徐州宏图白塔湖小镇春风渡地产项目创意策略案201804

FORM：大伙传播一个有丰富山湖的城市徐州，不输任何一座山水城市说说徐州的湖云龙湖：依着鲜亮的绅士徐州的旅游文化名片，市中心的休闲客厅大龙湖：端雅娇贵的小家碧玉新城区的生态屏障，集休闲、健身、游憩和文化交流白塔湖（吕梁湖）：沉稳内涵的世外贤者徐州后花园，风景旅游度假区里的原生自然一条故黄河，串起了三湖打通了徐州的生态人居走廊而湖不同的性格也形成了不同的人居体系高端景观人居稀缺感中高端改善人居大众化高端度假休闲养生人居私享性太私享，往往不被人知不同于云龙湖、大龙湖的盛名在外白塔湖（吕梁湖）却深藏闺中深藏不露不代表沽名钓誉！1、天生山水颐养地国家4A级景区，吕梁风景区山林资源丰富，水景湖泊星罗棋布，森林覆盖率达89.5%，誉为徐州后花园2、丰厚的人文沉淀吕梁十景，名闻遐迩3、零污染人居环境吕梁湖生态区、圣人窝生态区等环绕下的零污染自然保护区先天条件独一无二那么，本案价值纲领是什么？本案的产品价值逻辑管体专系业？私管：绿城的高标物业管理墅等私主宅要大产院品：中式风，联排、合院商生活配套：社区商业、会所等乐趣味设施：生态农场、老年大学休池度、假湖休边闲慢：道水上高尔夫、恒温泳养专业颐养：三甲疗养医院境圣原人生窝原自态然：保吕护梁区风，景山区水核资心源，临路半小时圈：黄河故道景观路直达具备了一个休度产品完整的配套链要卖给怎样的客群？一个词，我们称他们为“城市候鸟”“城市候鸟”特征1不仅金钱自由更是时间自由买的起度假第二居，有时间享受休度生活“城市候鸟”特征2从忙忙碌碌到忙里偷闲生意稳定，事业步入正轨，有闲心考虑工作之外的生活方式“城市候鸟”特征3半小时城内半小时城外半小时左右车程，恰好的时间和距离，懂得生活情调和乐趣“城市候鸟”特征4以前考虑爬上去干什么现在考虑退下来干什么更关注身心健康，学会养生，想享受退休后的慢时光生活置业动机是什么？本案给予他们其他项目所给予不了的隐野 度养 怡乐 圈子 超俗自然养心情趣社交境界所以，本案能给予的不仅是外在环境，更是精神寄养我们将此提炼为养老状态养趣爱好三养养乐心理魅力吕梁 一场美丽的逃逸“城市后湖 原生休养度假墅区”【本案属性定位】形象重建！从案名开始，颠覆！“太阳城”、“白塔湖小镇”在传播推广中并不能匹配项目传达出的意境以及美好联想“【案名壹】宏图春风渡”故黄河岸，春风十里最美境“【案名贰】宏图上水云境”宏图上水系平面符号！本案产品功能定位上私人养老 家族度假 社交领地本质上这是一种有闲有趣的状态“心闲身趣 不妨春风渡”【核心SLOGAN】本案形象逻辑、价值逻辑推广建立！形象基础能干什么？本案的传播逻辑建立对话客群给什么人？产品演绎能给什么？【壹：形象基础】心闲身趣 不妨春风渡城市后湖 原生休养度假墅区【贰：对话客群】半世拼搏 半世湖泊大湖星辰/碧水蓝天 原生休养度假墅区【叁：产品演绎】后山 后湖 后院休养度假墅区里的 170-216合院、联排另一套方向！推广营销建议！