一叶子SNS品牌传播策略（REO）

一叶子2015年社交媒体传播方案REO COMMUNICATIONSAs of Oct.8.2015背景/目标如何将其落地延展，在社会化媒体平台发掘细化创意，以达到：最大化双星代言优势和网络声量，找到最合适的消费者，从诸多面膜品牌中突围。持续强化“新鲜”形象，为一叶子面膜提升和获得最大化消费者认知准确诠释出植物酵素/植物肽产品科技一叶子的2016新鲜双星代言，新鲜节目合作，还能有怎样的新鲜姿肽？那些大数据告诉我们的小事儿2015年.膜界新生力:进击的一叶子销售量上升最快的面膜品牌2015年8月全网销量第四(数据来源:淘宝数据魔方)膜界黑马,碾压其他.2015Q1百度关键词搜索数据面膜在护肤品细分关注热度中排名第一成功来之不易:“爆买”的中国面膜市场2013-2015年Q1,中国面膜市场增长了4倍面膜市场上目前有超过300家品牌30%年增速中国面膜市场规模接近100亿以上面膜的主力消费者主要是她们二三线城市66%63.8%29岁以下78%女孩来源:维恩咨询，2015年上半年电子商务面膜销售数据分析，百度指数赢得“她们”,必需三宝45.8%45.8%来自朋友推荐50.5%50.5%试用过,才肯买69%69%先看功效其次品牌来源:数字100调研,2015年口碑好我就用韩范儿小清新贪新鲜爱尝试一叶子的2015年:双微声量快速回顾官微关键字官微关键字(截止截止2015.10)2015.10)微信粉丝微信粉丝:51k+:51k+月平均阅读量月平均阅读量:1520/:1520/篇篇微博粉丝微博粉丝:157k+:157k+微博互动率微博互动率:0.15%:0.15%Strength 新鲜+环保形象 物有所值 鲜肉鹿晗“颜值担当”新品口味 Weakness 依赖鹿晗,受众年轻 新鲜话题不足,内涵可继续深入 CRM有待提升 科技/功效成分 Threat 竞品同质化抄袭 Opportunity 韩范小清新持续流行 郭采洁+鹿,双星加持 既有的网络口碑 快本/天天向上合作竞品们的2015年:双微各出新招L/Y 3集迷你剧夏日恋曲悦诗风吟Green Caf微博粉丝 900k+微博互动率:0.048%微信粉丝68k+月均阅读量:5900+/篇微博粉丝 640k+微博互动率:0.041%微信粉丝52k+月均阅读量:5200+/篇“我的肌肤会发光”campaign电视剧/真人秀合作,视频微博粉丝 228k+微博互动率:0.23%微信粉丝100k+月均阅读量:6800+/篇“面膜哲学”“美即大家说”“美即课堂”28天抗初老实验”来自济州岛的纯净天然本草养肤停下来 享受美丽品牌DNA，先天优势话题明星+话题节目+新鲜的用法=后天成绩一叶子微博活跃率保持领先,微信内容有待提升过于侧重冠名节目或热点,和品牌及产品联结不强.忽略了其他内容建设.内涵不足,缺乏新鲜生活方式建设,未能将品牌主导的新鲜概念向深度延展不难发现调性对了,该如何长期深度诠释？跟哪个热点？怎样和产品有机结合？如何用足代言人？那么,问题来了：新鲜体验不足。随大流，不是新鲜。硬贴热点和热词,是自说自话。与其追随，不如做各种新鲜体验的潮流引领者。1.围绕代言人/综艺节目话题,目前比例过高(60%+),与品牌/产品并不紧密,不能只满足粉丝。2.3.产品要刷出存在感，必须和其他有机连结，强化口碑。新鲜感过后的产品本身,才是品牌对用户的实际价值。三点建议“新鲜”,应该是怎样的一种体验？是好奇心。是每天早上刷不完的朋友圈新知是每个深夜八卦到不想睡的眼。新鲜是和重口味的世界搏斗之余，藏在心底的一点清新。是渴望,但未必时时可及，永远游走在流行之前的生活趣味。新鲜是少女心。一沙一世界，一叶一如来。美的解决方案,从新鲜面膜开始。新鲜是贪靓的决心。新鲜是永远值得期待的明天。一叶子保鲜公式好奇心+少女心+产品口碑明星Gossip乐活Lohas试用Experience2015年,鹿晗和一叶子都“肽新鲜”,在吊起粉丝的好奇心上,我们做足了功课。