准增员问题解决241
如何持续不断地增员如何持续不断地增员伟大领袖毛主席伟大领袖毛主席伟大领袖毛主席伟大领袖毛主席:解放了世界解放了世界解放了世界解放了世界1/41/41/41/4人口人口人口人口,安祥于世界最大广场安祥于世界最大广场安祥于世界最大广场安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀革命导师陈独秀革命导师陈独秀革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影难觅踪影难觅踪影难觅踪影不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长:800800800800万部队万部队万部队万部队,溃逃于小岛台湾溃逃于小岛台湾溃逃于小岛台湾溃逃于小岛台湾,靠美国人保护靠美国人保护靠美国人保护靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!队伍越做越大队伍越做越大队伍越做越大队伍越做越大没有队伍没有队伍没有队伍没有队伍队伍越做越小队伍越做越小队伍越做越小队伍越做越小胜利向来都是以多胜少胜利向来都是以多胜少!历史从来不指责成功者历史从来不指责成功者!把看似不可能实际把看似不可能实际可能的事情变成现实。可能的事情变成现实。-经常听到的经常听到的4句话句话但增员真的是这样吗？我们如何但增员真的是这样吗？我们如何增员现状：增员现状：一方面一些老的保险公司业务一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下；另一方面客户服务要象日益低下；另一方面客户服务要求日益提高，选择什么样的人直接求日益提高，选择什么样的人直接决定了团队的未来。决定了团队的未来。借助公司的力量增员高素借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象：三高理业人员的社会形象：三高理念！念！改变现状的最优方式：改变现状的最优方式：增员理念：增员理念：雨再大不润无根之苗雨再大不润无根之苗佛门广不渡无缘之人佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人保险好不用无心之人增员理念：增员理念：追求志同道合的人追求志同道合的人对自己和增员对象负责对自己和增员对象负责增员的方法增员的方法用我们的理想去增员用我们的理想去增员用我们的团队去增员用我们的团队去增员增员的过程是教育的过程增员的过程是教育的过程90%90%的教育沟通是增员过程中完的教育沟通是增员过程中完成的，真正的教育是从增员之前成的，真正的教育是从增员之前开始的。开始的。没有做好充分的沟通绝不让他入行没有做好充分的沟通绝不让他入行增员前的面试检查点：增员前的面试检查点：是否了解行业的前景和公司的高是否了解行业的前景和公司的高要求和高标准：三高理念要求和高标准：三高理念是否了解早夕会制度是否了解早夕会制度加入寿险行业的理由加入寿险行业的理由增员的市场优势增员的市场优势增员加入团队后：增员加入团队后：v重新沟通从业理念重新沟通从业理念v反复宣导公司三高文化反复宣导公司三高文化v严格要求晨夕会制度严格要求晨夕会制度v严格基础管理严格基础管理v给他给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极她爱的关怀、无私的帮助、积极v 的鼓励。的鼓励。利用公司的文化理念利用公司的文化理念规划增员市场规划增员市场辅导、培养增员的习惯辅导、培养增员的习惯强调个人展业能力：强调个人展业能力：成功吸引成功成功吸引成功增员行销话术增员行销话术1 1 1 1、这个行业困难大、这个行业困难大、这个行业困难大、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。2 2 2 2、这个行业压力大、这个行业压力大、这个行业压力大、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然己赔；老板要你记假账也有压力，不然己赔；老板要你记假账也有压力，不然己赔；老板要你记假账也有压力，不然 压力就压力就压力就压力就是动力是动力是动力是动力 。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。3 3 3 3、我的胆子小，做不了！、我的胆子小，做不了！、我的胆子小，做不了！、我的胆子小，做不了！人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。4 4 4 4、我的朋友太少？、我的朋友太少？、我的朋友太少？、我的朋友太少？一回生，二回熟，三回四回是朋友一回生，二回熟，三回四回是朋友一回生，二回熟，三回四回是朋友一回生，二回熟，三回四回是朋友 。朋友圈子小，。朋友圈子小，。朋友圈子小，。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。5 5 5 5、现在愿买保险的人太少、现在愿买保险的人太少、现在愿买保险的人太少、现在愿买保险的人太少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，唉，唉，唉，唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场没有鞋子市场没有鞋子市场没有鞋子市场 ；第二个考察归来，汇报说：；第二个考察归来，汇报说：；第二个考察归来，汇报说：；第二个考察归来，汇报说：非洲人非洲人非洲人非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。大了。大了。大了。结果第一个落选了，第二个被录用了。这个结果第一个落选了，第二个被录用了。这个结果第一个落选了，第二个被录用了。这个结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。的潜力更大。的潜力更大。的潜力更大。6 6 6 6、现在做保险的人太多、现在做保险的人太多、现在做保险的人太多、现在做保险的人太多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有人员平均拥有人员平均拥有人员平均拥有100100100100个左右的客户，而我国每个保险个左右的客户，而我国每个保险个左右的客户，而我国每个保险个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有业务员可拥有业务员可拥有业务员可拥有4000400040004000多个客户。你能说做保险的太多个客户。你能说做保险的太多个客户。你能说做保险的太多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！成功不分你我！成功不分你我！成功不分你我！7 7 7 7、疑虑多、疑虑多、疑虑多、疑虑多 问题一：可否兼职？问题一：可否兼职？问题一：可否兼职？问题一：可否兼职？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？问题二：是否考勤？问题二：是否考勤？问题二：是否考勤？问题二：是否考勤？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，
