心天游线上实景互动旅游平台商业计划书
心天游线上实景互动旅游平台 心天游线上实景互动旅游平台商业计划书重要声明本商业计划书仅用于向意向投资者提供本次融资的情况，投资者在做出投资决定前，应仔细阅读本计划书全文。现就融资事宜作如下声明和提示：一、公司股东保证本融资计划书内容真实、准确、完整，公司股东承诺对本计划书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。二、公司提醒投资者注意，凡本计划书未涉及的有关内容，请投资者直接向公司查询。三、本商业计划书不作为融资最终协议报价使用。保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于本项目方。所涉及到的内容和数据只限于向有投资意向的投资者介绍本项目的基本情况。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得本项目方同意前，收件人不得将本计划书全部或部分进行复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3、收件人应将本商业计划书作为机密资料保存。摘要项目介绍：浙江开奇科技有限公司是一家专注于为景区提供新型实景互动营销解决方案的创新型科技企业。公司打造的心天游线上实景互动旅游平台，是基于互联网+3D、AR和VR等技术应用，独家推出“实景虚拟游玩”体验，让游客足不出户就可以游览景区，并参与景区内的游玩互动，给用户带来沉浸感、参与度与存在感。平台汇集全球海量景点，具有实景视频互动、旅游购物、爱心互助、社区分享等功能，为旅行者提供便捷、有趣的旅行体验。同时还能够帮助景区挖掘寻找潜在客户，获取精准用户，解决中小景区拓客难题。商业模式：心天游平台打造了创新的S2B2C的景区旅游营销商业模式，为平台上合作商赋能，并与合作商一起服务顾客的运营模式。平台合作商主要包括省县两级合伙人，以及景区、特产卖家和票务出行平台等。由省县两级合伙人完成具体的景区合作、视频拍摄和特产商家洽谈等工作，合伙人可以获得平台收益分成；平台上的景区和商家等可以获得产品营销推广等服务；平台上收取实景产品服务费、农优商城服务费、票务出行服务费和会员增值服务费等，实现平台、合伙人、商家、消费者等多方共赢。财务分析：出于保守考量，项目收入仅考虑加盟费、实景产品服务费、农优商城交易服务费和平台广告服务费。近三年的年利润预测分别为755.25万元，6813.75万元和26559万元。由此可以看出，项目盈利能力强，未来发展可期。融资计划：股权融资5000万元，出让10%股份。资金用途：主要用于产品研发、运营推广、规模扩大以及其他流动资金。项目优势技术优势：公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的技术研发团队。目前公司独家研发的“实景旅游虚拟体验”及其他4项技术均已申报发明专利，另外6项技术的发明专利正在申报中，将对国内旅游行业的升级转型起到重要推动作用。公司研发的产品具有很强的交互性、沉浸感和便利性等优点，聚集全球海量景区，能够为用户提供实景互动体验和一站式旅游服务。定位优势：项目创始人对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等，已有深入的思考与清晰的规划。随着项目产品知名度的提升和人气增长，在商业模式验证成功后，收入有望实现大幅增长，收入来源也将更加多元化，抗风险能力强，具有可持续发展性，资本增值潜力大。模式优势：公司采用重技术、轻资产的运营模式，核心竞争力体现在产品新颖设计及满足市场需求的整体方案解决能力。由省级合伙人负责招募县级合伙人，合伙人负责景区资源拓展、景区视频拍摄、和特产商家洽谈等工作。公司根据市场需求，联合景区、特产商家及票务出行机构等，为用户提供实景视频互动、旅游购物、票务住宿等一站式出行服务，让旅行者有一个轻松便捷、有趣的旅行体验。目录重要声明I保密须知II摘要III项目优势V第一章行业前景广阔11.1旅游行业发展背景11.2国内旅游市场分析51.3旅游行业发展趋势7第二章关于我们92.1企业概况92.2股权结构92.3组织结构102.4管理团队11第三章项目介绍143.1项目背景143.2项目产品173.3项目优势223.4项目规划24第四章商业模式264.1盈利模式264.2营销推广284.3财务分析31第五章融资方案335.1融资计划335.2投资人权益335.3退出机制34第六章风险控制366.1市场风险366.2资金风险366.3管理风险37VII第一章 行业前景广阔1.1 旅游行业发展背景1.1.1 GDP增速放缓，我国经济转向高质量发展阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，2013年以来，GDP增速逐年放缓，传统的外需驱动型经济模式受到挑战，转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力，是我国经济持续健康发展的必然要求。我国还会持续推进供给侧结构性改革，促进供求平衡，让经济更具活力和韧性。对外开放深入发展，积极引导经济全球化朝着正确方向发展。与2013年对比，2018年的第一和第二产业增长相对缓慢，以商品和服务为主的第三产业对经济增长的拉动作用较为明显。第一次产业增速第二产业增速第三产业增速17.0%39.768.9%1.1.2 我国旅游业对经济增长的拉动作用增强近年来，我国旅游业对GDP的贡献额持续增长。2018年，我国旅游业对GDP的综合贡献为9.94万亿元，占GDP总量的11.04%，与2014年对比，旅游业对GDP的综合贡献增长了3.33万亿元，占GDP总量的比重亦有所提升。