2023年彩民洞察报告

2023.12023.10 020232023彩民洞彩民洞察察 报报告告彩票由国家垄断发行，受国家严格管彩票由国家垄断发行，受国家严格管控控我国彩票行业管理体系完善。监管机构、管理机构、发行机构共同组 成彩票发行管理体制，通过筹集社会公众资金，资助福利、体育等社 会工种事业发展彩彩票发行管理体制框架票发行管理体制框架彩票彩票特许发行权特许发行权发行机构发行机构管理机构管理机构 发行机构发行机构民政部民政部 省民省民政厅政厅 体彩中心 福彩中心 省福彩中心 监管机监管机构构Source：公开资料，Mob研究院整理绘制地方财政地方财政厅局厅局财政部财政部国务院国务院市体彩中心 市体育市体育局局 市民政市民政局局 市福彩中心 省体彩中心省省体育局体育局 体育总局体育总局 彩票行业为政策敏感型行业，进入门槛彩票行业为政策敏感型行业，进入门槛高高彩票行业由于完全受国家监管，因此进入壁垒较高。同时受政策影响较大，例如禁止互联网售彩、停售部分即开型彩票游戏等均会对彩票 行业产生影响彩票产业链彩票产业链监监管管国务院、财政部、民政部、国家体育总局彩彩民民设备供应服务 电脑终端+安卓 终端 销售+维护彩种研发 审批严格 企业参与度低彩票系统服务 全热线销售系统 福彩&体彩模式 不同彩票发行 国务院特许发行 彩票中心负责发 行和组织销售生产印刷 定点印刷渠道-实体销售 投注站/实体店 自助终端 电话 互联网 (2015年 被禁止)Source：公开资料，Mob研究院整理绘制上上游游中中游游下下游游渠道-无纸化销售销售渠销售渠道道发行发行与研发与研发生产环节生产环节消费者消费者衍生服衍生服务务彩票资讯彩票数据专家推荐彩票支付网络论坛游游戏类型戏类型玩法简玩法简介介代表游代表游戏戏福利福利 彩票彩票乐透乐透型型由购买者从M个号码中选取N个号码 (M N)的组合为一注彩票进行投 注，并与彩票发行者在投注活动结束后某一时点从M个号码中随机抽取 的N个开奖号码的组合比对，以确定是否中奖和中奖奖级的彩票游戏双色球七乐彩即开即开型型彩票发行者在某一固定奖组的彩票中，将中奖符号印制在彩票介质上加 以遮盖，并事先公告中奖符号，购买者从同一奖组的彩票中选购后即时 刮开遮盖物以确定是都中奖和兑奖的彩票游戏，其特点是预先印制，即 买、即开、即兑刮刮乐数数字型字型购买者从0-9个号码构成的N组数列中选取其中一组排列好吗为一注彩票 进行投注，并与彩票发行者在投注活动结束后某一时点从相同数列集合 中随机抽取的某一组开奖排列号码比对，以确定是否中奖和中奖奖级的 彩票游戏3D基基诺型诺型采用组合方法进行选号，即从M个数字 (M为连续、无重码的正整数)组成的区域中任选1到N个号码 (N为大于1小于M的正整数)，作为投 注号码，开奖号码是从M个数字组成的区域中摇出L (M L N)个号 码作为中奖号码的赔率计奖与奖池相结合、定期开奖的短周期彩票游戏快乐8体育体育 彩票彩票竞猜竞猜型型以足球或篮球比三为彩票游戏媒介，由彩民选择竞猜场次并预测比赛结 果，以实际比赛结果为彩票兑奖一句的一种体育彩票游戏玩法传统足彩乐乐透数字型透数字型-超级大乐透即开即开型型-顶呱刮彩票包含福彩和体彩两个大类，玩法较为集彩票包含福彩和体彩两个大类，玩法较为集中中我国彩票分为福彩和体彩两大类，主要细分为乐透型、数字型、即开 型、基诺型以及竞猜型五种Source：中国福彩网，中国体彩网，温州体彩网，Mob研究院整理绘制彩票游戏类型彩票游戏类型20232023年年1-81-8月全国彩票销量同比增长月全国彩票销量同比增长51.651.6%1-8月累计，全国共销售彩票3757.61亿元。