2016年,是时候加上一点少女心。让真正的消费者和产品舞出“新鲜姿肽”了。一叶子的自媒体传播计划2016年全年传播主题2014-2015鹿粉美的新鲜力量当季时鲜他,肽新鲜2016我的,我们的新鲜姿肽“天天”新鲜大本营从一起仰望到表达自我主题背后的内涵变迁微博微信平台定位：基于品牌DNA生命力(新鲜原料植物成分)科技力(新鲜科技酵肽萃取)新鲜体验情感交流功效分享追八卦，新鲜有肽度框架分配:打造“新鲜大本营”享乐活,新鲜有姿肽惠败物,新鲜有尖货借力明星/节目的好奇心.结合粉丝诉求,展开新鲜攻势引领新鲜生活潮流的少女心.调动消费者参与创造领鲜文化点燃败家的购物心,大面积分享消费者口碑体验.45%25%30%传播节奏Q1:八卦探鲜Q2+Q3:新鲜乐活Q4:新鲜惠买一叶子探鲜队等话题敷起面膜看电视话题天天兄弟天天新鲜等话题海报:面膜有肽度系列海报:新鲜姿势/看奥运/美学市集等系列海报:面膜手法/万人同敷等一叶子新鲜Class等话题不同角度新鲜姿势/一叶子新鲜导师等话题一叶子新鲜生活美学市集等系列话题带着一叶子看新鲜奥运等话题代言人新鲜小王子与之相关结合话题H5:和天天兄弟Match九宫格手法话题Vogue风自拍话题促销钜惠季蒙面歌王相关传播H5:新鲜生活市集H5:天天打地鼠H5:万人同测口碑分享(TBD)网友视频改编：叶肽美强化品牌知名度深化品牌新鲜内涵与产品连结最大化产品促销有肽度的八卦才新鲜海报Tag/话题炒作/传播Tag 1-品牌：#有肽度,不止新鲜同时段中国收视率排名第一。中国最火的大型礼仪公德脱口秀系列海报露出时段：系列海报露出时段：每期播出前创意：创意：天天向上为什么好看？因为新鲜,有态度。面膜为什么好用？因为有肽度，不止新鲜。八卦好看因为新鲜,有态度因为有肽度面膜好用2016年1月8日周五晚22:00 湖南卫视 敬请收看不止新鲜Tag 1-品牌：#有肽度,不止新鲜同时段中国收视率排名第一。中国最火的大型礼仪公德脱口秀系列海报露出时段：系列海报露出时段：每期播出前创意：创意：天天向上为什么好看？因为新鲜,有态度。面膜为什么好用？因为有肽度，不止新鲜。八卦好看因为新鲜,有态度因为有肽度面膜好用2016年1月8日周五晚22:00 湖南卫视 敬请收看不止新鲜Tag 2-品牌:#敷起面膜,猜点新鲜的同时段中国收视率排名第一。中国最火的大型礼仪公德脱口秀系列海报露出时段：系列海报露出时段：每期播出前。创意：创意：每次截取某位明星面部的一个部位，既看得出肤质，又可作为微博微信题目。目标：目标：经常性调动粉丝互动主题：主题：今天的嘉宾，肽新鲜了！这是谁的嘴？2016年1月8日周五晚22:00 湖南卫视 敬请收看敷起面膜.猜点新鲜的.现在回复可进入下一关.3道题全部答对可获得一叶子植物肽面膜一份.Tag 2-品牌:#敷起面膜,猜点新鲜的同时段中国收视率排名第一。中国最火的大型礼仪公德脱口秀系列海报露出时段：系列海报露出时段：每期播出前。创意：创意：每次截取某位明星面部的一个部位，既看得出肤质，又可作为微博微信题目。目标：目标：经常性调动粉丝互动主题：主题：今天的嘉宾，肽新鲜了！这是谁的鼻？2016年1月8日周五晚22:00 湖南卫视 敬请收看敷起面膜.猜点新鲜的.现在回复可进入下一关.3道题全部答对可获得一叶子植物肽面膜一份.Tag 4-产品:#新鲜人,有肽度。#有肽度#系列:一叶子覆盆子提拉紧致系列。一叶子玄米亮眼粉润系列。一叶子灵芝弹力臻颜系列。表现出年轻的职场新鲜人积极向上的生活态度。根据每一款面膜功能提炼。可以结合天天向上,在傍晚加班时段，天天向上播出前发出.互动:号召粉丝在评论或后台吐槽心事,说出自己的解决方式,并匿名集结成文Tag 5-话题及H5炒作:针对双星粉丝及天天向上节目合作话题方向话题方向/阶段阶段部分标题示例部分标题示例线上针对双星活动不服郭采洁？来拼新鲜姿态！我鹿最喜欢的女孩只有这一型！线上针对天天合作款产品H5:试试天天兄弟,谁和你最Match？H5:天天新鲜打地鼠游戏线下渠道活动/微信你距离水润有多远？