重大社2023直播带货教学课件15

每天成长一点点直播带货直播带货知识点知识点：消费者为什么会犹豫消费者为什么会犹豫每天成长一点点消费者在下单前产生犹豫一般有以下几个原因：怀疑产品的真实性、产品并非刚需、产品价格较高很多时候，消费者会对产品的真实性产生怀疑，因此迟迟不下单。主播可以从以下几方面入手，打消消费者对产品真实性的疑虑怀疑产品的真实性01每天成长一点点消费者在下单之前会犹豫产品对于他们而言是否为刚需。主播需要营造产品的使用场景，以此引导消费者意识到自己对产品的需求场景营造对于产品的成功推销起着至关重要的作用。主播在让消费者看到一件产品的使用场景的同时，也引发了消费者对于该场景的体验向往，产生了情感上的共鸣。主播利用场景营造将非刚需品变成某种场景中的刚需品，让消费者明白该产品在某种场景中的必要性，才能顺利让消费者下单。产品并非刚需02每天成长一点点出于对产品性价比的考虑，部分消费者在看到产品价格较高时就会犹豫。要想让这部分消费者下单，主播可以通过以下几种方法打消消费者对产品价格的顾虑，使消费者认识到主播推销的产品物有所值，因而不再犹豫，快速下单：产品价格较高03打消消费者对产品价格的顾虑的方法每天成长一点点(1)对比法主播通过直观的价格对比，让消费者明确自己所推荐产品的价格优势，能够有效地刺激消费者快速下单。此外，主播也可以向消费者强调直播间的减满、折扣等优惠活动，进一步打消消费者的顾虑。(2)强调性价比当主播所推销产品的价格在同类产品的价格中不占优势时，就要强调产品的性价比。主播可以从产品的质量入手，反复向消费者强调自己推销的产品比同类产品的质量更好、性价比更高。消费者都想购买到性价比更高的产品。在产品价格相差不大的情况下，如果主播所推销产品的质量更好，那么其在同类产品中的竞争力自然也会更强。主播反复强调产品的性价比优势，能够让消费者打消对产品价格的顾虑，从而快速下单。(3)拆分法当消费者认为主播所推销产品的价格较高时，主播也可以将产品价格高的原因一一剖析出来，从制造产品所需的创意、人力、物力等各个方面进行分析，使消费者了解到产品的制作难度和独特的价值。例如，主播推销的鞋子都是店铺手工制作的，这时主播就可以向消费者强调鞋子的选料严谨、设计独特、手工制作等特点。在充分认识到产品的价值之后，消费者就会认为产品的价格是合理的，也就会欣然下单了。产品价格较高04每天成长一点点总结04消费者为什么会犹豫？如何打消消费者对产品真实性的疑虑？如何打消消费者产品非刚需的疑虑？如何打消消费者对产品价格的顾虑的方法？每天成长一点点Thanks！直播带货直播带货