业务人员绩效目标书05

20XX年 区业务员绩效目标书 合同编号：FZ/XS（20 年）绩第 号 受约人信息发约人信息姓名姓名部门 部门职位 职位合同有效期20XX年1月1日至20XX年12月31日辖区市场绩效销量目标及增量奖励20XX年绩效目标销量： 吨，比20XX年实际销量增长 %，按正常绩效考核方案年递增量个人年实销量600T以下600T（含）以上180吨（含）240吨（不含）一次性奖励 5000 元一次性奖10000 元240吨（含）360吨（不含）一次性奖励10000元一次性奖励 15000元360吨（含）以上一次性奖励15000元一次性奖励20000元绩效指标考核细则（过程考核）1、 红线标准考核：（1）必须100%与经销商签订合同（特殊情况需到公司备案并经总经理特批），若没有签订合同奋斗目标奖励暂停发放或不发放。（2）本人在未经公司书面授权不得向经销商或养殖户私自收取现金货款或借款，违者作自动离职处理，并承担相关法律责任。（3）本人不得兼职销售其它公司饲料产品或销售动保、兽药产品，一经发现作自动离职处理。（4）本人不得买卖代购使用违禁药品，一经发现作自动离职处理，由此产生的所有责任自负。（5）发现销售行为、报销等弄虚作假者，一经发现当季度的旅差费用不予报销，并做降级调岗或自动离职。（6） 新客户开发流程：所辖区域必须严格遵守新客户开发流程进行开户（填写开户表，报销管部审核，销管部确认备案后方可予以开户），一经发现未按新客户开发流程操作，奋斗目标奖励暂停发放或不发放。2、 网络建设考核（1）原有经销商 家（具体见附件清单）（2）要求目标：新增经销商 家，（月均销量在 5 - 15（含）吨的经销商 家，月均销量在 15- 25（含）吨的经销商 家，月均销量在 25-35（含）吨的经销商 家，月均销量在35吨以上的经销商 家）（3）考核办法：月均销量在 5 - 15（含）吨的经销商每开发一家奖励 1000 元，月均销量在15-25（含）吨的经销商每开发一家奖励2000元，月均销量在 25-35（含）吨的经销商每开发一家奖励3000元，月均销量在 35 吨以上的经销商每开发一家奖励4000元。注：销量必须稳定三个月以上，本奖励只针对开户的一级经销商。3、核心示范户考核（1）原有核心示范户 家（具体见附件清单）（2）要求目标：新增核心养殖户 家（月均销量在 2 5（含） 吨的核心养殖户 家，月均销量在5 10（含） 吨的核心养殖户 家，月均销量在10吨以上的核心养殖户 家）（3）考核办法：月均销量在2 5（含）吨的核心养殖户每开发一家奖励 300 元，月均销量在5 10 （含）吨的核心养殖户每开发一家奖励700元，月均销量在 10 吨以上的核心养殖户每开发一家奖励1000元定义：核心示范户为：A、愿意为我公司作宣传，能起带头示范作用，B、50头母猪以上且月用量在2吨以上。注：销量必须稳定六个月以上。4、新产品推广考核：（1）必须配合公司新产品推广政策，积极推广公司新产品（2）对于积极做市场调查和竞争对手分析，向公司提出针对市场的新产品开发的建议，并收集了相关竞品样品及标签，公司根据实际情况进行奖励5、过程管理考核：（1）4+3表：本人及所辖人员需要认真完成4+3表执行工作，作为主管要进行辅导和监督。（2）月对帐：所辖区域必须每月100%对帐，并提交对帐单。（3）产品价格体系管理：必须执行公司产品价格体系管理，避免造成市场价格混乱，产品价格需按公司程序进行报批。（4）死呆帐的催收：必须执行好货款管理、逾期帐款管理，以免造成死呆帐给公司造成损失。（5）对跟训、实习、见习人员的辅导与管理：对于公司安排的跟训、实习、见习生必须按公司规定进行辅导与管理，以免造成人员不必要的流失。（6）每月、每季度定期总结：必须按公司规定定期进行市场状况分析，定期提交工作总结报告。备注：过程管理的考核与奖罚参照业务人员日常管理。受约人签字发约人签字请签字确认业绩合同：请签字确认业绩合同：签字日期：201 年 月 日签字日期：201 年 月 日