石家庄国大西柏坡国御温泉度假小镇推广执行策略案2012

西柏坡国御温泉度假小镇西柏坡国御温泉度假小镇2012012 2年度推广年度推广执行方案执行方案基于前次的提案及后续会议沟通结果形成基于前次的提案及后续会议沟通结果形成本案将以本案将以执行细案执行细案的方式呈现的方式呈现西柏坡国御温泉度假小镇西柏坡国御温泉度假小镇20122012年销售目标：年销售目标：销售面积销售面积6 6万平米（上半年万平米（上半年2 2万，下半年万，下半年4 4万），万），销售额约销售额约3 3亿元。亿元。销售策略：销售策略：20122012年全年销售分期为上下半年。年全年销售分期为上下半年。上半年以具备销售条件的现房销售为主，产品形势为洋房、公寓，实现快速回款；上半年以具备销售条件的现房销售为主，产品形势为洋房、公寓，实现快速回款；下半年以联排销售为主，实现大量回款。下半年以联排销售为主，实现大量回款。上半年以市区售楼处开放引爆项目销售推广；下半年以实景样板区开放引爆销售。上半年以市区售楼处开放引爆项目销售推广；下半年以实景样板区开放引爆销售。上半年不集中开盘签约，线下成交；下半年采取开盘集中签约的销售形势。上半年不集中开盘签约，线下成交；下半年采取开盘集中签约的销售形势。淡季营销期淡季营销期【20122012年整体营销推广】年整体营销推广】5月月8月月9月月10月月现场售楼处和样现场售楼处和样板间开放板间开放12月月2月月4月月项目亮相项目亮相/强势强势宣传、蓄客期宣传、蓄客期 开盘成交、热销期开盘成交、热销期6月月 7月月3月月11月月市区售楼处开放市区售楼处开放（长期使用）（长期使用）开盘开盘开工开工工程工程/营销营销节点节点宣传推广宣传推广分期分期推广关键点：3 3、4 4月开始配合中山国文化宣传月开始配合中山国文化宣传集中宣传，引爆市场集中宣传，引爆市场 2 2手房门店宣传与集客作用手房门店宣传与集客作用 利用好藁城的体验利用好藁城的体验会员作用会员作用 7 7月，现场售楼处和样板区开放月，现场售楼处和样板区开放分阶段营销推广执行分阶段营销推广执行（紧跟销售）（紧跟销售）第一阶段：第一阶段：20122012年年2 2月至月至20122012年年6 6月月销售策略：销售策略：现房销售为主，小户型为主，匀速出货，快速回款！现房销售为主，小户型为主，匀速出货，快速回款！实现联排大量蓄客。实现联排大量蓄客。推广策略：推广策略：前期高举高打整体形象，支撑项目高价格；前期高举高打整体形象，支撑项目高价格；顺势推出市场门槛较低、投资性较强的小户型。顺势推出市场门槛较低、投资性较强的小户型。线上以整体形象推广带动小户型销售；线上以整体形象推广带动小户型销售；线下产品推介活动与销售人员销讲以投资、升值前景为主。线下产品推介活动与销售人员销讲以投资、升值前景为主。目标：目标：销售目标销售目标308308套、套、2 2万。万。推广，公寓实现推广，公寓实现30003000组来访；联排实现来访组来访；联排实现来访10001000组（可重叠）。组（可重叠）。达到目标，推广需要解决问题：达到目标，推广需要解决问题：市场引爆效果，全城皆知。市场引爆效果，全城皆知。树立小镇整体形象：高档次、复合业态、有升值前景。树立小镇整体形象：高档次、复合业态、有升值前景。阶段一：阶段一：亮相亮相 、强势宣传期强势宣传期2012012 2年年2 2月月6 6月月1 1、先期加大力度，大力投入，赶工程进度先期加大力度，大力投入，赶工程进度 全力引爆市场，一举定鼎。全力引爆市场，一举定鼎。2 2、活动为主，广撒网，扩大集客，为项目的热销奠定基础。、活动为主，广撒网，扩大集客，为项目的热销奠定基础。