话题炒作示例不服郭采洁？来拼新鲜姿态!我鹿最喜欢的女孩只有这一型！安又琪说自己要十周嫁出去，陈翔就公布了恋情。刘亦菲刚嫁韩国，陈妍希就被爆怀孕。现在的明星个个高调，恩爱秀的满天飞。娱乐圈硕果仅存的,还单着的我鹿,对心目中女孩的标准，只有一个要求，就是要皮肤够新鲜！证明你够鲜，就有机会顶替郭采洁,成为鹿晗的一叶子拍档！哥,你看我够鲜吗别因为她壁咚了他而丧气！马上关注一叶子官方微信,发现离你最近的一叶子屈臣氏店铺，摆出你最新鲜的合照姿势，po出你壁咚鹿晗的合照!姿势和颜值最新鲜的你将有机会被鹿晗选中，成为一叶子全新一季TVC代颜人！日常热点借势配合示例H5:试试天天兄弟,谁和你最match?“天天新鲜配配配”天天新鲜配配配”赢现场亲密接触名额赢现场亲密接触名额上传自己照片，根据脸型Fit度，测试你和天天兄弟的match指数 几个简单肌肤问答,导流到购买哪款定制面膜最合适.H5:天天新鲜打地鼠游戏!微信平台发布,选择鹿晗队或郭采洁队 打到鹿晗或郭采洁减分，打到天天兄弟加分.成绩可上传至后台，参与粉丝排名，每周排名，赢取天天兄弟定制面膜,以及欧弟欧弟汪涵汪涵浩二浩二鹿晗郭采洁赢亲临现场接触天天兄弟名额赢亲临现场接触天天兄弟名额有姿肽的生活才新鲜线上线下整体营销传播打通骑行/旅行慢跑手作/手绘咖啡/烘焙有机护肤绿植/多肉“新鲜乐活”守护每个人身边的新鲜之美Q2+Q3:带粉丝投入高潮迭起的新鲜乐活“新鲜乐活”春游春游”探鲜探鲜”季季“低碳骑行”4月-5月乐活乐活“享鲜享鲜”季季4 4组组“新鲜课堂新鲜课堂”系列活动系列活动6月-7月“手绘/咖啡/烘焙/多肉”8月-9月“阅鲜阅鲜”奥运季奥运季玩转系列新鲜体验狂欢玩转系列新鲜体验狂欢话题：#发现你的“新鲜城市”#邂逅”新鲜姐妹淘”话题：#亮出你的“新鲜姿肽”#你的一页新鲜 一叶子手绘计划话题：#越夜阅新鲜 小清新奥运直播#敷起面膜看奥运 做新鲜行者“美妆/音乐/旅行/生活”从发现新鲜生活开始，到守护新鲜之美，让一叶子真正成为新鲜生活的大本营。春游春游”探鲜探鲜”季季“低碳骑行”用画笔告诉我们你所在的城市有哪些新鲜值得分享吧!现在关注一叶子前往离你最近的屈臣氏门店,领取新鲜手帐.骑上你的单车,用拍照或手绘的方式让我们看见你的春天。优秀者可以获得春季限定礼盒！在春天,播种新鲜.微信:发起/到店/整合微博:分享话题/活动线下:购物惠赠手帐/蜡笔骑行者聚会在夏天,浇灌新鲜.乐活乐活“享鲜享鲜”季季4 4组组“新鲜课堂新鲜课堂”“手绘/咖啡/烘焙/多肉”微信:发起/到店/整合微博:分享话题/活动线下:组织Workshop你的新鲜,更有Class新鲜课堂“一叶子手绘导师”90后美女漫画家,微博红人”伟大的安妮”教你10分钟学会手绘,绘出每天新鲜生活优秀作业将有机会被鹿晗批改！“一叶子烘焙导师”90后法国蓝带毕业美女大厨,微信红人喃猫教你10分钟学会一道看起来很复杂的烘焙！优秀作业将有机会被鹿晗吃到！颜值最高的新鲜导师带你享受最清新的生活！现在,分享你更多的新鲜姿肽吧！在秋天,收获新鲜.线下:现场完成全部体验/形成话题微信:发起/到店换购/整合流量微博:分享话题/活动/生成口碑第一弹：一叶子新鲜生活美学市集玩转新鲜体验玩转新鲜体验一场线下狂欢节一场线下狂欢节将新鲜姿肽推到高潮将新鲜姿肽推到高潮高趣值+高颜值的新鲜秘境2016年9月3日-4日 新鲜来袭马上微信报名即获免费入场资格打开你的新鲜世界用敷张面膜的时间打开你的新鲜世界用敷张面膜的时间当一叶子的“新鲜”小王子和一叶子的“新鲜”小公举骑着自行车,出现在市集你的肌肤，是否准备好了？!在一叶子的微信/微博平台上，留下你在这一天的一页新鲜回忆吧。欢迎你献出你觉得最新鲜的读本。我们将捐献给云贵山区的孩子们，不断建设起一叶子的新鲜图书馆。让他们也可以分享，外面的世界有如此之多的新鲜姿肽！8月巴西奥运期间:#新鲜生活奥林匹克 戴着“一叶子”去旅行，奥运前后，随时八卦场上场下鲜肉燃烧激情 微博+微信