DIY市场调查与分析

DIYDIY 市市 场场 调调 查查 与与 分分 析析班级：工商企业管理班级：工商企业管理11031103小组成员：敬皓雪、彭小组成员：敬皓雪、彭琦琦刘益庆、谭敏刘益庆、谭敏王珂鑫、马欣王珂鑫、马欣DIYDIY 手工艺品调查方案手工艺品调查方案1.1. 调查目的调查目的（1）研究目标消费者的 DIY 消费特征，为制定 DIY 的营销策略提供决策支持 （2）了解目前市场状况及目标市场的容量 （3）分析消费者对饰品、礼物的价格接受度，为制定合适的价格提供依据2.2. 调查内容调查内容（1）消费者态度与行为方面：对各要素重要性的等级评价 （2）产品购买/使用：购买/使用习惯、购买量等 （3）价格：产品的价格结构、本产品的合适价格/能接受价格 （4）终端促销：受欢迎程度以及与销售的关系 （5）人口/社会背景：消费者性别、收入等3.3. 调查方法调查方法此次学院内的调查仅仅涉及消费者一个部分，因此本次研究只根据这一个群 体的特点展开研究设计。 通过定量研究，探究消费者购买的动机和潜在需求，并推广市场，探索新的 市场机会。4.4. 调查区域调查区域该项目将在校园内执行5.5. 访问形式及样本设计访问形式及样本设计定量研究（采用校园内填写调查问卷形式）：共 30 份问卷 抽样:采用配额抽样，按性别进行男生、女生以 2:3 分配样本 所调查地区的人口：不在相关领域工作（市场调查、DIY 生产和经销单位、广 告）6.6. 时间安排时间安排定量研究 问卷设计及试访、修正：1 周；实地执行：1 周；数据处理及研究分析：1.5 周7.7. 报告形式报告形式（1）书面分析报告 （2）书面数据报告 （3）课堂讲解8.8. 费用预算（略）费用预算（略）关于关于 DIYDIY 手工艺品消费者消费情况调查问卷手工艺品消费者消费情况调查问卷亲爱的同学们，你好！我们是标榜管理系的学生，为了更准确的了解消费 者对 DIY 的认识和消费情况，特此进行调查！在不侵犯你个人隐私的前提下， 我们会对你所填写的内容进行保密谢谢你的合作！（若无特殊说明，皆为单选单选）请在你选择的答案前面打勾请在你选择的答案前面打勾1.性别 男 女2.请问您每一次用在购买礼品上的花费有多少元？ 10 元以下 10-50 元 50-100 元 100-500 元 500-1000 元3.请问您一般会在什么时间段购买小礼品？ (多选) 元旦 春节 情人节 儿童节 国庆节 中秋节 教师节 圣诞节 生日 其它 4.请问您通常在哪里购买礼物？ 一般的礼品小店 名牌店 非名牌特色店 网上购物 其他5.您最看重礼物的哪些方面？ (多选) 价格 款式 新意 实用 环保 包装 质量 随附赠品 其他 6.请问您了解 DIY 手工艺吗？ 了解，并体验过 听过，但没体验过 一点也不了解7.假如有原材料，并有技术指导，是否喜欢自己制作礼品？【选“不喜欢”直接跳到第 9 题】 喜欢 不喜欢 8.您喜欢自己制作礼品的原因是什么？。 9.您不喜欢自己制作礼品的原因是什么？。 10.假如现在有一家 DIY 手工艺作坊，您愿意亲自去尝试一次吗？ 愿意 没想过 不愿意 11.请问您愿意花费多长时间在自己制作礼品上？ 几分钟 十几分钟 半个小时左右 一个小时左右 几个小时12.请问下列 DIY 手工艺品您对哪一项比较感兴趣？（多选） 实用类: 个性笔、打火机、烟缸等 装饰类：饰物、手链等 玩具类：塑胶玩具、毛绒玩具等 摆设类：模型、台历等 工艺品：木艺品、陶艺品等 新奇特商品：蚂蚁工坊、发泄球等 其它 13.请问您能接受的平均每件 DIY 产品的价格在什么范围内？10 元以下 10-50 元 50-100 元 100-500 元 14.毕业时，请问您会选择什么样的礼品来送朋友？（多选） 自拍 DV 制作特殊的纪念册 制作电子同学录 送给他（她）你最心爱的物品 印有全班合影和个人相片的个性扑克 个性定制玩偶 其它 请问您对本次的问卷调查有什么问题和建议感谢您对本次问卷调查的支持，谢谢您的合作。