其中，8月销售额创新高达529.57亿元，同比增长53.6%，福彩销售额达186.43亿元，体彩销 售额达343.14亿元20232023年年1-81-8月全国彩月全国彩票票销量销量20232023年年1-81-8月彩票销量同比月彩票销量同比 (亿亿元元)2022 2023418.10319.81224.811月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月Source：财政部综合司，Mob研究院整理绘制529.57487.28 489.06福利彩票福利彩票186.43 亿元，同 比 增 长 47.1%体育彩票体育彩票343.14 亿元，同 比 增 长 57.4%497.92 503.26 500.21313.70310.72308.21344.76332.23329.44327.65疫后赛事复苏或将推动竞猜型彩票高速疫后赛事复苏或将推动竞猜型彩票高速增增长长8月受重大体育赛事增多、即开型彩票新票上市等因素影响，竞猜型、即开型彩票销量增长速度较快。后续随着体育赛事的逐渐恢复，竞猜 型彩票将进入增长期2023.082023.08不同类型彩票销售不同类型彩票销售情情况况200.0120.4150.7%即开型,22.7%竞猜型,41.8%乐透数字型 竞猜型 即开型 基诺型 视频型*视频型销售额为18万元2023.082023.08不同类型彩票不同类型彩票销销售额售额销售额(亿元)YoYSource：财政部综合司，Mob研究院整理绘制 乐透数字型 竞猜型 即开型 视频型 基诺型800800800800800800800800800800800800 0%0%8008008002023.082023.08不同类型彩票不同类型彩票销售占比销售占比乐透数字型,28.9%视频型,0.0%基诺型,6.6%800.0%61.2%32.8%14.8%221.5153.034.6 0.00.00%0%0.00.00.0250.0 900 0%0.0 400400 0%0%400400400700 0%600 0%200 0%300 0%500 0%0%0%100 0%150.0100.050.0这届年轻人这届年轻人，在买包和买醉之间选择，在买包和买醉之间选择了了买彩票买彩票彩民年龄呈现年轻化分布，主要集中在18-34岁。其中25-34岁占比 最多达48.5%；女性购彩占比较高，达66.3%彩民性别、彩民性别、年龄分布年龄分布36.4%10.6%4.5%33.7%66.3%彩民年龄分彩民年龄分布布48.5%彩民性别分彩民性别分布布男 女Source：Mob研究院调研数据，N=26418-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上企业白领在彩民中占比企业白领在彩民中占比“遥遥领遥遥领先先”六成彩民为未婚人群。职业多为企业白领、工人、服务业人员和学生，其中企业白领占比高达58.9%；学历方面，本科生占比超半数，达 55.3%企业白领工人服务业人员在读学生彩民职业分彩民职业分布布13.4%10.4%6.7%58.9%39.4%55.3%4.9%0.4%1.1%37.1%61.7%彩民婚姻分彩民婚姻分布布已婚 未婚 离异Source：Mob研究院调研数据，N=264彩民婚姻、彩民婚姻、学历分布学历分布专科及以下 本科 硕士 博士及以上彩民学历分彩民学历分布布二、三线彩民超五成二、三线彩民超五成，收入为，收入为5-105-10k k的彩民的彩民占占比最多比最多彩民主要分布在二线和三线城市，占比达52.7%；彩民收入集中在5-10k，占比36.7%彩民城彩民城市、收入分布市、收入分布29.2%27.7%5.3%1.1%14.4%15.9%25.4%27.3%17.0%52.752.7%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市及以下彩民收入分彩民收入分布布36.7%Source：Mob研究院调研数据，N=2643k 3-5k 5-10k 10-20k 20k以上彩民城市分彩民城市分布布299.2 294.6262.2196.8 193.3174.4152.2 145.4 143.0彩民大省亦是经济强省彩民大省亦是经济强省，上海增速超，上海增速超10100%0%1-8月彩票销售额Top 3省份为广东、浙江和江苏，均为经济强省；而 