保险销售就是个得寸进尺的过程
PPT模板 http:/.1ppt./moban/四阶客户开始,已经算是走进中高端了。这个时候的配置方案,也要在 提供保障 的基础上,偏向于家庭资产的配置了。面对这类客户,沟通的点则是:保险除了能给你提供保障之外,还有哪些功能,能帮你解决什么样的问题。包括资产剥离、定向传承等等。这一类客户也是不太容易搞定的,一方面是因为他们的实力雄厚、见多识广,另一方面是他们担忧的问题,得需要博学的知识储备才有能力解决掉。比如老板女儿要出嫁,但是老板不喜欢未来女婿,想在婚前就只给女儿存一笔钱,即让它只属于女儿一个人,又不会因为离婚变为夫妻共同财产。婚前父亲给买的保险,婚姻出现状况离了,保单价值会不会当成夫妻共同财产被分割。再或者婚前买的保险,婚后用夫妻共同财产交,离婚要怎么分?