调查人： DIYDIY 手工艺品消费者消费情况调查报告手工艺品消费者消费情况调查报告报告类别：调查报告报告类别：调查报告行业分类：工艺品行业分类：工艺品调查地点：学校周边调查地点：学校周边调查时间：调查时间：2012.11.212012.11.212012.11.282012.11.28报告内容报告内容(1)(1)概述概述随着社会经济的不断发展，人们对工艺品方面的要求日趋提高，原有的市场面 临挑战。根据市场的需要，现对四川国际标榜职业学院的学生进行了调查。(2)(2)市场调查的范围市场调查的范围为了使调查更有说服力，我们对在校学生进行了随机的调查。(3)(3)市场调查结果市场调查结果我们这次调查主要集中在学院进行随机发放问卷调查。从图中可以看出，填写问卷的 30 人中女生占 60%，男生占 40%从图中看出，同学们每一次购买礼品的花费在 50 元及以下的消费者较少，50500 之间的 消费者最多，具有很大的市场。从图中可以看出，选择在生日购买礼品是最多的，其次是情人节和圣诞节，所占的比例 比较大，说明人们对生日比较重视。从图中可以看出，人们在一般的礼品小店占 70%，非名牌特色店和网上购物占 20%，其他可能的购买方式还有超市、朋友之间的代购，名牌店的比率为 0，说明学生的经济能力还 难以承担。从图中看出，同学们比较重视实用、款式、价格、质量、新意方面的内容。这是我们开 DIY 工艺品店要重点考虑的内容。从图中可知，听过，但没有体验过占 50%，说明消费者对实体店了解不多；了解，并体验 过和听过，但没有体验过共占 70%，说明 DIY 工艺品店的市场存在，后期的宣传力度和推 广力度应加大。从图中可知，喜欢自己的制作礼品的消费者占 60%，还有 40%的消费者不喜欢。说明 60% 中的消费者还要适当开发，40%还有待开发。从图中可知，63.3%的消费者愿意尝试自己制作礼品，36.7%的消费者不愿意从图中可以看出，花费半个小时及以下的占 43.3%，一个小时左右的占 36.7%，几个小时 的占 20%。我们应该把制作礼品的时间控制在一个小时之内是合理的也是最容易接受的。从图中可以看出，最高的为装饰类，最低的为新奇特商品，说明消费者在不了解商品的情 况下，难以接受奇特商品。如图看出，大多数认为每件 DIY 产品能接受的合理范围在 10100 元，100500 的在经 济范围内，选择的人数较少。说明礼品设在 10100 元之间的价格是合理的。从图中看出，选择制作纪念册的人数最多，送心爱的物品和印有相片的扑克相对较多。(4)(4)总结分析总结分析大多数在校大学生经济来源是父母，因此，在饮食消费上需要量入为出。从调查中可以知道，四川国际标榜职业学院 DIY 手工艺品市场中有一部分的 爱好者。DIY 手工艺品在打进标榜市场并成为其新一代的时尚工艺品时，有一 定的市场基础,并且是作为一个中高端消费群近几年，由于流行的趋势，生日和 少数节日选购送礼的比较多，大多会选择装饰类的、简单时尚的、有意义的礼 品,再加上学生群体对个性化和时尚的追求也为 DIY 开拓了市场。对 DIY 手工艺品不太了解的同学，我们可以对其印制、派发一些关于手工艺 品的宣传资料。通过调查，我们得出如下的操作方向：DIY 手工艺品店提供实用类、款式新 颖的艺品，确定其合理的价格范围。DIYDIY 手工艺品市场分析策略手工艺品市场分析策略（1）市场细分市场细分手工艺品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人， 主要依托于国内外市场的拉动。据不完全统计，手工艺品全行业年均增长速度 为 12%以上，高于全国三个百分点。目前，全国生产企业总数已超过 1 万家， 大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。手工艺品出口量越来越大，国 外礼品的主要消费国的礼品有 7080%来自中国。