5月月8月月9月月10月月12月月2月月4月月项目亮相项目亮相/强势强势宣传、蓄客期宣传、蓄客期6月月 7月月3月月11月月战术：战术：立体广告宣传攻势立体广告宣传攻势公交候车亭公交候车亭/报广报广/网络网络/短信短信两个大型活动的平行推进两个大型活动的平行推进中山国文化活动中山国文化活动/文化展文化展世界温泉文化展世界温泉文化展五个实效营销五个实效营销二手房门店二手房门店市区售楼处市区售楼处大型产品讲解会大型产品讲解会房展会参展房展会参展保定、邯郸、北京等外地市场拓展保定、邯郸、北京等外地市场拓展分月推广执行分月推广执行时间：时间：20122012年年2 2月月推广阶段：推广筹备期。敲定媒体资源，长线媒体尽早发布；筹备活动。推广阶段：推广筹备期。敲定媒体资源，长线媒体尽早发布；筹备活动。推广主题：世界的温泉乐园，中国的人文小镇。推广主题：世界的温泉乐园，中国的人文小镇。使用媒体：报纸（定版）、户外（敲定并发布）、网络、广播（敲定并发布）、短信使用媒体：报纸（定版）、户外（敲定并发布）、网络、广播（敲定并发布）、短信媒体费用：约媒体费用：约25002500元（只含发布费用）元（只含发布费用）58910现场售楼处和样现场售楼处和样板间开放板间开放122467311市区售楼处开放市区售楼处开放（长期使用）（长期使用）开盘开盘开工开工20201212 年年 2 2 月月 星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101 11 11 12 21 13 3搜房、焦点、搜房、焦点、银河网络上线银河网络上线网络论坛网络论坛1 14 41515161617171818191920202121222223232424短信短信现场户外现场户外252526262 27 72 28 82 29 928282929媒体（报纸、户外候车亭、网络、广播、短信）谈判敲定；市区售楼处选址；媒体（报纸、户外候车亭、网络、广播、短信）谈判敲定；市区售楼处选址；活动（中山国文化活动、温泉文化活动）筹备（一个月）。活动（中山国文化活动、温泉文化活动）筹备（一个月）。项目现场高炮更新项目现场高炮更新西柏坡国御温泉度假小镇西柏坡国御温泉度假小镇世界的温泉乐园，中国的人文小镇世界的温泉乐园，中国的人文小镇表现表现短信群发短信群发内容：内容：西柏坡国御温泉度假小镇，华北首席世界级温泉度西柏坡国御温泉度假小镇，华北首席世界级温泉度假小镇，中国首家国民温泉保养地。四十分钟即达假小镇，中国首家国民温泉保养地。四十分钟即达市区。市区。70-70-220220中山国主题温泉居所，一生之享！中山国主题温泉居所，一生之享！尊贵专线：尊贵专线：86267288/7786267288/77形式：锁定人群（话费段：形式：锁定人群（话费段：200-300:300-500200-300:300-500元；元；资产：房、车）资产：房、车）数量：数量：1010万条万条费用：费用：23002300元元58910现场售楼处和样现场售楼处和样板间开放板间开放122467311市区售楼处开放市区售楼处开放（长期使用）（长期使用）开盘开盘开工开工时间：时间：20122012年年3 3月、月、4 4月月推广阶段：强势市场集中宣传期。以中山国文化活动引爆，线上报广配合活动，推广阶段：强势市场集中宣传期。以中山国文化活动引爆，线上报广配合活动，市区新售楼处开放做接待配合。市区新售楼处开放做接待配合。推广主题：世界的温泉乐园，中国的人文小镇。推广主题：世界的温泉乐园，中国的人文小镇。使用媒体：报纸硬广、报纸软文、户外候车亭、网络硬广、网络软文、广播、短信使用媒体：报纸硬广、报纸软文、户外候车亭、网络硬广、网络软文、广播、短信媒体费用：约媒体费用：约76.676.6万元万元20201212 年年 3 3、4 4 月月 星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1 1 报纸、户外候车亭、报纸、户外候车亭、网络广告网络广告二手房门店布展二手房门店布展中山国文化活动启动中山国文化活动启动2 2 短信短信3 3 市区售楼处开放市区售楼处开放4 45 56 67 78 89 9 短信短信10 10 