如何销售高额保单26
大额保单促成秘籍大额保单促成秘籍大保单难促,有钱人不好打交道.但成交一张大额保单是许多营销员的梦想!找出他不买保险的理由找出他不买保险的理由原因原因:自己赚的钱能够应付一自己赚的钱能够应付一切切!给他一个买保险的理由给他一个买保险的理由!汽车与桌椅汽车与桌椅赚钱又是为赚钱又是为了什么了什么?接触前的物质准备接触前的物质准备平时：丰富的知识积累平时：丰富的知识积累专业知识专业知识+社会知识社会知识接触前：接触前：、客户资料的准备、客户资料的准备、展业工具的准备、展业工具的准备接触前的物质准备接触前的物质准备电脑建议书心态自信树立自己的品牌感感 受受赞美贯穿始终,提高客户眼界;卡耐基曾说过:人性的弱点就是喜欢赞美!永远不要低估客户的需要;永远要缩小问题,不要无意的制造问题;如客户说30万太贵,答:那好吧,就26万吧,利利啊顺吧!千万不要问:您还需要考虑考虑吗?要买吗?感感 受受掌握推销的控制权,保持坚定和自信;多以发问的形式抓住核心问题,促成推销;每个人都喜欢一个会倾听的人,当你全神贯注地倾听的时候,客户自然就会看到你的尊重及体贴;大客户都喜欢谈自己如何奋斗,如何成功,孩子的优秀等等;大单.可遇不可求!不要把对方看成特殊的人。你就是有钱人。高贵的外表、配件让你更显专业。聊天让你成交大保单。高额保单如何销售？高额保单如何销售？高额保单如何销售？高额保单如何销售？一样的险种、一样的利益，我凭什么找你一样的险种、一样的利益，我凭什么找你买保险？买保险？不推销牛排，推销滋滋声！不推销牛排，推销滋滋声！一样是代步工具，他为什么选奥迪而不是一样是代步工具，他为什么选奥迪而不是选奥拓？选奥拓？有人喜欢玫瑰有人喜欢玫瑰,但是有人不喜欢但是有人不喜欢,因为它有刺，因为它有刺，你是看到它哪一面，美丽的还是丑陋的？你是看到它哪一面，美丽的还是丑陋的？玫瑰还有它价值所在：爱情的见证玫瑰还有它价值所在：爱情的见证高额保单如何销售？高额保单如何销售？让客户觉得与我们的沟通是有意义的让客户觉得与我们的沟通是有意义的让客户觉得与我们的交往是安全的让客户觉得与我们的交往是安全的让客户觉得购买的商品是有价值的让客户觉得购买的商品是有价值的让客户觉得拥有的保障是符合身份的让客户觉得拥有的保障是符合身份的让客户体会到我们的服务是最好的让客户体会到我们的服务是最好的如何赢得大老板的保单如何赢得大老板的保单把重点放在他的事业上；把重点放在他的事业上；学会聆听；学会聆听；告诉他：人寿保险是他事业永续经营的告诉他：人寿保险是他事业永续经营的最经济的，最有效的方法。最经济的，最有效的方法。如何赢得大老板的保单如何赢得大老板的保单充分利用他们的攀比心理充分利用他们的攀比心理.在拜访他们之前在拜访他们之前,身边准备一张大保单身边准备一张大保单,和一和一些有地位的大客户的名片些有地位的大客户的名片.在他们找出保险的几个不好的因素时，咨在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他询他 们保险应该是什么什么样子的，从中们保险应该是什么什么样子的，从中找到他们购买点找到他们购买点为高收入客户作建议书的原则寻找高端客户的理由与好处寻找高端客户的理由与好处80%的财富掌握在的财富掌握在20%的人手上的人手上同样的工作十倍的收入同样的工作十倍的收入竞争对象很少竞争对象很少成功概率高成功概率高可以延伸大单可以延伸大单结交成功人士结交成功人士如何成为合格的销售高手？如何成为合格的销售高手？何谓高手（精英）？何谓高手（精英）？如何成为一个销售高手？如何成为一个销售高手？培养老板心态寻找老板感觉建立老板形象结交老板朋友走进老板圈子顶尖高手的特质顶尖高手的特质1、掌握机会、付诸行动2、敢于梦想、勇于创新 3、不畏挫折、坚持不懈顶尖高手成功的秘诀顶尖高手成功的秘诀、强烈愿望，明确成功方向、顺应时代，锁定目标市场、丰富知识，熟练销售技巧、热爱保险，积极行销观念、终身学习，创造全新自我、建立自信，肯定自己价值客户接纳我们的理由客户接纳我们的理由1 1、这个人还不错、这个人还不错理由：（理由：（1 1）他的知识面挺宽的）他的知识面挺宽的 （2 2）他和我是同类型的人）他和我是同类型的人 （3 3）他很风趣）他很风趣 （4 4）他挺有礼貌）他挺有礼貌2 2、这个人挺可信、这个人挺可信理由：（理由：（1 1）说话办事处处为我和家人着想）说话办事处处为我和家人着想 （2 2）这个人挺专业）这个人挺专业 （3 3）他公司的信誉很高）他公司的信誉很高 （4 4）与其他推销员不一样）与其他推销员不一样3 3、这个人和我挺投机、这个人和我挺投机理由：（理由：（1 1）和我有共同语言）和我有共同语言 （2 2）他对我很了解）他对我很了解 （3 3）他对我的工作挺在行（）他对我的工作挺在行（4 4）我和他在一起很开心）我和他在一起很开心世界上没有一件事不需要付出代价，顶尖高手成功的魔法借用保险泰斗班.费德文的一句话：设定目标向前行当你看到有人的年收入是当你看到有人的年收入是20002000元元,有人却是有人却是200200万时万时,你应当想想你应当想想,他他们是怎么做到的们是怎么做到的?2 2目标是成功的注解目标是成功的注解,目标就等于成功目标就等于成功.2 2有了明确的目标一件事就很容易完有了明确的目标一件事就很容易完成成2 2目标视觉化目标视觉化,时效化时效化,成功的机会就成功的机会就加大加大.阿基米德说阿基米德说 寿险营销寿险营销
