品牌策略方案 恒昌财富2018年品牌策略及TVC广告竞标方案

恒昌财富2018年品牌策略及TVC广告竞标方案新意互动2018年3月30日恒昌财富全新品牌重装上阵致力打造值得信赖的国民金融科技品牌!2018年4月以TVC作开端崭新亮相传播新时代P2P行业整体扫描中国P2P行业规模增长回归理性数据来源：艾瑞，中国网络借贷行业研究报告随着人口红利的消失和监管政策的落地，P2P商业生态从跑马圈地向提高用户质量过渡34.1%33.8%48.8%48.5%39.3%30.3%25.7%24.3%60%50%40%30%20%10%0%2013201420152016 2017e 2018e 2019e 2020e2013-2020年中国P2P借贷余额占网络信贷总余额比例持续下降975.52514.78755.914955.123240.330746.937388.2326.7%157.8%248.2%70.8%55.4%32.3%21.6%20.4%45000.00200004000060000800002013-2020年中国P2P交易规模持续增长，但增长率在下降2013 2014 2015 2016 2017e 2018e 2019e 2020eP2P交易规模（亿元）P2P交易规模增长率（%）“寒冬季”将过，P2P合规时代到来2018年，更换存管银行潮将至，P2P备案愈加紧迫网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法网络借贷信息中介机构备案登记管理指引网络借贷资金存管业务指引网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引及信息披露内容说明确立了网贷行业监管体制及业务规则，明确了网贷行业发展方向。主要分为新设机构备案登记申请、已存续机构备案登记管理和备案登记后管理三部分。明确了网贷资金存管业务的基本定义和原则、委托人和存管人开展网贷资金存管业务应具备的条件、网贷资金存管业务各方的职责义务、网贷资金存管业务的具体操作规则。从维护消费者合法权益的角度出发，明确了信息披露的基本概念和原则；明确了在网贷业务活动中应当披露的信息内容；重点对披露的口径、披露标准予以规范；强调了相关披露主体责任及管理要求；明确了整改的过渡期限。业务规则备案登记资金存管信息披露网贷行业“1+3”制度框架2016年至今，行业内部经历了优胜劣汰的大洗牌，由最初的野蛮生长逐渐趋于规范稳定资料来源：艾瑞，中国网络借贷行业研究报告科技+金融，正在成为P2P行业发展的新拐点经历了互联网时代和移动互联网时代，P2P进入人工智能时代Fintech热词火爆，金融科技企业迎来投资新风口随着监管日趋严格，平台运营成本不断攀升，金融科技成为P2P平台打破局限的利剑数据来源：华尔街见闻科技驱动金融行业变革，Fintech时代来了40%32%28%科技驱动金融变革人工智能时代Fintech成为业内热词金融科技企业获资本青睐行业增长回归理性人口红利消失监管政策落地从跑马圈地转向提高用户质量P2P合规时代到来网贷行业“1+3”制度框架更换存管银行潮P2P备案把握时代契机重塑恒昌财富新格局恒昌财富竞争格局扫描盈利模式同质服务费，管理费等息差收入担保模式同质风险准备金质保服务专项款第三方担保平台自担保存管模式同质银行存管第三方支付存管运营模式同质化运营资质同质化开展业务前均需获得电信业务经营许可证，进行备案登记和银行资金存管。股份制银行和城商行是存管业务的主力军。部分省市要求存管银行属地化。银行存管的好处：降低风险。限制第三方支付等非银机构参与存管业务，回收客户资金的支配权，避免资金挪用风险。属地化存管的好处：及时管理。有利于掌握平台资金的流向，有利于数据报送的监督管理。发展战略同质化获客渠道同质化随着线下宣传推介的禁止，P2P平台的获客渠道将逐步完成从线上线下到线上的转变。线下宣传推介被禁的好处：与线下理财划清界限，利于行业规范。保护风险意识薄弱、对互联网欠精通的中老年投资群体。