关于飘柔洗发水的市场分析
关于飘柔洗发水的市场分析关于飘柔洗发水的市场分析一、公司介绍一、公司介绍 1 1、宝洁公司介绍宝洁公司介绍宝洁公司（Procter 而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。飘柔的再分子市场：顾客干性发质群体中性发质群体油性发质群体滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发清爽配方，轻度护发四、环境分析四、环境分析1 1、外部环境分析（、外部环境分析（OT 分析）分析）1）市场机会分析）市场机会分析人口环境：我国的人口仍然呈快速增长。若人口越多，收入水平不变，则对日用品的消费需求会迅速增加，市场潜力就很大；人口向老龄化发展；家庭数量增多，规模趋小；经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高；文化环境：我国的教育水平正在逐步提高，以普及九年义务教育；政治法律环境：我国环境比较安定，国际关系处理的较好，法律较健全；2） 环境威胁分析环境威胁分析我国的人口仍然呈快速增长。若人口过快增长，可能会导致人均收入下降，限制经济发展，从而降低市场吸引力；自然环境：自然资源日益短缺，自然环境污染加重，能源成本增加；技术环境：随着科学技术的迅猛发展，产品的生命周期不断缩短，市场竞争日趋激烈；2 2、内部环境分析（、内部环境分析（SWSW 分析）分析）1) 优势：飘柔广州宝洁有限公司，公司信誉好，资金能力强，定价较低，效果较好，分销效果较好，地理覆盖区域广；资金较稳定；生产能力较高，设备先进，规模较大；组织制度完善，领导能力强；2) 劣势：员工素质较低；产品质量有待提高，创新效果中等，服务质量中等；五、竞争状况分析五、竞争状况分析1 1、竞争对手、竞争对手由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，我们将洗发水品牌按照一句企业竞争实力可分为四大阵营：第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲飘柔、海飞丝、潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的肉小，而是因为宝洁过于强大。第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100 年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲动，但能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料。我们也注意到，对于洗发水这样一个日益成熟化、市场化、品牌化，利润逐渐摊薄，讲求规模成本的行业，第四阵营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰在所难免，而且这个时间也不会太长。对他们来说，能否在这宝贵的三五年中，和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营，或者牢牢把握二三级区域市场或特定细分市场，等待机遇，还是一个巨大的考验。至于部分依靠假冒伪劣大打“游击战”、“地道战”的地下作坊企业，作为特定市场经济时期的产物，除非走向阳光，否则永远是被打击、封闭的命运，这里也不予讨论。据调查资料统计，虽然目前市场上的洗发产品仍然多不胜数，但是为人所知的仍然是那些较出名的品牌。大量的研究也表明，洗发水的销售量是与它的知名度成正相关的。如飘柔、海飞丝、潘婷等（详情见图 3-4）。0204060图图3 3- -4 4知名度58503222202010飘柔海飞丝潘婷沙宣力士夏士莲清扬1 1）竞争对手广告文案分析竞争对手广告文案分析海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众潘婷：含维他命原 B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣：国际美发大师伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保舒蕾：好头发，好护理风影：去屑不伤发顺爽：一顺到底才叫爽2 2）竞争对手目标消费群体）竞争对手目标消费群体据最新调查资料显示，以海鸥为代表的国产传统品牌的消费者年龄偏大，学历和收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更为年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高（详见图 3-6、图 3-7） 。值得注意的是，风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。潘婷潘婷海飞丝海飞丝 沙宣沙宣风影风影夏士莲夏士莲飘柔飘柔低学历低学历/年龄小年龄小 低学历低学历/年龄大年龄大1010019010010190高学历高学历/年龄小年龄小 高学历高学历/年龄大年龄大1010019010100190沙宣沙宣 海飞丝海飞丝潘婷潘婷飘柔飘柔夏士莲夏士莲风影风影收入高收入高/年龄小年龄小 收入高收入高/年龄大年龄大收入低收入低/年龄小年龄小 收入高收入高/年龄大年龄大图图 3-6 消费者学历与年龄定位图消费者学历与年龄定位图图图 3-7 消费者收入与年龄定位图消费者收入与年龄定位图2 2、市场占有率、市场占有率市场份额忠诚度成长指数竞争力指数飘柔19.92飘柔62.75拉芳186.03飘柔61.18潘婷13.48海飞丝49.86采乐163.16潘婷28.01海飞丝11.41潘婷38.98力士115.79海飞丝27.88力士5.68力士35.16潘婷106.17力士11.62沙宣4.70奥妮32.89风影100.98沙宣5.84发水行业调查报告发水行业调查报告 飘柔市场份额飘柔市场份额 19.9219.92来源：扬子晚报网来源：扬子晚报网
