绩优分享新常态新养老理念销售年金保险

新常态，新养老 理念销售年金保险2个人简介u入司时间：2003年9月u现职级：资深业务主任u教育背景：本科u主要荣誉：n荣获RFC国际认证理财规划师n荣获总公司 全明星会员 称号n荣获总公司*铁人 称号n连续六年荣获MDRT美国百万圆桌会议参会名额n连续九年荣获IDA世界华人保险大会龙奖称号n连续八年荣获总公司高峰会会员n连续八年荣获*市 优秀保险代理人 称号n连续六年实现个人标保突破百万n荣获2017年中国保险行业协会金牌讲师n2008年成立*保险俱乐部，至今已有会员1075人年度年度年度累年度累计计保保费费年度累年度累计计件数件数2010年年119万万672011年年146万万662012年年161万万462013年年130万万572014年年175万万662015年年147万万352016年年421万万403业绩展示4客户经营的主要方式p2008年开始建立*会员俱乐部，为俱乐部会员搭建彼此沟通的桥梁，资源共享合作共赢;p为客户提供全方位的售后服务：保单年检、办理保全及变更手续等;p为客户提供超值服务：个人答谢会、客户生日宴、旅交会、客户之间的交流会；p把握机会展示个人、公司、行业的成绩与荣誉;5客户来源p老客户加保p深挖掘影响力中心，将转介绍进行到底。6案例展示客户背景张女士，企业主，夫妻共同经营一家企业，家境优渥。2011年经影响力中心转介绍熟识。2011年张女士为自己及其家人进行投保，期间持续跟踪并提供优质的客户服务，在新常态的大环境下，利用养老理念沟通突破，2016年顺利实现年金险加保。日期日期保保费费2011年年9月月563162012年年1月月1161602016年年1月月133402016年年7月月370802016年年9月月556200合合计计7790967客户张女士签单数据通过长期客户经营，利用养老理念沟通突破，顺利实现年金险加保。8新常态下的养老预想延迟退休的尴尬延迟退休的尴尬p人口老龄化的巨大压力迫使国家延迟退休年龄。到2018年，国家法定退休年龄将由60岁上调至65岁。p到2050年老年人将达到4亿，占比30%以上。平均每3个人中，就有1个是老人。延迟退休的尴尬延迟退休意味着p职业老人不好当，既要带孙又要上班p少领几年养老金，年迈拄拐也得上班p下岗危机随时有，未领养老金先失业11新常态下的养老预想曾经梦想很丰满，真实社保很骨感12曾经梦想很丰满，真实社保很骨感p老一代花年轻一代的钱p低水平，广覆盖p只适合长寿的人13新常态下的养老预想养儿防老理想和现实总是那么遥远14养儿防老理想和现实总是那么遥远p百善孝为先，中国乃礼仪之邦，向来以孝治天下！p面对421的家庭模式，子女承担赡养多位老人的义务p 啃老族 将成为危害未来家庭生活的 第一杀手 15新常态下的养老预想房子养老全部依靠可要三思16房子养老全部依靠可要三思p市场有冷有热，房价、房租有高有低p新政限购令的出台，使卖房变现获取养老金不再现实p 倒按揭 实施落地有困难17新常态下的养老预想结论p养儿不防老p统筹实在少p房屋不可靠p补充有必要观念导入18画图引导养老理念切入商保注：1线：人的一生2线：60岁退休年龄3线：现在至60岁赚钱的黄金期4线：退休后进入养老期1963742画图引导养老理念切入商保年轻的你5？激发需求年老的你81注：6线：从现在，再过5年7线：从现在，再过10年8线：轻松自在的养老生活20首选年金保险的理由p可持续活多久拿多久源源不断的现金流；p稳定增长不可忽上忽下；p专款专管专用唯一性，排他性；p稳定的现金流不是物，更不是各类有价证券；养老金是未来幸福生活的保障，年金保险符合养老金的所有需求!21成长感悟人们对保险的需求会随着生活常态的变化而改变，抓住 新常态，新养老 的理念，助力年金保险销售！2017-4-13谢谢 Thank You