担忧：线下宣传推介名为禁实则存，三四线城市仍处灰色地带，难以监控。集团化升级，剥离P2P业务，子品牌布局。资产端转型消费金融领域。这是一个千企一面的同质化竞争格局参与者众多，竞争格外惨烈BAT互联网巨头传统金融机构新兴P2P企业搅局者：以阿里巴巴为代表的BAT巨头品牌定位：为小微企业和消费者提供普惠金融服务Slogan：为世界带来微小而美好的改变传递品牌理念：社会贡献通过流量入口及数据优势，构建自己的金融生态，普惠每一个微小个体蚂蚁金服推出了首支品牌形象片背影“每个认真生活的人，都值得被认真对待。”蚂蚁金服延续去年的传播概念选择更多的场景，面向更多的普通人做情感传播变局者：以平安集团、宜信为代表的传统金融机构品牌定位：值得信赖的投资理财平台Slogan：稳稳的陆金所，稳稳的理财传递品牌理念：值得信赖背靠老牌的上市金融集团，以不断的自我探索和改造，开拓年轻人群市场品牌定位：宜信旗下P2P网贷平台Slogan：让精彩发生传递品牌理念：让信用变价值陆金所与摩拜单车一同发起“mo拜财神，一陆骑出趣”活动在跨界联合方面玩出了新花样陆金所运用最新VR及360全景视频通过韩国美女直播的方式宣传陆金所微店宜人贷推出品牌宣传片有梦，不惧未来用平实质朴的手法彰显90后年轻人群可贵的创业精神补局者：以爱钱进、悟空理财为代表的新兴P2P企业品牌定位：靠谱的互联网金融平台Slogan：小小幸福，天天进账传递品牌理念：靠谱品牌定位：互联网金融大师兄Slogan：让你的钱聪明起来传递品牌理念：收益、方便在资本的风口上齐头并进，扎堆初入职场的年轻白领爱钱进从签约汪涵做代言、到创意中插，到结合节日节点的走心视频爱钱进在年轻人的市场始终玩得风生水起悟空理财结合互联网思维，制造空粉节，大玩粉丝营销以大胆新奇的方式与年轻受众沟通恒昌财富需要一个全新的品牌角色进入市场依托流量入口及数据优势打造自己的生态圈以搅局者身份普惠每一个微小个体搅局者：以蚂蚁金服为代表在保持悠久历史和规模效应的同时不断重塑自己的品牌形象以变局者身份开拓年轻市场变局者：以陆金所、宜人贷为代表乘着P2P资本的风口崛地而起直接聚焦于职场小白以补局者的身份齐头并进开疆拓土补局者：以爱钱进、悟空理财为代表恒昌财富的品牌角色以助力恒昌在成交额与投资人数上的提升10亿成交额（亿元）100亿200亿2亿1万人投资人数（万人）5万人35万人4亿6亿8亿2018年2月网贷平台交易一览来源：根据各大第三方网贷门户最新公开数据整理得出3万人需要从第二阵营提升至第一阵营恒昌旗下的恒易融处于10亿成交额规模，投资人数在1万人左右恒昌财富的品牌优势在哪里？如何通过品牌优势去塑造一个新的品牌角色？新机遇恒昌财富品牌现状及优势梳理依托于恒昌母品牌优势，恒昌财富在低调中前行020406080100120140160180200蚂蚁金服腾讯金融百度金融陆金所京东金融宜信拍拍贷红岭投创恒昌爱钱进2018年2月中国互联网金融领军企业Top 10发展指数技术指数产品指数注册指数合规指数品牌指数成交指数数据来源：中国互联网金融领军企业百强榜，中国电子商务协会互联网金融研究院联合中国电子商务协会金融科技研究院No.9大平台的稳健发展，给了恒昌财富厚积薄发的积淀超千亿资产管理规模四万员工三百家营业网点五年稳定发展以创新为动力，恒昌在科技金融领域成绩斐然恒昌旗下恒易融凭借在金融科技细分领域的持续创新与领先的风控技术，荣获“互联网金融优秀企业”称号恒昌旗下恒易融以七大人工智能技术为纽带，用心打造全方位、多层次、多元化的金融服务体系，让金融服务更优质、便捷、可靠延续恒昌母品牌基因，恒昌财富低调、稳健、创新依托恒昌母品牌优势以线下地推为主的低调传播五年稳健发展一点一滴积累客户，步步为营恒昌七大创新技术为你的资产保驾护航低调稳健创新AI拥抱Fintech，给了恒昌财富重塑品牌最好的时机“百度希冀以人工智能、大数据为核心科技赋能金融同业，帮助金融机构去服务更多用户，实现普惠金融的梦想。”