民营中小企业营销通体论系统团队建设核心岗位（营销总监）目标和绩效设计-实战版

优秀企业营销系统机制建设思路篇（实战版） 总监人才画像/总监业绩目标/总监绩效方案指导单位：营销咨询组 实施日期：2023年6月营销总监职务说明书（人才画像）岗位名称营销总监岗位编号HJ-YX-11003所在部门营销中心管理部岗位定员1人直接上级集团总裁/常务副总裁职类工资等级一级直接下级总监助理、营销总督察、大区经理、客服经理薪酬类型年薪制所辖人员2个中高层、8个中层 全体营销人员岗位分析日期2023年6月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导营销中心实现公司营销目标、质量目标、品牌策略，建立公司品牌形象。职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作任务协助总经理制定公司经营发展战略、市场品牌规划负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大经营管理、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责二职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务领导制定各大区域销售部、业务支持部（销售服务部）、年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职责五职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导营销运营支持部做好客户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调技术质量事故解决职责六职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标工作任务领导建立成套业务营销渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督各大区域做好合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作职责七职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发工作任务根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审组织推进研发成果的产品化和市场化职责八职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求工作任务协助公司质量管理体系ISO系统的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故职责九职责表述：内部组织的建设和管理工作任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责十职责表述：完成集团总裁交办的其他工作任务权力：公司重大经营管理战略、业务决策建议权公司市场品牌规划、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权销售合同、供应合同审核权代理商、客户、供应商选择的审核权代理商、客户、供应商政策审核权部门预算内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对本部门管理级以下人员任免的审批权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系集团总裁、副总裁、总监、总裁助理、下属各部门经理、技术研发部总监/经理、财务部总监/经理、人力资源部总监/经理、行政部总监/经理、XX生产基地各级管理人员外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、各级xx公司、各级xx局、代理商、供应商等任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、经济管理、企业管理等相关专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训，生产管理培训经验5年以上大型企业营销工作经验，3年以上高层管理工作经验知识精通国内、国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班工作环境办公室, 舒适，经常出差危险性:基本无危险，无职业病危险所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结岗位关系可直接晋升职位集团总裁可相互轮换职位副总裁、总裁助理、子公司总经理可晋升至此职位、总监助理、子公司副总经理考核指标：销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 引导培养下属技术、管理、生产等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能备注声明本岗位岗位说明书共4页声明内容岗位任职人（签字）本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿意按照此岗位说明书的描述内容完成岗位工作，接受相应薪资报酬和绩效考核。年 月 日编制信息编制审核审批日期日期日期 营销目标责任书（总监业绩目标）根据公司2023年度的营销目标，按照对市场的预测，参考历史营销业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人： 二、 目标营销区域： 三、 团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以 为主）目标任务： 万元； 2、年度营销（以 为主）挑战任务： 万元。（详见营销中心每月分解营销计划书）五、完成目标营销任务期限： 六、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司（总经理）要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；（3）公司要求提供的其它相关文字资料；（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。七、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。八、薪酬规定：1、年薪制员工（营销目标责任人）的年薪=目标任务对应的年薪-月薪×12 +其他福利2、月薪制员工月薪=基本薪资+提成+其他福利 九、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额（含税）： 2、完成挑战任务年薪总额（含税）： 3、年终奖金；年薪制/月薪制年终奖金具体数目根据公司财年盈利状况发放。十、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪或（项目奖金），只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司（盖章）签字： 日 期： 目标营销责任人（签字）： 日 期： 温馨提示：1.目标设定：应充分考虑行业的外部环境、企业的现实情况、核心资源情况、财务和人力资源能力水平，综合考量，科学合理的设计调整年度经营计划和营销业绩目标。2.人才的薪酬支付应充分参考市场、行业、公司的战略、个人品牌、成本和公司支付能力等要素，建立人才特区机制和股权激励机制。3.本设计目标责任书一式四份：公司存档一份，财务部一份、人力资源部一份、营销总监一份。 营销总监绩效方案（考评细则）方案名称营销总监目标责任书绩效考评细则受控状态编 号JTHR-2023/0410一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年 月 日 年 月 日。考核时间分为半年述职（报告）；年终按照目标责任书年终综合考评。三