中国的产品已经成为手工艺 品市场的主流。DIY 手工艺品在标榜有两个细分市场：一是实用工艺类，二是装饰摆设类。DIY 是自己动手制作物品，不受性别、年龄的限制，每个人都可以自己动 手。 通过开 DIY 手工小店，使同学们，尤其是女生，在上课之余可以锻炼其想 象创作能力，并且还提高了其动手实践能力，增强校园的文化气息，丰富学生 们的课余文化生活，也从中体味出我国传统工艺文化。而且，我们自己制作的 物品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不 用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。 大部分学生追求的就是个性，喜欢与众不同，买东西也希望独一无二。爱 美的女生们不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店 里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。 本店特色主要根据 DIY 手工艺品的作用分类。（2 2）目标市场选择目标市场选择在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们 不满足于百货公司现在的商品，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘 金地。人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注意精神生活的提升。时尚与个 性的体现必然会形成他们自我实现的满足。而随着经济的快速发展，人们生活 水平的提高，购买力上升。2009 年，中国工艺品市场迅猛发展，产品产出持续扩张，其中有了国家 的大力支持，国内企业新增的投资项目逐渐增多。投资者，经营者，消费者对 工艺市场越来越关注，这使得工艺市场的发展需求增大。1 1、目标市场容量的发展趋势、目标市场容量的发展趋势 DIY 手工艺品的目标市场是标榜学院的师生，这个市场充满机遇，也充满挑 战。在目标市场中，这是一个空白的市场，学院周围有一些饰品店和蛋糕店， 我们的优势在于自己动手做，融入了自己的心意，传达自己的心意，同时也提 供一种环境，一种服务，我们的定价是根据调查得出的，在同学们能接受的范 围内，有一定的消费群，DIY 手工艺品有发展前途。另一方面，虽然存在大部 分的潜在消费市场，但大家对这方面不太了解。接受 DIY 手工艺品需要一个认 知的过程，我们在这方面需要做更多的努力，需要加强广告宣传，尽管这将增 加我们的成本费用。我们计划大力宣传 DIY 知识、策划活动，让同学们了解 DIY，让大家爱上这种手工艺品，以期打开市场。SWOT 分析，是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT 分析可以帮助我们，把资源和 行动聚集在自己的的强项和有最多机会的地方，以寻找制定适合本企业实际情 况的经营战略和策略的方法。2 2、DIYDIY 手工艺品的手工艺品的 SWOTSWOT 分析分析 优势优势 1. 手工制作品日趋个性化，受大众喜爱 2. 易携带，受广大消费者的欢迎 3. 学生空余时间较多，市场空前广阔劣势劣势 1.顾客过多时，难以普及手把手教会 2.材料来源渠道受限制 3.本身手工制作水平有限机会机会 1.学生空余时间多，带来大量的机遇 2.生活水平提高，对手工品的需求提高 3.爱美的心理需求带来机遇 4.市场的优势明显威胁威胁 1.宣传促销的不足 2.缺乏协调性 3.学院周围的饰品店、蛋糕店的竞争DIYDIY 手工艺品的竞争分析手工艺品的竞争分析竞争对手竞争优势竞争劣势学院周边饰品店成品种类多，时间长样式固定、单一学院周边蛋糕店、超 市产品多，时间长，蛋 糕店内直接供应产品固定，缺乏特色本店个性化，环境