附录2：创业商业计划书撰写指南1

昭通师专 2012 年大学生创业计划大赛创业商业计划书撰写指南共青团昭通师专委员会 编制2012 年 4 月目 录一、创业计划书攥写要求二、创业计划书文本大纲的内容三、创业计划的选题四、创业商业设计书简要模板五、创业商业设计书案例一、创业计划书攥写要求创业计划书的读者除风险投资家即其他的投资者外，还可能是雇员、银行家、供应商以及顾问等。计划书的读者是谁，常常会影响到计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有各自不同的目的，创业者必须准备面对他们所考虑的各种问题。怎样写好创业对初创的企业来说，创业计划书的作用有为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己；其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，创业计划书的一个主要目的就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金为什么要这么多钱？为什么投入人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。 真是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制定创业计划书呢？怎样写好创业计划书呢？那些即不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终的结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能其作用，创业者应做到一下几点： 了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析与理解。要细致分析经济、地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的营销战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 关注产品。在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新产品的计划是怎么样的？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语、客观地描述每件事，以便读者准确把握你要表达的内容，不要让读者产生歧异。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“ 这种产品是多么令人鼓舞啊！” 敢于竞争。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？我们的产品如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点与不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业向对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，诸如本企业的产品质量好，送货速度，定位适中等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中有力的竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及企业所采取的对策。 表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买还是租设备？解释与产品组装。储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“ 看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯！”管理者的只能就是 计划，组织，控制和 协调生产要素实现组织目标的行为。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 出色的计划摘要。创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做的好就可以把投资者吸引注。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 ”二、创业计划书文本大纲的内容1) 创业计划摘要计划摘要列在创业策划书的最前面，浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然。计划摘要一般要包括一下内容：公司介绍;主要产品和业务范围；市场策略；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况2) 行业分析行业现状；对将来的展望和发展趋势及行业预测；竞争者分析；市场规划3) 新创企业描述产品/服务；企业规模4) 生产计划生产工艺流程；厂址选择；机器和设备；原材料和供应商；环保要求5) 市场营销计划市场细分；目标市场；营销策略；产品；定价；销售渠道；促销；服务；客户6) 组织和管理计划管理体系；人力资源管理；企业日常管理7) 投资和财务分析损益预估表；现金流预测；资金负债预估表；盈亏平衡分析；资金来源和应用8) 风险估计及退出经营投资风险；技术风险；财务风险；应急计划9) 附表产品技术检测报告；租约和合同；市场研究数据；供应尚的报价单；公司相关管理制度，公司章程，其他三、创业计划的选题如果队员中就有很好的创意理念，而且也有可开发以及发展的前途，那是最好的了。创赛主要就是你对产品的包装如何成功的进入市场，有些创意是挺不错的，但是要把它做到产品层面来挺难的，那就不吸引人了。创赛的要求就是希望竞赛小组能提出一项具有市场前景的技术产品和服务。尽管各参赛团队的创意和项目特色不同，但在进行选题策划时都必须遵循如下这些基本原则：1) 社会效益原则在设计选题，进行选题计划时，必须符合国家的方针政策。在强调经济效益的同时，必须兼顾社会效益、环境效益，要提出有利于社会主义经济建设和改革开放的选题，为社会创造财富。2) 创新原则创新是创业计划大赛的核心。也就是所选的题目尽量是别人没有提出过的，或者是在别人研究的基础上提出新的观点、解决了别人没有解决的问题，它是新 颖的，具有时代性的。3) 市场需求原则创新是在具有市场需求的原则上产生的。创意必须具有一定的市场需求，达到可以支撑一个风险投资企业。企业离不开市场，创业计划也离不开市场， 选题 必须遵循市场需求原则。我们创建一个企业，其生存要靠市场。在创意的概念中，我们提到一旦引导得法，它将产生极大的创造力，它在创业计划中的体现就是能市场的需求，能产生很大的市场价值。市场需要的才是最好的。市场是检验创业计划成功与否的最佳标准。4) 可行性原则选题策划的目的就是要提供既有良好经济效益又为创业计划参赛所需的最佳选题。 为了达到上述的目的，需要注意两个方面的问题：一是研究分析实现该选题应该具备的主观条件，如创业团队知识结构，专业深度，工作时间限度，活 动经费等。二是充分估计客观情况可能发生的变化，如社会形势的变化，政府行为，市场份额的缩小，自然环境等。所以，在策划选题时应该对未来情况的变化有充分的思想准备，在策划指标，完成时间等方面注意留有余地。5) 系统性原则选题策划绝不是就选题论选题，选题策划是一个系统工程，是创业计划创意决赛、市 场调查、技术资料收集、生 产考察、 团队工作进度等各个环节策划的总和。在参加创业计划大赛活动中，一个成功的选题策划总是离不开创意生产、决策活动的每个环节。具体来说，设计选题时，要考虑产品（服务）创意的市场状况。没有市场需要，或者市场同类已经饱和的选题，就不能采用。如果采用，就要使选题有比同类产品（服务）更高的质量和鲜明的特色。设计、 论证选题不仅要研究选题的价值，还应考虑制作成本、工作难度、时间进度、调 研情况、 时 事政策、 竞争状况等所有影响创业计划大赛的因素。只有对选题作全面系统的策划，才能是选题的最佳效益最终得以实现。四、创业商业设计书简要模板大学生创业大赛创业策划书 模板项 目 名 称 ： 创业团队（个人）： 日 期 ： 参赛 学校 名称： 参赛者组长联系电话： 参赛者电子邮件： 保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。目 录第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它 备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在 2 页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分 产品 /服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/ 服务的背景、目前所 处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/ 服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、 销售网络、许可证、专营权、特 许权经营等。 ) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况： 产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说 明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面) ：产品的售后服务网络和用户技术支持: 第三部分 行业及市场情况1、行业情况 （行业发 展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）： （1）列表说明过去 3 年或 5 年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来 3 年或