人力发展如何精耕细作

人力发展如何精耕细作?谋划有局，管控有度粮草先行 谋划有局通过个人收入增长的需求，确定达成收入目标所需的人力发展目标。谋划有局收入定目标通过面谈和晋升规划的方法激发和强化主管的收入预期。当公司业务发展的目标任务高于主管个人设定的增长需求，更加强化主管收入提升的意愿和格局，引导主管制定高于公司基本发展的增长需求谋划有局收入定目标方法一：速查法1、根据本地区不同人力规模主管平均收入确定主管收入目标及团队人力发展目标。根据收入目标确定团队人力规模目标团队人力年度总收入基本法收入团队人力年度总收入基本法收入2016万6万20070万50万3018万9万300100万75万5033万18万500160万120万10048万29万1000218万178万某公司不同规模团队主管平均收入谋划有局收入定目标方法一：速查法2、计算团队人力新增目标。从团队规模人力差计算净增目标，并结合留存率确定增员目标净增目标=团队规模人力目标-现有人力留存率增员目标=净增目标/新人留存率 通过基本法收入目标计算出团队FYC目标团队FYC目标=基本法收入目标/津贴提取比例备注：管理津贴提取比例=上一年主管基本法收入/团队FYC谋划有局收入定目标方法二：指标推演法1、主管收入分为展业收入与基本法各类津贴收入从团队FYC目标计算出团队规模人力目标人力目标=团队FYC目标/人均FYC备注：人均FYC采用该团队上一年度人均FYC数据2、计算团队规模人力目标谋划有局收入定目标 从团队规模人力差计算净增目标，并结合留存率确定增员目标净增目标=团队规模人力目标-现有人力留存率备注：留存率使用上一年度该团队实际留存率数据谋划有局收入定目标3、计算团队人力新增目标增员目标=净增目标/新人留存率举例：某某区经理，团队2019年个人管理收入25万元，津贴提取比例15%，人均佣金14500元，团队人力98人，上年度队伍整体留存率是70%，新人留存率是50%，2020年他个人的管理收入目标40万元。测算其2020年人力目标。一、计算佣金目标：40万15%=267（万元）二、计算团队规模人力目标：267万16000=166（人）（考虑人均产能自然提升，计算中对人均佣金14500元作了适度上调）三、计算净增目标：166-98*70%=97（人）四、确定增员目标：9750%=194（人）（月均增员约16人）若主管成功实现人力发展目标，队伍规模实现倍增，则各项津贴提取比例将提高，同时有望晋升区总监，其基本法收入将远超40万，即从量的提升实现质的跨越。谋划有局目标分解1、找准关键人群，根据其特征，通过有效面谈，激发个人发展诉求和意愿，进行有效的目标分解。010302素质较好的准主管直接培育的主管发展意愿强烈的主管一直追随，易于发动年轻的；学历高；创业意愿强烈；已有增员的。本人增员较好；团队发展态势好；分类面谈n1.重点人群及各层级主管由团队大主管直接辅导；n2.其他人群由直辖组主管进行辅导面谈原则n1.确保属员目标总和要高于团队综合目标n2.获得属员达成目标的承诺面谈辅导的目的n1.帮助各层级人员确定发展目标n2.对不合理目标修正，确保个体目标服务整体目标n3.将属员目标转换成行动计划n4.就属员达成目标所需要的投入进行预算谋划有局目标分解2、重点人群逐一、一对一面谈辅导面谈新增人力目标签约注册（按参训人数95%上岗）参训人数（按照创说会50%报名）周参加创说会人数每天面试/面谈人数（按一周6天面试）谋划有局规划路径增员目标达标路径推演月份月初架构人力月度增员率新增人力目标签约注册（按参训人数95%上岗）参训人数（按照创说会50%报名）周参加创说会人数每天面试或面谈人数（按一周6天面试）1月份2月份3月份4月份5月份6月份12月份8月份9月份10月份11月份12月份合计增员目标达成路径推演表达成路径解决 怎么做 根据年度及阶段增员目标路径制定周、月度活动行事历安排、重点举措、活动对象。谋划有局行动计划主题早会技能训练辅导面谈活动组织送训安排日一二三四五六七月12月1日12月2日12月3日12月4日面谈周创会说12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日小说会送训日增员早会面谈周创会说12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日人才市场招募送训日增员早会面谈周创会说12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日小说会送训日增员早会面谈周创会说12月26日12月27日12月28日12月29日12月30日12月31日新人成长见证会送训日增员早会面谈行事历解决 做什么、何时做 谋划有局行动计划谋划有局资源投入拿出管理收入的一定比例进行扩大再生产n职场功能组n硬件设备n职场布置n 团队建设人力发展业务拓展n活动费用n增员助理n增员激励n客户培育n准客户开拓n业务激励姓 名工 号职 级团队人力上报日期预算时间年 月 日 年 月 日投入方向活动费用直辖组目标增员数目标准增员数目标活动场次预计投入管辖团队名称目标增员数目标准增员数目标活动场次预计投入增员激励目标增员数人均标准预计投入增员助理目标数量人均标准预计投入投入合计谋划有局资源投入谋划有局总结评估姓名总目标人力月目标人力汇总日期预算时间主管姓名 人力预算执行评估目标增员目标准增员数目标活动场次预计投入实际增员实际准增员数实际活动场次实际投入新增人员达成率投资收益合计团队投资收益率评估表心中有棋 管控有度管控有度全面组织发动，充分调动意愿p人力发展管理是方法论，必须建立在打通世界观的基础之上。把握中高级主管这个关键人群把人力发展推广作为人力发展的长效举措，组织全面、深入的宣导与动员组织专门力量进行系统培训和技能辅导充分运用盈利模型、辅导面谈等手段，树立企业家发展文化，培养自主经营、自主发展的意识公司管理层，特别是高层必须亲自动员、亲自辅导、亲自面谈管控有度将人力发展管理纳入常态体系，系统推进p人力发展管理是队伍建设常态体系的重要组成部分，其顺利推广必须建立在队伍建设各项举措系统推进的基础之上。制度经营主管育成体系新人育成体系常态增员体系常态增员推扩大增员入口新人育成体系推广保证增员成效，强化主管信心全预算设定必须与公司常态增员运作匹配主管育成激发主管活力，搭建了全预算追踪管理平台管控有度统筹考虑队伍建设与业务发展的全面预算管理p坚持队伍建设与业务发展统筹兼顾，坚持队伍发展常态化运作必然要求在日常经营环节中始终将两者结合，系统规划。主管群体人力发展人力发展业务发展人力发展内容运作人力人力发展奠定业务持续发展的基础；业务发展解决队伍生存和留存问题，促进人力更好发展.两者均主要作用于主管群体，由团队具体实施；人力预算应作为起点，业务预算应在人力发展目标基础上以提升队伍收入，保证队伍生存发展为切入点，统筹公司业务目标与队伍收入提升的关系。管控有度坚持外勤主导、内勤督导的实施原则p人力发展的要义在于通过主管自我发展意识的强化解决公司目标的达成，是统筹公司诉求与队伍发展诉求的有效方法。因此，必须建立在主管自主发展的基础上。推动主管自主经营目标设定以主管为主，公司进行修正在资源投入上必须引导主管自主投入公司侧重观念引导，加强技能培训管控有度强化追踪管控，确保有效落地追踪过程关键指标追踪预算投入追踪阶段目标达成周增员面谈数周送训数周/月创说会运作数预算投入数阶段投入产出新人人力目标达成人员脱落团队人力净增长感谢聆听