2020微信生态变现运营解决方案

微信生态变现运营解决方微信生态变现运营解决方案案WECHAT ECOLOGICAL REALIZATION OPERATION SOLUTION04 合合作模式作模式01 行行业背景业背景03 案案例展示例展示02 关于关于我我们们目目录录CONTENTS01行业背行业背景景02短视频APP异军突起，公众号用 户阅读浏览时间被瓜分03整个公众号生态内容同质化严重，爆款选题越来越难行业现状行业现状-公公众号众号公众号定位边界模糊，有流量但不懂如何运作变现；资源不具备 广泛选择性；议价能力较低。增长见增长见顶顶内容同内容同质质阅读下阅读下滑滑产值低产值低下下微信生态从增量市场转为存量市场，线上用户增长越来越难01040103每每一个企业管理者都应该思考：一个企业管理者都应该思考：在竞争激烈在竞争激烈的市场环境里，的市场环境里，如何将自身业务与微信生态结合如何将自身业务与微信生态结合，为企业额外创收的同，为企业额外创收的同时时，占据更大的市场份占据更大的市场份额额？行业现状行业现状-思思考考02关于我关于我们们关于我关于我们们零一裂零一裂变变领先的微信生态运营服务商内容 运营增长咨询单账号月营收 300%涨幅可复用粉丝促活3周突破 10w+阅读量路径设计流量 变现A/BTest社群 转化变现 探索原创 撰写CPA零一裂变 (深圳)科技有限公司成立于2017年8月，现有团队成员90+人。专注为 客户提供微信生态中系统化的运营解决方案，打造标准化、规模化、可复用的用户 价值增长模型，为智能硬件行业布局线上流量运营赋能。合作品牌概况合作品牌概况2年年时时间间 历经历经 11个个百万百万+用户公众号实操经用户公众号实操经验验总结总结总计总计2000万万+粉丝反复论证策略可行粉丝反复论证策略可行性性运营打磨沉运营打磨沉淀淀03案例展案例展示示项目背景项目背景：小谷智能为机器人行业知名方案商，合作前其AI交互芯片 在行业中占整体份额约30-40%；用户主要来源于线下购买早教机器人的家长群体，日出货 量达3万台；小谷儿童服务号200万粉丝，头条阅读45万；小谷智能 服务号70万粉丝，头条阅读2万。服务号典型案例服务号典型案例：小谷机器小谷机器人人运营策略运营策略：设计关注服务号联网路径，为服务号日均新增3万万+粉丝 标准化的内容策略，将阅读量稳定8-10%，领先行业2-10 倍倍 可复用的营收策略，可将单个号变现周期延长至3年年 服务号粉丝达到220w即切换新号，做到变现效益最大化最大化服务号典型案例服务号典型案例：小谷机器人矩小谷机器人矩阵阵运营成果运营成果：运营前，全年线上额外营收60w；运营后，全年线上额外营 收达1200w，同比翻了20倍；运营前线上投入2个团队5-10人；运营后线上投入1人对接；孵化了3个200万万+粉丝服务号、1个150万万+粉丝IP订阅号的 公众号矩阵；8个月内，服务号头条文章收获72篇10万万+爆款文章；线上广告达到与线下电商营收等额水平，新的盈利模式助 力小谷将市场份额扩张至70%服务号典型案例服务号典型案例：小谷机器人矩小谷机器人矩阵阵$更多行业内应用案更多行业内应用案例例MORE CASES接手运营后，制定 “B端服务功能分离，内容变现主打 “情感+母婴”的包装，1个月内通过4期推文将头条阅读首次突破1010万万+，次月即完成广告头条 (6 6万万/条)定档。现运营两个多月，头条变现已达1212万万/条。(相关数据可在 “新榜”搜索验证)账号分析账号分析：嗨现场接手时用户体量60W，每天保持2W新增，用户来源 主要是B端公司做年会等线下活动时，通过现场工具来关注公 号进行现场摇一摇等互动功能，用户属性：26 36岁为主，男女各占比一半；运营前头条阅读1W；因账号定位模糊，无 广告变现价值；账号标签：职场/成人教育/白领类家长服务号典型案例：服务号典型案例：Hi现场账号分析账号分析：谷妈Angel 用户32W，属性：1 4年级学生家长群体，女性大致 占比67%，无外部引流新增；运营前该账号定位为内容模型中的 A/B测试小号，平均阅读30004000，无广告变现能力；正式变现运营2个月，通过调整内容策略+深化人设形象，同用户 体量下头条阅读稳定1 1万万+，常读占比15%；平均在看数86，平均 留言26；每个月广告营收5 5万万+，持续高粘性变现周期预计3年以 上。