百度金融高级技术总监许冬亮AI Fintech 开启智能金融时代“AI”的话语权目前尚处一片蓝海爱钱进悟空理财宜人贷蚂蚁金服陆金所靠谱的互联网金融平台为小微企业和消费者提供普惠金融服务互联网金融大师兄值得信赖的投资理财平台宜信旗下P2P网贷平台虽然竞品也有AI科技，但还没有把它作为重点传播内容以领先技术为依托，恒昌财富抢占“AI”话语权低调、稳健、创新恒昌财富以AI为核心做引领互金行业的国民金融科技品牌品牌角色：引领者恒昌财富的品牌定位以AI金融为核心，做引领互金行业的国民金融科技品牌。恒昌财富能给目标用户带来什么？新人群恒昌财富目标用户洞察恒昌财富的目标用户拥有较高的汽车比例年龄：25岁-45岁城市：一二线城市收入：中产，有一定积蓄风险：偏好中等风险，期望资产保值增值基础信息数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告无18%有82%一线城市无12%有88%二线城市2017年中国中产汽车拥有率2017年中国中产汽车拥有数量一二线城市中产家庭拥有汽车比例较高，平均购车价格在25万以上平均汽车拥有量平均车价一线城市1.44辆31.9万元二线城市1.22辆25.9万元用户画像洞察用户行为，勾画目标受众移动触媒分析媒体环境，呈现受众触媒KOL分析精准定位用户，聚焦意见领袖筋斗云汽车大数据营销策略支持工具基于汽车垂直媒体海量用户及语义数据，以自然语义分析为技术基础，助力营销决策的分析平台。市场、产品、受众三大模块实现以数据驱动业务，提升营销效率，助力决策目标。新意大数据：洞悉有车人群的投资理财观汽车+金融理财：城市中产人群画像数据来源：新意互动筋斗云收入高、低都有低等收入中等收入高等收入男91%女9%男性为主未婚36%已婚64%已婚居多大学本科为主小学初中高中一二线城市、25-45岁、25万以上车型的潜在车主在金融理财方面的人群画像宅男宅女持家教子（次要人群）小富安稳奋斗进取成熟精英（核心用户）核心标签宅、安逸、享受个人时光家庭责任感强、理性成熟随遇而安、活在当下热爱工作、繁忙、拼搏事业有成，低调内敛群体占比8.4%28.0%13.5%16.5%33.7%人口属性60%未婚，2635岁为主，收入中等80%已婚，有学龄前孩子2635岁为主，收入低60%已婚2635岁为主，收入中高54%未婚1635岁为主，收入中等55%已婚2645岁为主，收入高休闲娱乐影音、游戏、动漫图书、网络电台星座占卜、相亲交友旅游、拍照、即时通讯、音乐、K歌旅游、图书手机工具通话助手、手机助手系统工具、输入法个性化工具、安全及系统优化、桌面主题系统工具、上网工具、输入法、WIFI工具、办公软件通讯、数据存储传输、邮箱、云服务日常生活日历&备忘居住、智能家居天气/空气、彩票&夺宝记账/备忘、女性电商地图导航、网购、生活服务平台、出行方式、运动健康信息资讯音乐资讯新闻资讯时政军事、美发工作室百度地图、应用宝、微博、网易新闻、天天快报体育资讯、京东、携程、二手车、凤凰新闻财务理财手机淘宝P2P、小米金融抢红包保险、储蓄银行P2P、电子钱包、银行、贷款、股票、信用卡、基金学习教育网易有道词典小猿搜题一起作业、智慧树驾考宝典百度文库、有道翻译官商业工作-中华英才网货车帮、Hancom Office智联招聘滴滴车主、阿里巴巴、钉钉聚类分析：成熟精英是核心用户，其次是持家教子数据来源：新意互动筋斗云事业心强、成熟稳重、追求品质、富于创新-100-50050100150200短视频K歌幽默搞笑游戏大厅邮票钱币旅游网约车网络电台运动健身酒类电商竞技对战彩票&夺宝抢红包银行基金股票证券期货/贵金属/外汇财经资讯铃声相亲交友办公软件邮箱飞机记账酒店云服务智能家居IT资讯精英人群成熟理性TGI指数注重生活品质不轻易冒险分散投资低调以事业为重富于创新数据来源：新意互动筋斗云，成熟精英人群的兴趣偏好消费品质为上，品牌认同度高成熟精英们注重生活品质，会因品牌的认同感买单，但对超前消费较为保守认 同 Agree 即使价格贵一点，我也愿意购买高品质的商品77.1%喜欢的品牌我会一直坚持使用它78.3%品牌选择非常重要，通过所买的品牌别人会看出我是什么样的人73.3%不认