服装行业的数据分析
服装行业的数据分析数据分析都分哪些？数据分析都分哪些？我讲的数据分析，绝对不是指简单的停留在制作层面上的 EXCEL 操作技术， 而是针对数据分析的这个工作的内容，进行讲解； 首先，数据分析分析什么？在服装行业，数据分析基本上都是围绕商品的 进、销、存数量、金额来作为基础，以得出结论性的数据结果，包括进销存分 析、周转分析、单店销售分析、商品的价格、色彩、品类等等几乎能够掌握的 元素，都可以作为单独分析的对象。其次，数据分析的作用是什么？当然是为 了使品牌经营更加透明化，使各个运作环节都能够用数据来衡量，大到服装企 业，小到个体门店，都离不开数据，甚至依赖数据。 说了不教你怎样做表格，因为那个玩意儿百度一下一堆，而且实用性极高。我 把数据分析分为三类，三种级别： 初级：只懂数据逻辑，会做数据表格，数据准确率 100%，文员水平； 中级：具备初级的基础上，懂数据，能够看懂每个数据分析结果，分的出好坏， 也就是会分析； 高级：不仅会做、会分析数据，还能够总结数据结果，对于数据结果背后隐藏 的各种因果关系都能够准确把握，并且针对问题有改进方法，针对好的一面有 总结推广措施。怎样做数据分析？怎样做数据分析？非技术而重能力非技术而重能力说到这儿，不得不说我遇到太多的数据分析人员，做完表格往上司或者老 板桌子一放，完事儿！这样不好，因为并不是所有的老板都看的懂数据，而且 数据逻辑并不是每个人都一样，至少你的数据来源，分析逻辑，制作方法，公 式应用，老板肯定不知道，你得说明白，所以要想把这事儿说明白，就得做一 份数据分析报告吧？ 这份报告得讲究一些吧，表格都做的这么认真，那分析报告得精细吧？ 分析目的你做这个表格的目的或者是作用是什么； 数据来源你得把你的数据来源说清楚吧，比如从哪里获取的，日期（起止 日期） 、取数范围（比如说华东区 10 家店 14 年春季新品进销存数据） ； 分析逻辑通过什么来得到什么（比如通过对库存与销售的对比分析，得到 存销比数据，检验该地区的货品周转情况） ； 关键结果你分析的关键数据结果是什么，得到什么样的结论（每个结论都必须要附表，就是将数据分析表格附上，打印或电子版，看情况需要）？ 分析总结辛苦做完了整套分析，总得体现一下你本人在对整个数据解读之 后的看法吧？只要是有理有据都可以说，怎么说呢，我教你！数据怎样分析？数据怎样分析？1、 数据标准是什么？没有标准作为衡量依据，那就无法谈分析，比如，你分 析出来商品的消化率是 80%，平均折扣 9 折，你说好不好？好有多少？不好 有多不好？得看你的标准是什么，没有标准就和自己同期比，同期缺失就跟 竞争对手比，竞争对手数据缺失就比行业内本品牌所在段的公认标准！假如 行业标准消化率 65%，平均折扣 8.5 折，好坏还用费神吗？ 2、 啥原因？用萧伯纳的话来说就是：“有些人只看见事物的表面，他们问的 是为什么会是这样？而我却想像事物从未呈现的一面，我问为什么不是这样？” ，说白了数据结果必然是有各种各样的原因造成的必然结果，老板会反思， 销售为什么这么差？是啊，你的店、货、人有没有问题？地震、洪水、沙尘 暴外加恐怖袭击有没有影响过你的生意？凡是跟数据粘边儿的原因，都得拿 出来说道说道，按毛主席老人家说，就是实事求是就行了。 3、 数据延伸！你能做得到的数据，一般都是死数据， ，就像彩票数据分析一样， 拿来的全是往期数据，已成事实，所以你想中奖就得有数据延伸，也就是判 断或者推理出一个预期的目标来，这也是数据分析的重要环节，比如让你做 未来的商品企划方案或者订货需求表，这就是明显的数据延伸，带有明显的 预测和逻辑推理性质。 4、 假设法：什么是假设法，就是以假设的结果，去考证假设是否成立！比如， 去年同期品牌做了 1000 万业绩，今年老板告诉你，今年的目标是做 1500 万， 你去分析一下有可行性有多大？怎么分析呀？业绩增长 50%，好吧，我们假 设今年业绩增长 50%，那么直接使业绩增长的条件有哪些？和去年同期比， 我们的产品单价提升范围有多大？店铺数量增加几个？产品研发更加成熟吗？ 销售团队更加强大吗？国家的经济环境稳定吗？除了火星撞地球不用验证之 外，其余的都要去考证，结果出现以后，各自乘以增长系数，得了，1500 万业绩是否有戏就有答案了吧？可能有人说，我们按去年跟前年的业绩增长 率做个参考，今年估算就得了呗？哎！这哪像个专业的人说的话，超过 2 年 的数据，你也敢直接拿来用？也不是说所有的，至少 99%不能用。懂数据的人机会多懂数据的人机会多原因很简单，你懂数据，你掌握的信息就比别人快，你要保持清醒头脑的话，哪个重要会议都要有你参与，甚至有机会跟老板面对面谈工作，这还不行 吗？一般开会，该自己发言而无话可说的人，除了大智若愚的人以外，大多都 是没有准备的人。用数据说话，你有数据，你就有准备，你的发言自然受别人 重视，你要是能通过数据发现问题，那你的公司地位，会变的与众不同。随便写的，如果有错别字请多包涵，感兴趣就下载吧，能够帮你的更多！ QQ498335041
