招商的宣传推广计划、招商的工作流程、招商的控制方案与招商风险应对措施等）。    7.2、在进行宣传推广时明确的项目主题，经营的方式，明确的市场定位，项目的竞争优势与发展前景等重要特点。7.3、在商户的审查过程中要做到严密，客观，慎重的态度8.工作排期（甘特图）：什么时间完成什么工作；