中山国文化论坛（第一次）中山国文化论坛（第一次）小镇产品讲解会（第一次）小镇产品讲解会（第一次）中山国文化展（持续）中山国文化展（持续）11 11 1212131314 14 报纸软文报纸软文网络软文网络软文15 15 报纸广告报纸广告16 16 短信短信17 17 外地市场拓展活动外地市场拓展活动1818191920202121222223 23 短信短信24 24 中山国文化论坛（第二次）中山国文化论坛（第二次）小镇产品讲解会（第二次）小镇产品讲解会（第二次）25252626272728 28 报纸软文报纸软文网络软文网络软文292930 30 短信短信31 31 外地市场拓展活动外地市场拓展活动1 12 23 34 45 5 报纸硬广报纸硬广网络广告更新网络广告更新6 6 短信短信7 7 中山国文化论坛（第三次）中山国文化论坛（第三次）小镇产品讲解会（第三次）小镇产品讲解会（第三次）8 89 9101011 11 报纸软文报纸软文网络软文网络软文121213 13 短信短信1414 外地市场拓展活动外地市场拓展活动1515161617171818191920 20 短信短信21 21 中山国文化论坛（第四次）中山国文化论坛（第四次）小镇产品讲解会（第四次）小镇产品讲解会（第四次）22222323242425 25 报纸软文报纸软文网络软文网络软文262627 27 短信短信2 28 8 外地市场拓展活动外地市场拓展活动29293030【报纸硬广】【报纸硬广】1.1.世界的温泉乐园，中国的人文小镇世界的温泉乐园，中国的人文小镇世界级温泉度假小镇，中国首家国民温泉保养地，中国主题文化温泉领导者世界级温泉度假小镇，中国首家国民温泉保养地，中国主题文化温泉领导者（3 3月月1 1日）日）2.2.“温温”“”“古古”而知新而知新中山国文化征集活动，全城展中山国文化征集活动，全城展开开（3 3月月1515日）日）3.3.国御温泉度假小镇，世界级的温泉生活来了国御温泉度假小镇，世界级的温泉生活来了国御小镇与你一起穿越故国，感受文化温泉魅力国御小镇与你一起穿越故国，感受文化温泉魅力（4 4月月5 5日）日）媒体：燕赵都市报，整版媒体：燕赵都市报，整版费用：费用：3030万万世界的温泉乐园，中国的人文小镇世界的温泉乐园，中国的人文小镇西柏坡国御温泉度假小镇，滋养全民的温泉生活，西柏坡国御温泉度假小镇，滋养全民的温泉生活，载誉而来！载誉而来！报广表现稿一报广表现稿一报广表现稿一报广表现稿一报广表现稿二报广表现稿二“温温”“”“古古”而知新而知新国御温泉国御温泉&中山国文化，征集、创作大赛，全城展开中山国文化，征集、创作大赛，全城展开国御温泉度假小镇邀整座城市一起国御温泉度假小镇邀整座城市一起“玩穿越玩穿越”活动概述活动概述、作品征集、奖品设置等（略）、作品征集、奖品设置等（略）报广表现稿二报广表现稿二【户外候车亭】【户外候车亭】世界的温泉乐园，中国的人文小镇世界的温泉乐园，中国的人文小镇费用：费用：4 4月份，月份，2020块，块，6.66.6万万表现示意表现示意【大型引爆活动：中山国文化活动】【大型引爆活动：中山国文化活动】上次方案的细化安排和实施上次方案的细化安排和实施时间：时间：20122012年年3 3、4 4月，活动引爆期；月，活动引爆期；20122012年年5 5、6 6月，活动延续期。月，活动延续期。地点：地点：师大北院和藁城温泉师大北院和藁城温泉亮点：亮点：成立中山国文化评审委员会成立中山国文化评审委员会每两周一次的文化论坛活动每两周一次的文化论坛活动中山国文化征集中山国文化征集/创作大赛创作大赛新师大北院中山国文化展新师大北院中山国文化展宣传推广：宣传推广：结合活动的小镇产品讲解会结合活动的小镇产品讲解会活动后的媒体软文炒作活动后的媒体软文炒作【新师大北院中山国文化展】【新师大北院中山国文化展】3 3月月1010日至日至4 4月月3030日，持续日，持续形式：形式：3 3月月1010日：日：中山国文化介绍