上海、安徽和江苏是销售额增速前三117.9%75.2%69.2%66.1%62.2%59.7%59.7%59.0%58.8%56.2%20232023年年1-81-8月彩票销售额增月彩票销售额增速速TopTop 1 10 0上海安徽江苏江西湖南重庆北京吉林贵州陕西20232023年年1-81-8月彩票销售月彩票销售TopTop 1010Source：财政部综合司，Mob研究院整理绘制广东 浙江 江苏 山东 河南 四川 湖北 云南 安徽 河北20232023年年1-81-8月彩票销售额月彩票销售额TopTop 1 10 0省份省份385.86%6.57.1%50.0%50.0%42.9%49.2%50.8%59.8%50.0%50.0%23.1%23.4%13.6%2.7%0.8%即开型彩票倍受喜爱即开型彩票倍受喜爱，成成为彩民首选为彩民首选即开型彩票以其即刮即兑、规则简单、互动和娱乐性高的特性受到彩 民青睐，尤其是女性购彩者占比超七成购购彩类型分布彩类型分布不同性别人群购彩类不同性别人群购彩类型型整体 男性 女性Source：Mob研究院调研数据，N=264即开型(刮刮乐、正当红等)乐透数字型(双色球、七乐彩等)视频型(中福在线等)基诺型(快乐8等)竞猜型(足彩等)71.5%3.4%0.6%18.2%23.6%15.4%69.7%64.0%72 6%57.2%49.4%61.1%9.1%7.9%9.7%49.6%51.7%48.6%男女购彩动机各不同男女购彩动机各不同，但都主打一个，但都主打一个随随缘缘不同性别在购彩动机上差异性较明显。除了想碰碰运气之外，男性更 希望能“天降横财”，而女性则更多的将买彩票当成是一种娱乐消遣 和释放压力的途径作为礼物送亲朋好友支持公益事业；不在乎中奖，主打一个行善积德试试运气；能中最好，不中也行娱乐消遣；体验刮彩开奖的刺激感，释放压力紧跟潮流；大家都在买，我也跟着买希望中大奖；搏一搏，单车变摩托不不同性别购彩动机分布同性别购彩动机分布不同性别购彩动不同性别购彩动机机整体 男 女Source：Mob研究院调研数据，N=264每月购买不超过1次58.3%39.3%23.5%27.4%21.1%每月购买2-3次 每月购买4次 每月购买4次以上彩民购彩金彩民购彩金额额整体 18-25岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上60.6%59.4%43.1%41.7%35.7%24.3%25.0%14.0%16.4%0.0%20.0%1.9%3.1%0.0%0.0%购购彩频次、金额分布彩频次、金额分布彩民购彩频彩民购彩频次次整体 18-24岁 25-34岁 35-44岁 45岁以上60.0%49.6%51.9%38.2%36.4%30.0%27.3%31.8%6.9%3.1%7.6%10.0%0.0%8.3%4.5%25-3425-34岁人群购彩频次岁人群购彩频次最最高高25-34岁年龄段购彩频次最为频繁，在每月购买4次以上的区间占比达 36.4%，35-44岁和18-24岁人群分列第二、第三；而购彩金额花费 上，18-24岁的年轻人群的购买力同样不容小觑，100元以上占20%10元 20-50元 50-100元 100元以上Source：Mob研究院调研数据，N=26444.0%34.5%37.4%11.0%7.7%超三成彩民买彩票就为图一乐超三成彩民买彩票就为图一乐，“落袋为安落袋为安”是王道是王道32.6%彩民购彩只是为了享受购彩时分泌的多巴胺，而“有所图”的 彩民最关心中奖概率；超八成彩民中奖后会选择见好就收，落袋为安不在乎，只图一乐中奖概率奖金金额彩票价格中奖规则兑奖方式彩票彩票要素关注度要素关注度彩票要素关注彩票要素关注度度Source：Mob研究院调研数据，N=264见好就收，落袋为安,83%用奖金继续购买彩票,17%中奖后的中奖后的选选择择27.3%32.6%15.2%12.5%8.7%3.8%近八成彩民选择实体店购彩近八成彩民选择实体店购彩，主打一个，主打一个氛氛围感围感不管是去实体店还是在自助