《创业之旅：机会、模式与行动》教案9 熟悉经典模式优化商业模式

常 州 工 业 职 业 技 术 学 院创业之旅 课程授课教案 No. 9 授课日期授课班级课 题任务9 熟悉经典模式 优化商业模式授课类型讲授课 时 数2教 学目 的了解常见的经典商业模式，能结合项目的实际情况进行商业模式优化。重 点难 点重点：经典商业模式难点：优化项目的商业模式教 具挂 图多媒体课件教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用1515一、分拆商业模式分拆商业模式将企业从事的活动分为三种不同类型:客户关系管理、新产品开发以及基础设施管理。每种类型的活动有着不同的经济、竞争和文化规则。这三种类型可能共存于同一家企业中,但理想情况下,它们各自存在于相互独立的实体中以避免冲突或不必要的消长。（一）分拆商业模式的应用1.企业有三种不同类型的活动构成2.他们之间存在不良的消长（二）移动电信运营商的分拆商业模式二、长尾商业模式长尾商业模式的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模，少量多种地销售自己的产品，将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售一样可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式。亚马逊图书销售，淘宝等都是较典型的运用了长尾商业模式。讲授 举例说明讲授举例说明教学过程及时间分配主 要 教 学 内 容教学方法的 运 用1515155（一）长尾商业模式的应用1.生产工具普及2.销售渠道的普及3.链接供需双方的搜寻成本降低（二）乐高的新长尾商业模式 三、多变平台商业模式多边平台被经济学家称作多边市场，是一个重要的经济现象。它们存在了相当长的时间, 却因为信息科技的崛起而激增。谷歌，Wii游戏机以及Facebook是成功的多边平台的例子。我们这里将它们提出来是因为它们代表着一种日益重要的商业模式类型。（一）多边平台到底是什么它们是将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接起来的平台，像我们熟知的淘宝、京东等。它们通过充当连接这些群体的媒介而创造价值。（二）多边平台商业模式的应用（三）任天堂Wii的多平台商业模式四、免费商业模式（一）什么是免费商业模式在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。（二）如何做到免费1.广告2.免费增值3.钓鱼（三）四川航空公司的免费商业模式五、开放式商业模式（一）什么是开放的商业模式开放式商业模式是由亨利·切萨布鲁夫提出的，它意指经企业的研发流程向外界敞开。这种模式可以是“由外而内”由企业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。（二）小米的开放商业模式六、课程总结讲授举例说明讲授举例说明讲授举例说明总结课外作业 课后小记授 课 教 师 - 2 -