讲师客联会产说会主讲技巧

主讲客联会的技巧目 录p成长展示p心路历程p我的做法p成长感悟 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 良好的口碑源于 选好模仿对象 吃透讲义并背到滚瓜烂熟p13年8月，我被推上了保单升级的讲台p从没讲过客联会的我，纠结，忐忑，没底气p年轻的女生、没有主讲经验，为什么是我？二、心路历程（1）p心情复杂的接受了内训p政策性内容多，看不懂、讲不来p现场通关：第一次未通过；第二次通关被告知一周后上台二、心路历程（2）p安排已定，硬着头皮也得上p张经理教大家 可以把你要说的话全部都写下来，然后背下来 p我不知道该怎么说，要说什么，就用笨方法，把主任的视频一字一句敲了下来，做成word文档p全部写完一念，发现不顺口，更没法背二、心路历程（3）只能改，改完再背熟不顺的，改成顺口的不懂的，改成懂的感觉不对的，全都改成感觉对的二、心路历程（4）最终 在13年8月11日的客联会首秀，支公司反馈：讲授流利顺畅，表现很专业，完全看不出是第一场。并被多次点名主讲该公司的保单升级。制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 三、我的做法第一步 选择模仿对象p在现有的视频里选择我容易模仿的主讲p讲授风格p讲授内容p经历背景第二步 做word版讲义p反复观看视频，逐字逐句做出word讲义第三步 匹配胶片p用word文档匹配胶片p方法：一边放胶片一边读文档p作用：通过匹配胶片，进行初步的逻辑整理第四步：念讲义p通过念讲义进一步熟悉，但发现很多问题：p发现懂，但不顺畅的内容p发现弄不懂、不会讲的内容p必须把这些部分进行修改，才能变成我的讲义p不顺的改为自己习惯的表达方式p不懂问改成我能讲的 or 删掉第五步 现场观摩p观摩模仿对象的现场讲授p学习之前不太会讲的内容p记录观念沟通和产品介绍的时间分配p通过观摩，对讲义进一步微调p之前不太会讲的内容微调表达语言p之前时间分配不当的微调局部 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 第六步：背讲义p每天背讲义，画 正 字p一张一张地背p再连起来背卡壳就重背，最终背十遍以上p背到滚瓜烂熟p每张胶片，只看一眼，就能清楚背出讲义全文p没有电脑投影，也知道每张胶片是什么，能把全文背下来第七步：良好的形象你准备穿什么呢？发型：职业，知性服装：内深色服装外搭浅色或亮色服装 内浅色服装外搭白色服装鞋：细高跟，黑色最佳男士参见各位主任做好这七步，就可以上讲台 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 第八步：视频观看请组训帮忙录自己的视频，自己观看第1遍：与word讲义对比第2遍：从旁观者的角度出发，关注台风、肢体语言第3-4遍：表达逻辑待改进的地方注意：一般在下次讲授前，再看一遍鑫如意客联会的注意事项观念VS产品：产品胶片不能改搞清楚省版产品的讲解逻辑产品本身讲解清晰（预定利率；金账户）讲清楚产品的功用（与观念的融合）客联会不是男性、经验丰富的讲师的专利 只要吃透讲义、背到滚瓜烂熟，你就可以站稳客联会主讲讲台！成长感悟