订阅号典订阅号典型案例：型案例：谷妈AngelAngel账号标签：母婴早教/育儿干货(相关数据可在 “新榜”搜索验证)账号分析账号分析：单书用户146W，属性：1826岁大学生/职场女性用户居多，大致占比70%；运营前该账号定位为 “条漫+精读”形式，平均阅读：21000，广告档期比较空缺，最低报价12000接手运营半个月，平均阅读：31000；运营一个月后，平均阅读：3700037000，总计6个头条广告全部接满，广告最低成交 价2 2万万/条，比运营前提高了66%66%。现运营两个多月，头条广 告可达4 4万万/条。账号标签：女性情感/明星八卦订阅号典型案例：订阅号典型案例：单书(相关数据可在 “新榜”搜索验证)还有更多合作伙伴在洽谈路上还有更多合作伙伴在洽谈路上.04合作模合作模式式以服务号为核心，打造IP化内容，以此提升广告变现单价；最后，接入社群+个人私域转化模型，实现变现闭环。同时孵化不同功能的订阅号小号，打造矩阵变现体系；总策略总策略商务资商务资源源3年累计2000+品牌投放资源，让广告拥有广泛选择性、更符合账号调性多维变多维变现现群转变现模型剧本+菜单高转化CPA，让变现不再局 限于公众号内容内容+变现解决方变现解决方案案专业团专业团队队成立运营专项小组，嫁接过往成功的策略，高执行力 落地整体变现事项内容策内容策略略独创爆款内容SOP运营模型，2个月快速、精准提升 阅读数据产值提产值提升升100万用户的订阅号，运营前阅读1 1.5万，广告报价1万万；运营后阅读2万3万，广告报 价2.2万万+；一年总营收增加86万万100万用户的服务号，运营前阅读3万，广告 报价2.5万万；运营后阅读8 10万，广告报价 67万万；一年总营收增加108万万12内容驱动变内容驱动变现现通过爆文通过爆文选题选题四步曲和标题六要素四步曲和标题六要素，保保障障文章打开文章打开率率3订阅号稳订阅号稳3%，服务号稳，服务号稳10%通过通过A/B轮小号轮小号测试测试，最终确定文章的，最终确定文章的推推送送通过账号重新通过账号重新定位定位，测试筛选用户喜好内，测试筛选用户喜好内容容第二第二第三第三天天习惯养成0 0元元CPACPA转化率转化率20%20%，平均一个用户一周内，平均一个用户一周内产产值值4 4元；元；群转驱群转驱动变现动变现公号导流用户入群第五第五第七第七天天效益最大化信任、交互第一第一天天第四第四天天转化帮IOT方案商/厂商/品牌商累计创收超 2000万，行业内容+变现模型可直接复用服务号打开率稳定8-10%，订阅号稳定 5%，是同行业的2-10倍2000+品牌投放客户，300+年框 合作客户资源不收服务费，广告产生营收后 再分成合作优合作优势势运营实力深耕行业结果导向品牌资源爆款案例库爆款案例库 期期刊刊增值服增值服务务企业增长运企业增长运营营 内内训训微信生微信生态态 私董私董会会增长咨增长咨询询合作分合作分工工ROLE DIVISION贵贵 司司01、流量引入支流量引入支持：持：确 保 通 过 业 务/产 品 端 为 项 目 提 供 持 续、优 质 的 用 户 流 量，为 项 目 营 收 可 持 续 增 长 提 供 流 量 端 支 持零零 一一 裂裂 变变01、公众号内容公众号内容运营：运营：根据独有的内容运营SOP为合作方提供高效的内容运营服 务02、广告变现运广告变现运营：营：共享零一累积的商务资源，专职人员对接广告主洽谈报价，管理广告排期等事项，提供多广告变现选择03、用户运营变用户运营变现探索：现探索：包括线上引流路径设计，个人号私域、群转私域项目的探 索，及结合公众号打造视频号矩阵，探索视频号潜在方向04、风险控制：风险控制：基于对封号规则的了解，提前建立规避封号的措施与预案 紧急情况，微信公关小组第一时间对接微信官方处理合力创合力创收收期待与期待与您您共创流量变现最前沿的玩共创流量变现最前沿的玩法法