旅游业对经济增长的拉动作用增强。1.1.3 居民收入和消费支出均良性增长，消费信心持续增强2018年，我国居民人均可支配收入28228元，与2013年对比，增长了54.2%，我国居民人均可支配收入保持良好的增长态势。2018年，我国居民人均消费支出19853元，与2013年对比，增长了50.2%，我国居民人均消费支出亦保持良好的增长态势，居民消费信心持续增强，催生更为强烈的消费需求。1.1.4 消费升级背景下，旅游消费需求不断升温随着消费升级的不断深入，消费结构将持续优化，旅游消费需求持续升温。数据显示，相比于2017年，在2018年消费者增加最多的消费是旅游。这表明居民对服务性消费有较高需求，品质消费不断提升，居民对美好生活的需要日益增长。数据来源：知萌咨询机构1.1.5 旅游相关政策不断完善，旅游行业持续健康发展1、供给侧改革深化，高品质旅游供给成重点2016年12月，国务院发布 “十三五”旅游业发展规划 中，明确要求加快推进旅游业供给侧结构性改革：一是旅游产品供给突出“新”；二是旅游业态供给突出“融”；三是旅游区域供给突出“特”；四是公共服务供给突出“细”；五是旅游制度供给突出“统”。2018年1月，国务院中央一号文件提出，到2020年，农业供给体系质量明显提高；实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、森林人家、康养基地、乡村民宿、特色小镇。2018年10月，发改委印发促进乡村旅游发展行动方案，为乡村旅游提质扩容指明方向。2、大数据助力旅游信息化，旅游智慧化水平提升2015年8月，国务院关于印发促进大数据发展行动纲要，纲要提出，建立旅游投诉及评价全媒体交互中心，实现对旅游城市、重点景区游客流量的监控、预警和及时分流疏导，为规范市场秩序、方便游客出行、提升旅游服务水平、促进旅游消费和旅游产业转型升级提供有力支撑。2017年3月，国家旅游局公布“十三五”全国旅游信息化规划，提出到2020年旅游信息化发展目标，即信息服务集成化、市场营销精准化、产业运行数据化、行业管理职能化，并明确了旅游信息化的4大具体量化目标。1.2 国内旅游市场分析1.2.1 国内旅游市场高速发展2018年，我国国内旅游人数预计达到55亿人次，同比增长10%，国内旅游收入达到5.97万亿元，同比增长30.6%。近些年，国内旅游人数和旅游收入均保持两位数的增长速度，国内旅游市场将持续高速发展。传统观光旅游、度假旅游已不能满足旅游者的需求，各种内容丰富、新颖独特的旅游方式和旅游项目应运而生。以抓点为特征的景点旅游发展模式向区域资源整合、产业融合、共建共享的全域旅游发展模式加速转变。1.2.2 人均旅游消费持续增长国人的旅游花费也在逐年递增，2018年人均旅游花费超过1000元。而在今年“两会”的政府工作报告中，也首次明确提出“发展壮大旅游产业”，满足人民群众对文化和旅游不断增长的需求。1.2.3 年轻人群仍为国内旅游用户主体2018年国内旅游用户中，35岁及以下用户比例达到70.2%，年轻用户是国内旅游用户主体。出生于千禧年之后的00后，其成长环境中物质条件优厚、信息网络发达，对未知充满好奇心，他们愿意走出家门，探索外面的未知世界，00后成为旅游新势力。1.3 旅游行业发展趋势1.3.1 旅游正在成为人们的常态和刚需2019年是建国70周年，也是全面建成小康社会的关键之年。其中，旅游业已经成为人民生活的常态和刚需，每年人均旅游3.7次。不仅对GDP的综合贡献逐年增加，行业内的产品及业态也日益丰富，近几年来各种特色小镇、特色民宿、田园综合体逐渐成为热点。1.3.2 当今游客个性化出游需求日益显著如今游客的出游需求越来越多样化，个性化，从传统的观光旅游向休闲度假、体验旅游、自助游、自驾游转变，对目的地酒店、住宿、餐饮的需求同样越来越自主；老年旅游和亲子游需求强劲，旅游人数逐年增加，青睐休闲养生类旅游和深度体验游、并中意淡季出游，但存在出游同伴选择范围小和出行地域的限制。1.3.3 旅游目的地难以抉择，且特色体验不足自助游目的地难以抉择，可选线路集中在大景区，有特色的景点少，千篇一律；选择跟团游，旅行社会为了追求利益存在降低住宿和用餐标准的情况，不顾游客意愿强制带到购物点，造成游客心理体验很差；做攻略主要以查看景点照片作为参考，但是网络上的照片往往过度美化，与实景不符，影响旅游体验。1.3.4 A级景区与中小景区马太效应日益显著除了A级大型景区外，由于中小景区与美丽乡村缺乏渠道推广宣传，知之者甚少。旅行社和大型OTA网站的线路推介主要集中在大的景区，不会用心主推中小景区的线路，大量游客仍集中在知名度高的大型景区。造成中小景区和一些民宿民居长期处于亏损状态，一些地道的农特产品也难以向游客推介。第二章 关于我们2.1 企业概况浙江开奇科技有限公司是一家专注于为景区提供新型实景互动营销解决方案的创新型科技企业，旨在帮助中小景区进行宣传导流，公司成立于2017年12月，总部位于互联网、电商之城杭州，拥有专业的产品研发、运营团队。企业名称浙江开奇科技有限公司法定代表人张玉峰注册资本1000万元人民币成立日期2017年12月28日企业地址浙江省新昌县回山镇进镇路1号经营范围通信技术、电子技术、网络技术、环保技术、生物技术的研发、技术服务、技术转让；旅游项目开发；生产、销售:电子产品；文化艺术交流活动策划；票务代理；经营性互联网文化活动；动漫设计；音像制品制作；电信业务等。2.2 股权结构浙江开奇科技有限公司为法定代表人张玉峰先生与联合创始人蒋剑文先生共同出资设立。股东姓名认缴出资额持股比例张玉峰900万元90%
