高延龙-诺城地产(寿光)销售策略研究
诺诚地产（寿光）销售策略分析0摘 要随着经济的发展，房地产企业越来越成为国民经济的一个重要组成部分，房地产关系到一个国家的民生问日，民生问题则关系到一个国家的兴亡发达，由此可侧面反映出房地产在社会环境中的重要地位。自 2008 年金融危机以来，房地产从一个低谷期走了出来，从09 年到 13 年房地产进入了一个真正意义的“黄金时期”这一段时期， “只要买房子就能赚钱”这类思想被深植脑海。诺城地产就是从这个黄金时期崛起，从一个小小的装饰公司起家，成长为雄霸一方的地产大亨，并成功的在寿光扎根，成功开发了品质性社区: “苏州园” 、 “领世郡” 、 “英伦公馆”等。在 13 年以后，世界市场再次不景气，经济陷入萧条，许多开发商举步维艰，伴随着 14 年下半年银行的政策紧缩，不在放款，有的开放商甚至面临破产。本文所说的诺城地产在这个困难与机遇并存的时期，艰难支撑，积极调整销售策略，带领所有的诺城人永不言弃，开拓创新。关键词：房地产 销售策略 策略分析 诺诚地产（寿光）销售策略分析1AbstractWith economic development, the real estate business is increasingly becoming an important part of national economy, the real estate related to a country to ask Japanese people's livelihood, livelihood issues related to the rise and fall of a nation's development, thereby reflects real estate in society environment in an important position. Since the 2008 financial crisis, the real estate from a trough came out, from 2009 to 13 years of real estate into a real sense of "golden period" this period of time, "as long as you can make money to buy a house." Such thinking is deep sik mind. Snow City real estate is from this period rising from a tiny decoration company started to grow into Xiongbayifang real estate tycoon, and successfully take root in Shouguang, the successful development of the quality of the community: "Suzhou Garden", "World collar counties" "England mansion," and so on. 13 years later, the world market again sluggish economy into recession, many developers struggling, along with tightening the second half of the bank's 14 years, not loans, and some open business even bankruptcy. As referred to herein promise city property and opportunities in this difficult period, difficult to support, and actively adjust marketing strategies, lead all the city people never give promise, pioneering and innovative. 诺诚地产（寿光）销售策略分析2目 录摘 要 .1Abstract.2目 录 .3第 1 章 绪论 .51.1 研究背景 .51.2 研究目的和意义 .51.3 国内研究现状 .6第 2 章 理论综述 .72.1 房地产市场营销的概念 .72.2 房地产市场的基本特性 .72.3 房地产市场调查 .92.4 房地产营销策略内涵 .9第 3 章诺诚地产销售现状分析 .113.1 诺诚地产寿光销售部概况 .113.2 诺诚集团（寿光）销售策略分析 .123.2.1 产品的准确定位 .123.2.2 独树一帜的品牌建设 .133.2.3 重视对寿光地区市场和政府规划的研究 .133.2.4 塑造高素质的专业化销售团队 .14第 4 章诺诚集团销售策略中存在的问题及对策 .164.1 存在的问题 .164.1.1 前期规划设计期望值过高，目标完成率低 .164.1.2 工程进度与销售脱节 .164.1.3 重前期物管承诺但兑现率低，销售手段功利性明显 .164.1.4 痴迷于“概念”创作，过分依赖于密集型广告优势 .174.2 解决策略 .174.2.1 前期规划设计应符合实际，提前制定应对各种难题的对策 .174.2.2 调整资金链，使工程进度与销售正常接轨 .184.2.3 脚踏实地，回报社会，注重品牌意识的维护以求可持续发展 .18 诺诚地产（寿光）销售策略分析34.2.4 拓宽传播渠道，提升销售水平 .18第 5 章 诺诚地产的未来发展 .205.1 诺诚地产的销售现状 .205.2 诺诚地产未来的发展前景 .21结 论 .22致 谢 .23参考文献 .24第 1 章 绪论1 诺诚地产（寿光）销售策略分析4第 3 章诺诚地产销售现状分析3.1 诺诚地产寿光销售部概况诺城地产销售部主要分为两个项目部：东城项目部和西城项目部。内部又分为三个部门，一部和三部为西城项目部主要负责“苏州园” “海德公馆” “英伦公馆” ；二部为东城项目部主要负责“领世郡二期”和“泰晤士小镇”别墅项目。目前销售部月度业绩为3465万，季度业绩为1亿四千万，年度业绩为6亿。销售部门每个职业顾问与经理之间关系都非常和谐同时又相互激励，每个员工的目标都是一致的：为公司创造最大的业绩，公司为每一个员工的制定切实可行的目标，在目标达成的基础上有额外的奖励，现金或者是假期。每一个员工的积极性都很高，这与公司高层和主管的激励措施是密不可分的。每一个员工都把公司作为自己的家为自己的大家庭贡献自己的力量是每一个诺城人的愿望，同时大家都为自己是诺城人而感到骄傲。3.2 诺诚集团（寿光）的销售策略3.2.1 产品的准确定位房地产是我国国民经济的支柱产业，在我国国民经济中占有非常重要的地位。目前房地产的产业链只存在于建筑方面的上游和下游企业，但是随着人们对生活品质的追求，住房的装饰、装修等行业也成为了房地产最直接的受益者，间接的成为了房地产产业链中的分支环节。所以房地产的销售策略正确与否会影响到销售的业绩、企业的经营，同时也会影响到其相关产业的发展。可谓是一荣俱荣，一损俱损。所以房地产企业对于销售策略的研究和制定具有十分重要的意义。综上，房地产营销是房地产市场的需要，创新和发展研究房地产销售策略有助于房地产企业的健康可持续发展。3.2.2 独树一帜的品牌建设从文化层次讲，所有的营销究其根本都是经济现状的一种侧面反映。之所以这样说，是因为经济基础决定了文化的发展现状。营销的根本目的是满足消费者需求并获取利润，满足人们对物质产品或服务的需求，只不过这种文化是以物质形式表现出来。房地产开发时公司的主营业务之一，公司自成立以来秉承“求新求、变、求发展、以人为本、以道为先”的企业精神继往开来，始终站在城市运营商的高度，诚信经营，用一流的规划、设计、施工、服务为顾客提供超值的产品，获得了政府、社会和客户的广泛赞誉，奠定了深厚的企业品牌基础。公司已成功 诺诚地产（寿光）销售策略分析5开发了潍坊“博雅德园” 、青州“凤凰山庄” 、寿光“圣和苑” 、寿光“北大.领事郡” 、寿光“圣和.苏州园” 、寿光“诺诚国际广场” 、招远“蓝海花园” 、 “诺诚.丹桂园” 、潍坊峡山“诺城山庄” 、合作开发“潍坊文化产业