开发商品牌更迭产品的品牌加持势在必行【一个背景】现房呈现，现场体验、实景营销为主【一个前提】前期基本无形象可言营销通路、体系也未建立【一个问题】【背景下的品牌逻辑】市场声首先，更迭后的品牌新生去雨润化，标宏图签老盘新生，品牌先行一场品牌新盛典壹“一场美丽的逃逸”一场媒体和客户的集中盛宴，发布宏图徐州首个旅游度假养老项目，同时发布全新案名，为品牌全新入市背书一场品牌新盛典一场品牌新盛典亮相邀请飞机稿自由自在自己30分钟一场美丽的逃逸宏图春风渡即将与您相约养生养心养趣30分钟一场美丽的逃逸宏图春风渡即将与您相约后山后湖后院30分钟一场美丽的逃逸宏图春风渡即将与您相约老盘新生，品牌先行市区展厅，第二战场贰“三胞广场渡口码头”宏图春风度市区接待点，三胞广场作为人流集中的消费圣地，有必要开辟接待第二阵线，命名“渡口码头”，并开通直通巴士BUS，接送养老客群来往市区展厅，第二战场【前提下的现场营造】现场感其次，养老休养生活的体验营销场景化，仪式感老盘新生，涅槃惊艳一本有关休养生活的读本壹五闲拾趣读本匹配项目产品的精神内核字里行间、图里文中一场休养度假生活方式的号召伍拾闲趣居闲休闲悠闲岁月闲赋闲山趣水趣古趣儿孙趣文趣乐趣球趣食趣耕趣农趣老盘新生，涅槃惊艳一份精心准备的到访礼贰山养四季礼匹配项目产品的属性所有到访客户赠送精心准备的定制套礼，加深客户对养身度假产品认知不仅是一种身份性区隔，也是一种生活理念潜移默化的传达老盘新生，涅槃惊艳一系列贴心的现场感受叁走心礼序匹配项目身份感和圈层性别墅产品的现场体验式营销对客户的心理认同至关重要在物业形象安保、保洁、案场服务等方面增加仪式感，提升产品的价值属性，增强客户购买置业信心老盘新生，涅槃惊艳现场场景的文化植入肆匹配项目的人文文化属性外修现场力量创造出独有的人文气质临湖六境长乐台云湖境滟水渡御湖湾逍遥道悦山岚云湖境逍遥道滟水渡悦山岚御湖湾长乐台“一次绝妙的漫步体验”老盘新生，涅槃惊艳生活场景宣传片伍老盘新生，涅槃惊艳物业增值服务陆现场度假休闲功能的体验设施配置，增强客户粘性售楼处提供基础的设备，给不同爱好者提供“说走就走”的体验，如全套钓鱼器具、山地骑行单车、观景望远镜、露营帐篷等，给客户营造非凡的休闲度假体验物业长线升值服务现场养生休闲体验性增强【问题下的战术出牌】传播术再次，体系化营销战略战术，快速制导客户，达成销售针对性，泛营销战术制定，全面出击线上占领/拦截壹必要的传播通路建立主要包括市区户外、自媒体公众号三级户外拦截市区新城区吕梁风景路（沿黄河故道）三级户外拦截，完成项目的市场基本发声通路自媒体传播徐州主要的地产类公众大号：徐州楼市网、彭城房产、徐州极房等以及地产名人公众号合作内容：1、品牌、产品推介2、粉丝客户定向推送3、专场看房4、媒体专场活动公司既有广告载体利用公司既有资源进行传播形式：1、三胞广场的广告资源2、三胞广场微信公众号3、公司既有车辆车贴广告（移动载体）朋友圈传播内容营销端口利用朋友圈增加项目发声渠道围绕以下4个层面进行品牌宣传24节气、节日飞机稿24节气以及节日，进行项目形象嫁接，增加项目曝光率区域利好规划飞机稿区域利好规划、利好政策等，增加产品的购买信心，并提升区域价值力品牌事件、动作飞机稿集团品牌事件及拿地等能增加品牌信心的，进行飞机稿释放主题活动、不定期的价值展示飞机稿项目的主题或暖场活动前宣和后宣，以及价值点创意系列飞机稿战术制定，全面出击线下精准锁定贰吕梁风景区地界拦截低成本营销，拦截主动进入地界的目标客户（休闲、度假、旅游需求）高端度假酒店徐州吕梁风景区的酒店形式广告及广告位植入酒店大堂设置展架入住客户信息获取旅游人士吕梁山旅游度假区紫薇园景区门票广告植入各景点停车场插车广告农家乐沿黄河故道农家乐及生态庄园（如月半湾欢乐森林乐园）餐巾纸盒、海报、易拉宝展架农家乐老板介绍客户亲临现场的有额外现金奖励政策采摘园赠送定制包装袋、包装盒基地周边道路广告牌道旗既有广告牌更换进入阵地主入口200米道旗迎宾包装渠道载体品牌互动，嫁接合作产品对位潜在客户，制定一系列针对性的异业合作，共享客户资源，进行品牌和产品植入，如：精准定位养生养老型中高端客户，和知名健康养生品牌联合，互享客户资源，互用展场传播（拓客展架、资料等），并进行活动嫁接，组织客户进行吕梁一日游、本案的农场体验行等精准定位爱旅游的客户，和徐州短线旅游机构合作，不定期开展吕梁免费一日游，游玩同时，开展对项目的参观，主要通过旅游人群，进行本案的人气聚集和口碑宣传定位高端保险客户及理财客户，联合人保、太保、各银行理财机构，不定期开展吕梁一日游或农家乐一日游，开展针对项目的参观，通过高资产人群，进行人气聚集和口碑宣传餐饮嫁接，广告巧妙植入进驻徐州中型品牌餐饮店，进行商业合作，提供餐巾纸盒等在夏季，提供定制包装啤酒，进行品牌的巧妙植入自有的人，适合干一架有的人，适合干一杯趣你的湖，懂你的墅休养度假墅区里的170-216合院、联排有人爱喝胡辣汤有人爱饮清茶香趣你的湖，懂你的墅休养度假墅区里的170-216合院、联排有人喜欢扎在圈子里有人喜欢扎在院子里趣你的湖，懂你的墅休养度假墅区里的170-216合院、联排与市登山运动协会、市休闲户外俱乐部、市骑行俱乐部，自驾游联盟、钓鱼俱乐部等户外组织机构合作，制定旅游探险计划，在售楼处设置驴友补给站，提供休息处、急救药箱、运动功能饮料、运动食品、运动毛巾等一系列服务，通过此动作吸引驴友客户到访，增加口碑传播驴友落脚点定制现场体验活动，创造圈层传播的机会战术制定，全面出击圈层话题炒作叁组织一场上规模的“度假养生养老”主题活动，并邀请客户、媒体、政府人士共同参与，探讨当代养生养老生活方式的发展趋势，并为品牌背书从江湖到山湖4A景区度假养生养老居住发展论坛【一场主题论坛】进行“童军营”计划，利用周末、暑期不定期开展童军营讲座，邀请潜在客户带孩子参加，邀请专业人士开展讲解培训及户外考察课，涉及花类、树木类、动物、鸟类，野外生存、农场采摘等，通过学习类活动粘连客户到访解放天性，发现童真【一波主题系列活动】“省内外各商会”“艺术家协会”“老年大学”等【不定期社会团体会议或主题类活动】情景化会议中心“政府行政单位”“社会公益组织”“医院等事业单位”等提供车辆接送、会议、餐饮、娱乐等一系列配套服务，和各社会团体达成长期合作，作为常规暖场活动，筛选优质客户【客户家庭体验类暖场】四季颐养“春沐”“夏闲”“冬养”“秋逸”对位项目气质，开展季节时令性的养生休闲活动项目，或体验、或游玩、或品赏、或品尝，为项目贴上“养生休闲度假旅游”的个性标签战术制定，全面出击营销方式组合肆“自销”自销团队的建立“渠道”渠道公司资源营销组合全员快周转“分销”本地的分销机构+本地的中介机构+地产网电商三种方式齐上阵，为快速去化提供条件